連鎖經(jīng)營可以讓你快速擁有一家成功企業(yè)。作為加盟商，你馬上就獲得一個大企業(yè)的支持及資源。包括專家培訓、市場營銷和其它業(yè)務支持。坐享品牌已有的認知度和廣告支持。更重要的是，還有一個成功的商業(yè)模式。遵循這一商業(yè)模式，你就能獲得以上好處。

　　但連鎖經(jīng)營并不適合每一個人。你在考慮合適的加盟機會時，也要想想你具備哪些成功的連鎖經(jīng)營者的素質。

　　連鎖經(jīng)營者并非一定要是企業(yè)家

　　關于連鎖經(jīng)營的一個常見說法是，連鎖經(jīng)營者有很強的企業(yè)家精神。實際上，雖然連鎖經(jīng)營者與許多白手起家的傳統(tǒng)企業(yè)家有共同點，但是，經(jīng)營一個加盟企業(yè)的人不需要一定是企業(yè)家。而且，企業(yè)家作為連鎖經(jīng)營者，也許會覺得很沮喪。真正的企業(yè)家是極端獨立的思考者，有“挑戰(zhàn)制度”的傾向。而連鎖經(jīng)營者多半是在一個制度下工作，更樂意接受他人的指揮。

　　連鎖經(jīng)營者為了更大程度的經(jīng)營保障而放棄了企業(yè)家的獨立性。行業(yè)專家指出，新連鎖企業(yè)的失敗率僅有5％。而企業(yè)家自己創(chuàng)辦企業(yè)的失敗率要高得多。事實上，一半以上的新企業(yè)在頭5年會失敗。連鎖經(jīng)營業(yè)的整體成功的原因很簡單：特許企業(yè)知道，公司的成功依賴于各個連鎖經(jīng)營企業(yè)的成功。在一個新市場的失敗會令公司形象受損并虧錢。因此，特許企業(yè)會運用它的一切能力來保證每個新加盟企業(yè)的成功。為了這一經(jīng)營保障，連鎖經(jīng)營者必須樂意遵循特許經(jīng)營計劃。

　　如果你不是那種樂意受人指揮的類型，你可能不會是一個快樂的連鎖經(jīng)營者。如果你喜歡接受既有的原則方針，而且不介意在制度下工作，那么，尋找一個連鎖經(jīng)營良機，或許是你最好的選擇。

　　連鎖經(jīng)營者要善于激勵自己

　　作為連鎖經(jīng)營者，你就是老板。沒有人要求你工作或加班。成功的連鎖經(jīng)營者善于自我激勵和自律，能夠在沒有監(jiān)督的情況下工作出色。個人的自豪感及成功欲望就是他們的內部激勵。

　　激勵不僅來自你的需要，也來自你需要的強烈程度及你為了滿足需要而樂意做的事情。受到高度激勵的人不會對其成就洋洋得意很久。一旦他們實現(xiàn)了一個目標，他們就會瞄準下一個目標。他們的目標總在不斷地提高。連鎖經(jīng)營者的初始目標可能是買下特許經(jīng)營權，然后開始運作。一旦這一目標實現(xiàn)，他可以制定每個季度的業(yè)績目標及年度經(jīng)營目標。每個目標都比前一個已經(jīng)實現(xiàn)的目標高一點。

　　賺錢需先花錢

　　特許經(jīng)營需要一些初始投資。購買特許經(jīng)營權的費用從幾千美元到幾十萬美元不等。此外，還有采購設備、物資的費用及其它雜項開支。特許者要求維持一貫的產(chǎn)品形象，因此，不允許省錢的做法，他們往往要求加盟者從他們那里購買物資。如果你打算開一家海鮮餐廳加盟店，特許者會對你所有的烹調及冷凍設備的類型及尺寸提出明確要求。其它的特許經(jīng)營也是如此。

　　你在購買一項特許經(jīng)營權之前，還應考慮一下你的個人財務狀況。你負擔得起這項投資嗎？你能應付創(chuàng)業(yè)之初沒有收入的日子嗎？

　　知識和經(jīng)驗

　　你的知識和演示能力會激發(fā)員工及顧客的信心。連鎖經(jīng)營者必須能隨時卷起袖子做任何一件工作，不論是柜臺工作還是后勤工作。對工作的了解使你能準確詭計一項具體任務所花的時間，對更好地評估員工的表現(xiàn)，也可以讓你在需要時隨時投入該項工作。但是，這并不是說，你只可以考慮與你以前的工作經(jīng)驗有關的連鎖經(jīng)營機會。特許企業(yè)提供的培訓會讓你掌握許多必需的技能。當然，你得樂于學習才行。

　　連鎖經(jīng)營者必須具備管理企業(yè)的知識，包括了解財務、市場、會計及其它經(jīng)營技能。還需具備與員工及公眾打交道的能力。特許企業(yè)一般不會提供這類培訓，如果你缺乏這些技能，你需要參加相應的培訓，或重新考慮你是否適合加入連鎖經(jīng)營。

　　貴在堅持

　　成功的連鎖經(jīng)營者必須堅忍不拔、百折不撓，才能抵抗經(jīng)營的正常起伏。所有的企業(yè)主都會遭遇挫折。企業(yè)成功失敗與否，在很大程度上取決于企業(yè)主或連鎖經(jīng)營者處理挫折的方式。

　　和成功的企業(yè)家一樣，成功的連鎖經(jīng)營者能看見經(jīng)營的潛力，并堅定地相信能達到這一潛力。這種堅韌性也適用于具體的工作，不論是每周的工作目標，還是每年的工作目標，在工作完成之前，成功的企業(yè)主都拒絕放棄。

　　為自己工作，但又不是單獨工作

　　從許多方面來看，連鎖經(jīng)營者既是老板，又是員工。你有擁有自己企業(yè)的責任及好處。同時，你還享有一個既有公司結構的優(yōu)勢。為了這些優(yōu)勢，你必須遵守特許者的指令。
（作者：Bob Seay， 聯(lián)商網(wǎng)編譯）