首先恭喜你終于下決心加入某個加盟品牌。但市場上有這么多品牌——該如何選擇加盟哪一家呢？

選定合適的加盟品牌有一點(diǎn)非常關(guān)鍵：自知之明。是的，選擇一個知名的行業(yè)領(lǐng)袖品牌很重要，但同時，選擇一個適合你個人技能、目標(biāo)和生活方式的加盟品牌同樣重要。

在選定品牌前，不要盲目的跟著知名品牌跑，你應(yīng)該花些時間真正分析自己，考慮清楚你從事這個行業(yè)的目標(biāo)是什么。那么應(yīng)該怎么入手呢？首先你應(yīng)該謹(jǐn)慎的評估自身才能和技能，然后再找出最適合你的加盟品牌。

了解自己

選定某個加盟品牌前，你要給自己多提些問題，其中最重要的是“這個品牌真能幫我實(shí)現(xiàn)心中目標(biāo)和夢想嗎？”回答這個問題的唯一途徑是自我評定。拿出紙筆來，一一列出自己的長處和不足。做這件事你要誠實(shí)——你總不想得出錯誤的決定，加盟了不適合自己的品牌，以后又發(fā)現(xiàn)你陷在某項法定義務(wù)里面，難以脫身吧？

同樣，你還可以把自己喜愛做的事情都列出來，跟你所考慮加盟的品牌類型做一比較？這兩者能不能完美的結(jié)合？比如說，如果夏天你喜歡航海，那么要求你每個周末必須守在店里的那些品牌能符合你的生活方式嗎？花點(diǎn)時間想清楚自己追求的是什么，你會免于陷入在某個品牌里面——雖然它表面看起來不錯，但卻根本不適合你的生活。

你的進(jìn)攻方案

一旦找準(zhǔn)你到底想從加盟品牌上得到什么，下一步就是制定戰(zhàn)略進(jìn)攻方案了，里面要包括進(jìn)入戰(zhàn)略，長期戰(zhàn)略和退出戰(zhàn)略。

制定進(jìn)入戰(zhàn)略可以使你不費(fèi)太大周折就能進(jìn)入角色，打好成功的基礎(chǔ)。這一環(huán)節(jié)包括找到并買下合適的加盟品牌，成功開業(yè)并在不耗盡全部積蓄的情況下正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并掌握這門生意的方方面面。

所謂長期戰(zhàn)略，就指你的成功路標(biāo)。這里你制定出生意的長期目標(biāo)，以及怎樣才能把生意適合自己眼下和以后的生活。對從事該行業(yè)5到10年以后的自己你有什么設(shè)想？不管加入哪個品牌，它應(yīng)該使你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，獲得自己想要的生活。

所謂退出戰(zhàn)略就是你的“退路”。你要考慮今后如何退出這項生意。你會賣掉它還是把它傳給家人？雖然現(xiàn)在考慮這些顯得有點(diǎn)為時過早，但了解自己某天如何結(jié)束這項生意是選擇加盟品牌的必要組成部分。

只有在完成詳細(xì)的自我評定和戰(zhàn)略方案后，你才能最后考慮從特許經(jīng)營商那里得到什么。

你期望得到什么

雖然要經(jīng)營成功你必須埋頭苦干，但特許經(jīng)營授權(quán)商也有一定的義務(wù)幫助你經(jīng)營。在考察不同加盟品牌時你需要注意以下11個方面：

1.一套公認(rèn)的成功體系。如果特許授權(quán)商的加盟體系不夠強(qiáng)大完善，運(yùn)作不那么成功，不要買這個品牌。不要讓自己的加盟費(fèi)用成為授權(quán)商的學(xué)費(fèi)！

　　2.對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有承諾。有些公司對支持經(jīng)營系統(tǒng)和提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如對拿到特許經(jīng)營費(fèi)感興趣，千萬遠(yuǎn)離這類公司。

　　3.公司應(yīng)該在你購買該品牌前提供詳盡的信息。在正式簽約前，特許經(jīng)營授權(quán)者應(yīng)該回答你的所有疑問，當(dāng)然有些問題在簽定合同之前無法知曉，但他們不應(yīng)該故意隱瞞信息。

　　4.一個你信仰的愿景。你應(yīng)該喜歡所加盟的品牌，該公司的愿景應(yīng)該與自己的相符合。對公司今后業(yè)務(wù)的發(fā)展變化方向，你要感到適應(yīng)，因此要選擇一個其愿景能被你所認(rèn)可的加盟品牌。

　　5.一個公認(rèn)的品牌。最好選擇一個有知名商標(biāo)的加盟品牌，這樣就能最大程度的挖掘你的成功潛力。當(dāng)然，選擇一個尚未成熟的品牌你可能有更大的增長潛力，但同時伴隨的也有更大失敗風(fēng)險。

　　6.一個公平的合同。大部分加盟合同都較偏向特許經(jīng)營授權(quán)商的利益，當(dāng)然，同時必須要保證自己的權(quán)益——找一個承認(rèn)你的權(quán)益的品牌授權(quán)商，這樣才能在努力經(jīng)營的時候汗水不至于付諸東流。

　　7.一流的培訓(xùn)。找一個能夠承諾長期培訓(xùn)的品牌商。培訓(xùn)應(yīng)該是低成本的、甚至是免費(fèi)培訓(xùn)，這點(diǎn)要體現(xiàn)在合同中。授權(quán)商應(yīng)該經(jīng)常到訪你的門店，實(shí)地“感覺”一下，從而為你的需求制定針對性幫助。

　　8.資源強(qiáng)大。要確保萬一你遇到了財務(wù)困難，加盟公司有充足的資源幫你度過難關(guān)。他們有什么方法幫你提升業(yè)績嗎？一旦真有需要，他們能幫你賣掉手中這間加盟店嗎？公司總部實(shí)力強(qiáng)大也很重要——你的授權(quán)公司有辦法管好自己的事務(wù)嗎？如果授權(quán)商沒有足夠的資源滲透市場，建立品牌，那么不要選它。

　　9.沒有訴訟噩夢。雖然訴訟不一定是壞事，但要確保授權(quán)公司的訴訟不影響他們協(xié)助你經(jīng)營的能力。考察一下授權(quán)公司的訴訟糾紛——如果總是出現(xiàn)同一類型的訴訟，這說明公司體系的確有缺陷。

　　10.選擇。每個加盟者都是公司整個體系的反映——有些品牌授權(quán)商待價而沽，要遠(yuǎn)離他們。如果加盟體系關(guān)聯(lián)不大，從而影響了生意，你的名聲很可能會因此而受損。

　　11.加盟者的滿意度。該品牌的大部分加盟者都滿意自己的選擇嗎？他們經(jīng)營得成功嗎？他們會不會向別人推薦這個加盟品牌？調(diào)查一下加盟者，看哪些人經(jīng)營得很好，哪些不如意，哪些甚至歇業(yè)了，了解真實(shí)的情況。

　　選擇加盟絕對不應(yīng)該是一時沖動——要花時間考慮，并找到適合自己的商家。雖然馬上就能擁有一間店面了，想起來都興奮，但千萬記得要冷靜下來，認(rèn)真評估自己，然后再選擇加盟機(jī)會——現(xiàn)在花點(diǎn)時間只不過是為了明天成功而進(jìn)行的一個小投資。

　　　　　　　　　　　　　　　　　(作者： LEANNE BEATTIE, 聯(lián)商網(wǎng)編譯)