購物-人口統(tǒng)計學(xué)和天氣日益決定了在區(qū)域級別內(nèi)應(yīng)提供什么貨物。

　　有些零售商相對來說更善于關(guān)注購物者的區(qū)域性差異，一直關(guān)注這一工業(yè)的教授和研究者們稱。

　　
　　但他們說，人們可以通過很多途徑來來預(yù)測購物者的想法并提前作好準備---這在這個競爭激烈，分散的市場中很可能會提高你的銷售額。

“一個成功的零售商應(yīng)能提供符合地區(qū)偏好的商品，” Hinsdale第三普萊特零售研究所主任 Steven Keith Platt說。

　　普萊特說在這方面沃爾瑪有限公司是做得最差的一個之一。但這個巨頭在全球化后可能已經(jīng)吸取教訓(xùn)。

　　“他們會遭到滅殺因為他們沒有銷售新鮮的魚--活魚—在中國這是一個大事，”普萊特說，“現(xiàn)在，他們已意識到了這一點并正改變。”

　　許多零售商沒有捕捉到更多的消費者。一名Babson大學(xué)教授和《Journal of Retailing》的副編輯Michael Levy說。他稱，到目前為止，大部分的公司已決定為不同人口類型服務(wù)。一名零售商可能看到更多是拉丁美洲人頻繁地光顧一家店，他說，那么他就學(xué)著邁阿密或洛杉磯的店進貨。

　　“但是，那比他們過去發(fā)展區(qū)域性的存貨選擇要好，” 利維說。

　　人口統(tǒng)計學(xué)是了解小面積內(nèi)購物者的一個較簡單的方式，但一些專家稱天氣是更簡單的---甚至是更關(guān)鍵的。

　　“天氣變化反復(fù)無常，” Planalytics有限公司商業(yè)氣象學(xué)家保羅.華爾士說，他研究消費者的行為與天氣的關(guān)系。“這甚至意味著它將會對消費者影響更大，從商業(yè)角度來考慮，天氣對零售商也就變得更為重要。”

　　天氣能幫零售商從價格到安置員工方面都省錢，他說。他公司的一個客戶，Jamba Juice公司能在預(yù)報下雨的日子里，購物者不大可能想喝冷飲的時候，限制員工數(shù)量。

　　或者，對于服裝零售商，當在冬天天氣變暖的時候—服裝銷售會下跌的一個信號—他們應(yīng)該控制打折的程度�？赡芾淇諝饪煲獊砹耍f，在暖氣流占上風期間把銷售額控制在50%而不是40%在總體來說可能獲利更多。

　　在太平洋西北部，氣候和生活方式是刺激消費的最大因素，西雅圖的Macy 西北區(qū)域主管Jeff Gennette說。另外因為該區(qū)域的購物者與其他的地方的購物者有 “巨大”的差異，他也頻繁地做出來一些他店里獨有的決定，確定存貨的內(nèi)容與時間。

　　佛羅里達的商店在十一月底進了所有的春季服飾，而在俄勒岡州，完整的春季服裝生產(chǎn)線直到三月才開工。一些區(qū)域在七月四號就把游泳衣和短褲撤架，Gennette說，但俄勒岡州人從勞動節(jié)就買全夏衣。

　　“在太平洋西北部有這樣的戶外生活方式，”他說，“這貫穿影響到我們顧客的所有的服裝和家庭用品的選擇。”