在營銷的舊世界，存在著許多越來越過時、越來越絆腳的促銷教條。 現(xiàn)在，還是讓我們忘了過去那些這不可能、那不可能，這個條件必須滿足、那個條件必須滿足的舊條規(guī)吧，因為滿足的底線已經(jīng)在近乎無限制的放低，而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際。下面，就讓我們洞見促銷的未來!

一、破舊立新的8條促銷發(fā)展趨勢

1. 促銷變得更可逆了：而以前我們的促銷活動是覆水難收，不可逆的，你怎么設(shè)定的，你的活動最終就是怎么回事。

2. 可以遠離售賣的現(xiàn)場了：將促銷活動“鋪天蓋地”在終端進行包裝展現(xiàn)和氛圍營造的方式，是我們過去反復強調(diào)的促銷硬指標，但到了現(xiàn)在，我們的活動甚至已經(jīng)可以開始遠離售賣的現(xiàn)場了

3. 消費者們參與的門檻更低了:消費者們要參加我們以前的促銷活動，TA們往往需要付出在途的交通成本;顯著的時間成本;購買消費的支出成本——你買都不買，怎么能參加我的促銷活動呢?這些促銷的舊束縛隨著移動互聯(lián)時代的到來，逐漸的垮塌，也就是說消費者們參與我們促銷的門檻變得幾無限制的低了。

4. 更精準了，成本卻可以更省了:消費人群定位準確、活動信息到達率高，甚至是有了LBS(基于地理位置的服務(wù))，我們直接可以面對自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費者”進行活動信息的推送，就會打破我們之前失控的活動推廣方面費用的浪費。

5. 促銷就是不停的建立消費者的數(shù)據(jù)庫和維護自己與消費者之間的強關(guān)系:未來的商業(yè)世界可能是這樣的：我們能做到對消費者消費行為的預判

6. 萬事萬物皆可互聯(lián)的促銷時代開啟了:只要手機或其它什么移動互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng)，就可以立馬拍照、立馬給答案，讓消費者們知道結(jié)果。這些意味著什么?店招、LOGO、電視或網(wǎng)絡(luò)視頻中的品牌形象廣告、產(chǎn)品包裝、車身廣告……都已經(jīng)開始啟動互聯(lián)和作為蘊含、推送促銷活動的介質(zhì)了。

7. 實現(xiàn)與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了:當消費者們的分享和移動互聯(lián)碰撞在一起的時候，又會發(fā)生什么樣的情況呢?

8. 促銷推廣活動的終端攔截邊際淡化了:現(xiàn)在，促銷推廣活動的終端攔截邊際，已經(jīng)被移動互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù)、工具的使用沖淡了。因為，即便我身在上海，都已經(jīng)可以參與你在南屏街(昆明的一條步行街)昆明百貨大樓的一場促銷活動了。

二、新促銷演變趨勢下的6條促銷變革趨勢

9. 消費者繼續(xù)細分化、促銷專案化:圈層個性化區(qū)分，是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

10. 也就是說，我們需要把自己以前針對所有的目標消費者開展一樣的促銷活動，試著改變?yōu)閷⑦@些消費者細分成一個個的小眾圈層，針對性的開展專案促銷，甚至是針對一個單獨的消費個體開展專案促銷

11. 共創(chuàng)促銷:我們甚至可以將我們的促銷活動的設(shè)計和執(zhí)行交給消費者們了,我們不要有擔心營銷的“主權(quán)喪失”的想法。因為，我們所喪失的是自己可憐的創(chuàng)造性，我們所喪失的是對自己有限營銷人員“盡力”后的無奈，換來的卻是消費者參與的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的群眾運動

12. 促銷活動需要更多的考慮場景化:移動互聯(lián)時代的促銷就更加不一樣了，一切都變得更為直接和簡捷，充分的考慮“場景”就是這個時代設(shè)計和開展促銷活動時的一大核心關(guān)注因素

13. 從用二維碼開始，擁抱移動互聯(lián)新技術(shù)

14. 坐在千里之外，已可做好一場促銷了

轉(zhuǎn)載注明：本文摘錄自李政權(quán)先生新書《從趨勢到行動：未來十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》，中信出版社，2015.11。歡迎與作者交流，微信號：lizhengquan01