在這個年關將至的時刻， 老朱一直想有個機會去分享關于小品牌基于互聯網的轉型的出路，以及小品牌如何安靜的“小”下去這個話題，今天寫下對于小品牌基于互聯網轉型的一些思索：

首先從線上的大牌面看，目前線上的賣家主要分幾種：

第一類：傳統品牌轉型線上。有貨、有錢、有人才、有資源、有關系，他們在電商基本上可以“富二代”來形容，這些傳統品牌如果線上步調不出打錯，基本非常強勢、咄咄逼人。

第二類：原來C店的大賣家。他們在2006年、2007年開始創立自己的網絡品牌，他們熟悉淘寶規則，有一定的客戶群體，有一定的先發優勢。這類以“御泥坊”，”阿芙”“七格格”“韓都”為代表，這是屬于踩著互聯網東風的一代。

第三類：通過傳統企業代工來做貼牌或是出口貿易的工廠轉型;一部分比較早的切入線上電商平臺的憑借他們的供應優勢，通過天貓開店外加淘寶分銷，或多或少也踩上了互聯網的紅利，有了基礎后，有相當一部分開始了基于互聯網的品牌化運作。

第四類：就是目前比較流行的，打著電商旗號，玩資本運作的群體。最大的優勢就是有錢，他們相信“只要是錢可以解決的問題都不是問題”�，F在大多玩兒的也不是非常的溜，但是人家有錢啊......

第五類：小企業，小品牌，或追隨淘寶而來的淘品牌; 對于他們來講，和傳統企業相比，一，沒有品牌、資金、資源優勢，和C店成長起來的大賣家比較，又沒有先發優勢;和傳統工廠比較，我們沒有供應鏈和渠道優勢;和資本運作比較，又沒有資金優勢……

在移動互聯網將渠道極度打散的今天，對于小企業來講，他們的機會點在哪里?還能不能優雅的“小”下去......

美國市場學家溫德爾?史密斯在20世紀50年代中期提出了細分市場的概念，市場細分就是指營銷者通過市場調研，依據消費者不同的需求欲望、購買行為和購買習慣等，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場。這樣每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

每一個細分出來的市場都蘊含著巨大的潛力和利潤空間。在傳統的市場細分中，小品牌獨具慧眼，見縫插針，將市場推向精耕細作的時代。

小不是市場小，是細分市場，滿足某個群體認同的需求;美是細節之處讓用戶感動，經營方式創新有新意，追求極致，產品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗;再加之，當下的消費者越來越個性化，需求也越發的差異化，同時電子商務的長尾效應能夠很好的聚合這種碎片化的個性需求，從大規模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多小而美將會構成未來商業發展的根基�？偨Y起來，小品牌基于互聯網的小而美就是能：小中見大，體小量大，因大生小，由小變大。

小中見大是一種腔調。需求夠小，又能因為互聯網技術聚攏小需求，碎片化小要求而生存。

2015年5月，曾長期雄踞當當圖書社科類影響力的第一名的《被劫持的私生活》的作者肉唐曾，在吉林遼源市的龍背村，租了200畝山林和同樣面積的玉米地，并組織了9戶農民成立了合作社，散養土雞，第一批雞從8月31號開始下蛋到最近，在淘寶、有贊等線上平臺的總銷售接近250萬，在淘寶開張三個月，即被淘寶授予金牌店的光榮稱號，土雞蛋的月銷量在70000枚以上，成了電商土雞蛋里面的第一名，

一枚雞蛋很小，但是他生存了下來，既美又能賺錢。

體小量大是一種精致。當邊界控制得當，空間又足夠盈利，企業就在方寸間施展拳腳。你要明白，讓麻雀雖小五臟俱全變成現實也需要功力，要算計成本，要算計產品，要算計人工，要算計物流，最后還要算計消費者的心。

近幾年一直比較火的創意小家電品牌小熊電器，一直致力于發展靈巧、個性、小眾的家電產品，他們以25～35歲之間的年輕女性為客戶群體。在產品的機身設計上多為矮胖型，產品的配色也多選擇溫馨的暖色，旋鈕、把手都做得盡可能圓潤可愛，當然還有產品身上“Bear小熊”的卡通烙印。操作上，小熊電器選擇極簡主義的產品設計風格，簡化結構和操作以提升用戶體驗。如，小熊電器的酸奶機小巧精致，容量為1L～1.5L，它們的內膽深度會比外層略低，這樣就更加便于清潔。煮蛋器的溫控器和開關做成一體，在干燒情況下會自動斷電，這個讓生活簡單化的設計也讓小熊電器的煮蛋器取得業內銷量第一名。

因大生小是一種眼光。能在大行業里做到高辨識度是一種眼觀更是一種能力，找得準點，找到細分市場，能夠對受眾需求的挖掘做到極致，這本身就是一種關乎品牌生命力的基調。做餐館的很多，我們腦海中好像只記得海底撈，俏江南;做快餐的很多，我們腦海中好像只記得麥當勞，肯德基，必勝客等為數不多的幾個;如何讓消費者記住你的品牌、讓消費者離不開你的品牌、讓消費者不停的接觸你的品牌，這需要一種因大生小的洞察力。

由小變大是一種堅守，這個時代，仿佛使得很多人得了一種狂躁癥，不管是品牌方還是品牌幕后方，一個事件發生，不管有沒有和品牌相關，不管什么熱點爆出，都有品牌去傍上，美曰：傍熱點，借勢營銷等等，這不是能不能傍的問題，而是能不能做到對品牌話題性和相關性的堅守問題，我們要做的是怎么把你的目標消費者的生活軌跡研究到極致，把他們生活的接觸點傳遞，和他們相關的信息，通過深度的相關性、深度的互動性、深度的滿足、建立深度的用戶黏度，這才是我們長期需堅守的品牌課題。因為，任何巨型企業在他們創立之初都曾經小過，他們因昨日在小處的精耕細作從而有了今天在大舞臺的八面玲瓏，這里面不單單是愿景，更是因為堅守;阿里是這樣，京東亦是。

作者：老朱，前皇冠店掌柜的，電商實戰派操盤手，淘大講師，專注傳統企業電商落地，合作、約稿等請聯系微信：zyh6917.轉載請務必注明出處，否則必究。