“朝三暮四”這成語源于莊周的《莊子.齊物論》�！熬压�賦芧，曰：朝三而暮四。眾狙皆怒。曰：然則朝四而暮三。眾狙皆悅。名實未虧而喜怒為用，亦因是也�！薄读凶�.黃帝篇》也講述了這個成語故事：宋有狙公者，愛狙，養(yǎng)之成群，能解狙之意，狙亦得公之心。損其家口，充狙之欲。俄而匱焉，將限狙之食，恐眾狙之不馴于己也。先誑之曰：“與若芧，朝三而暮四，足乎?”眾狙皆起而怒。俄而曰：“與若芧，朝四而暮三，足乎?”眾狙皆伏而喜。

這成語故事的意思是有個養(yǎng)猴人養(yǎng)了一群猴子，他對猴群的食物實現(xiàn)配給制。猴群的食物是橡樹的果實。他對猴子們說：“我白天給三顆橡子，晚上給四顆橡子�！比汉锒己軞鈶�。養(yǎng)猴人改口說：“我白天給四顆橡子，晚上給三顆橡子�！比汉锒己芨吲d。為什么每天都是七顆橡子，白天給少點，晚上多給點，引起群猴不滿;而白天多給點，晚上少給點，卻讓群猴很高興?一些從事管理工作的管理者，絕對不會明白這種心理活動的。其實人跟猴的這種心理活動是一樣的。只是我們的管理者，從未去注意或者重視這種心理活動。我們可以看到一些管理者輕易許諾，說什么將來怎么怎么樣，說什么你會發(fā)大財，說什么你的前途無限。但說得人信口開河、滔滔不絕，聽得人半信半疑，上過當受過騙的人在底下議論說臺上的人又在“哄鬼啦”。臺上的人不切實際地使勁開空口支票，臺下的人附和著卻一次又一次地從失望到絕望。正是這種沒有誠信的不良風氣，侵襲著人們的生活，所以人們只想近期利益與馬上到手的利益，而不會去思考長期利益。例如某位管理者對底下的員工說我們又要漲薪多少，獎金發(fā)多少，小道消息滿天飛，就是沒有看到兌現(xiàn)。例如，中央政法委通過決議要提高警察的工資待遇，警察工資要比公務(wù)員高比軍隊軍官低，而且還是經(jīng)過中央政治局批準同意的，但是大家可以去問那些基層工作的警察們，你們待遇按中央的要求提高了沒有。那些基層警察絕對會搖頭說，要到手的錢才算數(shù)。這話的意思是說，工資發(fā)到手的才是真實的，沒發(fā)到手的都是空頭支票，還不知猴年馬月兌現(xiàn)。上面有政策，下面不執(zhí)行，那么就會變成空口支票。

朝三與朝四是近期利益與眼前利益，暮三與暮四是長期利益與長遠利益。朝三與朝四的橡子是馬上能夠兌現(xiàn)，暮三與暮四的橡子是以后兌現(xiàn)的。所以，大家都希望能立即、馬上得到到手的利益，而對空頭支票或者長期利益不相信。人的這種心理跟猴群是一樣的。企業(yè)要想激勵員工，調(diào)動員工們的工作積極性，最好的方式就是把承諾年底加薪、獎金平攤到每個月發(fā)給員工們。打個比方說，如果一家企業(yè)要獎勵員工，給員工們發(fā)獎金，準備年底給予每個員工發(fā)放一次性獎金二萬元，這種獎金發(fā)放方式還不如把這年底要發(fā)放的二萬元獎金平攤到每個月給員工發(fā)一千多元錢要好些。都是每年發(fā)放二萬元獎金，每月發(fā)放比年底發(fā)放激勵效果要好些，年底發(fā)放獎金的效果是“朝三暮四”的效果，每月發(fā)放獎金的效果是“朝四暮三”的效果。人們都喜歡看得到的利益與馬上到手的利益。

具有遠見卓識與高瞻遠矚的人是比較重視長遠利益與未來利益的，但這樣有遠見的人并不多，大部分人都像猴子一樣希望他們的利益馬上兌現(xiàn)。目光短視與短淺是人的共性，想要改變過來不容易。管理企業(yè)要懂得人性，要知道人的優(yōu)點與缺點，這樣才能知道員工在想什么，需要什么，會做什么。獎勵要馬上到位，獎金要立即兌現(xiàn)，獎勵跟懲罰一樣，也要遵守“熱爐法則”。對待員工要給予現(xiàn)實的好處與利益，要給予立即讓他們得到的好處與利益，這樣員工才會對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者信任與信賴，才會心甘情愿奉獻自己的聰明才干。員工都是猴子進化的，不是圣人與偉人，別跟他們講大道理。企業(yè)管理者要做的就是，員工工作完成得好，就多表揚與多發(fā)工資，就行了;員工對企業(yè)有貢獻就馬上給予獎勵，就行了。多說無益，多干實事。

作者簡介：李文武，著名管理學家�！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史、經(jīng)濟、管理。