前幾天寫(xiě)了篇小稿，沒(méi)想到網(wǎng)友Tommya誤以為是京東的回應(yīng)，對(duì)小文《不理會(huì)“平京戰(zhàn)役”的京東不會(huì)缺席價(jià)格戰(zhàn)》進(jìn)行了反駁。其實(shí)老笑真不是京東的水軍，和京東沒(méi)有任何瓜葛。因此，上篇連同此篇，都是老笑的個(gè)人之見(jiàn)，與京東無(wú)關(guān)。

拜讀署名Tommya的大作《假裝不接招，京東遠(yuǎn)沒(méi)有想的那么強(qiáng)大》之后，我越來(lái)越覺(jué)得京東并沒(méi)假裝，根本就是無(wú)視蘇寧的“平京戰(zhàn)役”，因?yàn)榫〇|鎖定的對(duì)手是阿里而非蘇寧。

京東是紙老虎嗎？

Tommya的大作提出，“所謂的電商老二，不過(guò)是個(gè)紙老虎”，并說(shuō)“其實(shí)京東和蘇寧的營(yíng)收規(guī)模并沒(méi)有太大的差距，蘇寧線上的易購(gòu)加上線下的門(mén)店?duì)I收相加，其實(shí)和京東的營(yíng)收相差不大”。

老笑搞零售出身，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話。看看京東、蘇寧上半年的財(cái)報(bào)，京東營(yíng)收825億，增長(zhǎng)61.45%，蘇寧營(yíng)收630.37億，增長(zhǎng)23.23%。

從中可以看出，京東營(yíng)收高出蘇寧近200億，增速近蘇寧的3倍。相對(duì)于蘇寧600多億的總量，近200億的差距可能也不算小。

而且，如果從交易額來(lái)看，京東上半年GMV達(dá)到2023億，蘇寧GMV750億，京東幾乎3倍于蘇寧。

單比線上的話，蘇寧易購(gòu)營(yíng)收只有181.67億，不到京東的1/4。

從公司市值來(lái)看， 10月23日，京東的市值是358億美金，按6.35的匯率計(jì)，約2273億。蘇寧當(dāng)天的市值是1202億，二者相差1071億。

對(duì)比以上幾組數(shù)據(jù)可知，蘇寧與京東的差距也許不算太大，但也不算太小，但如果從雙方的增速來(lái)看，這種差距是在進(jìn)一步擴(kuò)大而非縮小。Tommya說(shuō)京東是紙老虎，勇氣可嘉，但未必靠譜，真是紙老虎的話你這么在意它干嗎?

京東打不起價(jià)格戰(zhàn)嗎？

Tommya說(shuō)京東打不起價(jià)格戰(zhàn)，但給出的理由并不令人信服，大意是說(shuō)雖然打價(jià)格戰(zhàn)花不了多少錢(qián)，但因?yàn)榫〇|長(zhǎng)期未能盈利，股東未必允許。這我就納了悶：為什么蘇寧打得起京東打不起?難道蘇寧不是上市公司?對(duì)了，蘇寧盈利了，但600多億的營(yíng)收，3點(diǎn)幾億的凈利比京東略強(qiáng)一點(diǎn)，但也非常有限。

事實(shí)上，京東不僅打得起價(jià)格戰(zhàn)，而且早已開(kāi)打，只不過(guò)它打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)象是阿里而非蘇寧。

據(jù)報(bào)道，10月19日，京東宣布啟動(dòng)連續(xù)13天重磅大促，消費(fèi)者可以每天享受到不同快消品滿199減100的優(yōu)惠，針對(duì)北京、上海和浙江用戶，京東還額外發(fā)放滿199減100的優(yōu)惠券，也就是說(shuō)，這三地的用戶最高可享受滿299減200的超大幅度優(yōu)惠。

這是京東超市對(duì)阿里天貓超市北上踢館的反擊，299減200相當(dāng)于3.3折，對(duì)超市快消品來(lái)說(shuō)，這種價(jià)格戰(zhàn)的力度堪稱(chēng)驚心動(dòng)魄。而且，京東不是被動(dòng)地防御，而是主動(dòng)地進(jìn)攻，它不僅在北京市場(chǎng)上進(jìn)行反擊，還生生將戰(zhàn)火燃燒到了阿里的大本營(yíng)杭州。京東敢對(duì)阿里大打出手，又怎么會(huì)不敢跟蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)?

有人也許會(huì)說(shuō)，這個(gè)范圍非常有限，只有13個(gè)快消品品類(lèi)。但按常理推測(cè)，蘇寧在電器3C類(lèi)燃起戰(zhàn)端，京東沒(méi)有任何理由不接招，除非它想錯(cuò)過(guò)今年的雙11。果不其然，10月23日，京東公關(guān)總監(jiān)康健接受媒體采訪時(shí)表示“不會(huì)放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，這就是京東的態(tài)度。但在宣傳上，京東依然沒(méi)有理會(huì)所謂的“平京戰(zhàn)役”，理由只有一個(gè)，它不會(huì)以大博小，配合蘇寧起舞，為其作嫁，它的對(duì)手是阿里而非蘇寧。

雙11日近，京東的玩法很快會(huì)揭曉。聽(tīng)說(shuō)京東將于下周一將在北京舉行雙11發(fā)布會(huì)，一切都將水落石出，如無(wú)意外，價(jià)格戰(zhàn)也將是重頭戲。

價(jià)格戰(zhàn)是最重要的因素嗎？

Tommya文中說(shuō)，“雙11是電商殊死搏斗的戰(zhàn)場(chǎng)”，這一判斷也許值得商榷。阿里2014年GMV2.27萬(wàn)億，雙11GMV571億，占比僅2.5%，這一天的交易量難道真的能決定生死?未必吧!

昨天看了篇報(bào)道，說(shuō)電商的營(yíng)收，有4成左右是在大促中期間實(shí)現(xiàn)的。如果這篇文章靠譜，也就是說(shuō)，還有60%是在日常營(yíng)運(yùn)中實(shí)現(xiàn)的。

很顯然，電商營(yíng)運(yùn)最終是想盈利，而盈利的希望很大程度上是靠6成的日常營(yíng)收，大促期間的銷(xiāo)售恐怕很難盈利，可能多屬賠本賺吆喝、樹(shù)形象、搶份額。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在深度轉(zhuǎn)型，消費(fèi)方式也在深刻變化，未來(lái)，無(wú)論是線上線下消費(fèi)，人們可能會(huì)越來(lái)越注重品質(zhì)和體驗(yàn)，而非一味地追求低價(jià)，這個(gè)可能是大趨勢(shì)。這或許也是阿里在淘寶之外，把天貓單列出來(lái)的重要原因。對(duì)電商來(lái)說(shuō)，包括但不限于商品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、配送時(shí)效、售后服務(wù)等在內(nèi)綜合消費(fèi)體驗(yàn)可能會(huì)越來(lái)越重要，也許從現(xiàn)在開(kāi)始，電商企業(yè)應(yīng)該在適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)上多做文章，而不是一味地沉溺于價(jià)格戰(zhàn)。

京東跟騰訊聯(lián)手推出的“京騰計(jì)劃”旨在打通社交數(shù)據(jù)與購(gòu)物數(shù)據(jù)對(duì)接融合，利用多維場(chǎng)景釋放社交關(guān)系鏈，打造有利于商家和用戶的“品商”，或許是個(gè)良好的開(kāi)端。當(dāng)然，阿里、蘇寧也在努力。

其實(shí)，我對(duì)蘇寧非但沒(méi)有惡感，反而對(duì)它背水一戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型非常欽佩。不過(guò)，對(duì)于蘇寧將雙11大促冠之以“平京戰(zhàn)役”之名，并公然宣稱(chēng)“趟平京東、全面反攻”的做法并不認(rèn)同，而“紙老虎”、“打不起價(jià)格戰(zhàn)”、“真刷單、假降價(jià)”這些沒(méi)有事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐的定性的話，似乎也不是蘇寧應(yīng)有的格局。

也許我們的爭(zhēng)論毫無(wú)意義，商戰(zhàn)中誰(shuí)能笑到最后，可能不是看誰(shuí)更具“戰(zhàn)斗精神”，而取決于消費(fèi)者的選擇，而這，可能要留待時(shí)間檢驗(yàn)，京東的沉默，既是它的權(quán)利，也有它的道理，不是嗎?