1、

品牌策略的價值，在于讓品牌成為“必選”，而非“備選”。

(摘自林友清《“讓品牌成為“必選”而非“備選”》)

2、

做工于消費者的腦袋，要具備“重新定義”的能力，重新定義問題、重新定義品質、重新定義情境、重新定義價值。

(摘自林友清《品牌要有“重新定義”的能力》)

3、

要勇于從內主動打破平衡，激發行業新的活力，而不是讓競爭對手來做這件事。

(摘自林友清《品牌的“破”與“立”》)

4、

品牌科學、規劃心智;品牌藝術、愉悅心智。

(摘自林友清《略高品牌價值理念》)

5、

多數時候品牌的“自娛自樂”是因為缺乏真正有效的市場調研支持。

(摘自林友清《你的品牌是在自娛自樂嗎?》)

6、

多元化、投資其他高收益的領域，這是生意人的正常邏輯思維，但我們需要更多的企業家，有做百年品牌的精神。

(摘自林友清《品牌管理的十個錯誤思維》)

7、

品牌的德藝雙馨：品牌之“才藝”就是其獨特功能主張，品牌之“德行”則是依賴于長期情感溝通下的消費者關系。

(摘自林友清《百年品牌需“德藝雙馨”》)

8、

事實上，消費者是沒有能力評判品牌的價值高低的，他們能做到的只有比較。在比較中，消費者去做出判斷：哪個更值?

(摘自林友清《不同階段的“消費決策”邏輯》)

9、

品牌營銷并不需要領先時代、領先競爭對手太久、太多!領先市場1年，可以逐鹿中原;領先市場3年，可以獨步天下;領先市場10年，可能就成為先驅!

(摘自林友清《不同階段的“消費決策”邏輯》)

10、

一定要避免使用免疫性的詞匯，尤其是在品牌定位上。消費者對于“和諧”、“美好”、“創新”、“綠色環保”等詞匯具有強大的免疫功能，他們的腦袋已經對這些高頻詞匯安裝了自動過濾系統。

(摘自林友清《品牌的誤區》)

11、

促銷并非不可取，但一定要給促銷設置“條件”，也就是“有條件促銷”。對于消費者而言，這既占了便宜，又有意思、有參與感;對于品牌而言，既提升了人氣，強化了消費者情感聯系，又不至于降低檔次認知、傷害老顧客情感。

(摘自林友清《給消費者布下“反貪”局》)

12、

從品牌戰略的制定到營銷的落地執行，都是在執行一個“創造對比環境”、并“建立相對競爭優勢”的過程，從而實現消費者對品牌的“基于相同限制條件下的優先選擇”，如同一價格區間的優先選擇權、同一款式下的優先選擇權、同樣便利性下的優先選擇權，等等。

(摘自林友清《建立品牌相對競爭優勢》)

13、

一定要積極地從過去的解決方案中找答案。與過去的解決方案做對比，是最容易讓消費者有認知、有感覺、有啟發、有反應的溝通方式。

(摘自林友清《品牌就是要幫助消費者解決問題》)

14、

做品牌，就像選擇了一顆芥菜種子，這原是百種里最小的，等到長起來，卻比各樣的菜都大，且成了樹，天上的飛鳥來宿在它的枝上。要有耐心去等待成功，否則就要花時間去忍受失敗。

(摘自林友清《品牌與時間的正相關》)

15、

任何的購買行為都不會是無緣無故的，品牌營銷的本質就是為了幫助消費者解決問題。

(摘自林友清《品牌就是要幫助消費者解決問題》)

16、

給消費者一個值得他們去講的故事。如果這個故事里有他的角色，那么不用擔心，他一定會竭盡全力地把故事講給所有身邊的人聽。

(摘自林友清《讓消費者參演你的品牌故事!》)

17、

有時候，你以為你以為的并不是你以為的。企業所以為的，一定要轉化為消費者所以為的，才能成為市場所以為的。

(摘自林友清《銷售力來源于哪里?》)

18、

廣告語是周期性的，是服務于階段性的競爭目標的，他們都應該在大的競爭框架里，而不是反過來主導或制約競爭框架。

(摘自林友清《一句廣告語能否撬動市場?》)

19、

細分，不應當是企業的被動選擇，而應當是企業主動選擇市場、改變消費習慣和引領市場變革的戰略決策過程。

(摘自林友清《“細分市場”不代表放棄一片森林》)

20、

“幽默”只是基于準確的利益點訴求、邏輯和對比的基礎上的表現形式，是蛋糕上的那一顆草莓。

(摘自林友清《“幽默營銷”，不能只搏哈哈一笑》)

21、

營銷的終點依然要落到品牌上，把與眾不同的體驗凝練成一個個值得閱讀的故事，與消費者一同分享、一同珍藏，并最終搭建起一座令對手無法逾越的品牌城墻，因為這是一座搭建在消費者心里的城墻。

(摘自林友清《差異體驗化，體驗故事化》)

22、

市場競爭的勝出者不一定是那個為市場提供更多產品的那個，反而常常是把事情做得簡單、做到極致的那個。真正考驗企業家的是“做減法”的智慧和魄力。

(摘自林友清《敢于做減法才會有強勢品牌》)

23、

要改變和培養消費者的消費習慣，就要給消費者“體驗”我們的產品和服務的機會。而“免費”是一個很容易被接受的切入點。但“免費”一定要做到有策略、有組合拳。

(摘自林友清《成功商家的“免費”策略》)

24、

只有把基于差異性的消費體驗“講”成故事，傳達給消費者，才能讓消費者感受到親切感和認同感，讓消費者在故事中對號入座，讓消費者主動分享我們的故事，讓消費者成為品牌的忠誠消費者和傳道士。

(摘自林友清《抽絲剝繭，品牌建設三大事》)

25、

一個消費者愿意為“低價”買單，那么他就極有可能為“真正的便宜”買單;一個消費者愿意為“清爽”買單，那么他就極有可能為“真正的清爽”買單!

(摘自林友清《小心中了“差異化”的毒!》)

26、

消費者的腦袋(心智)是可以管理和規劃的!

(摘自林友清《打造品牌聯想是品牌的核心工作》)

27、

升格占位，是心智認知等級/級別的提升。從品類層面去思考和解決問題，而不是品牌層面。

(摘自林友清《品牌升格占位的思維方式》)