有些詞在某一個當下，是可以讓風口行業里的投資人和創業者們一聽就一激靈的。比如，去年的平臺、大數據、B2B，今年的消費升級、SaaS服務。

那么，當所有人都在討論消費升級的時候，消費升級到底升是什么呢?

首先，有一個關于消費升級的誤解，就是“越買越貴”。有些人認為，過去買一支牙膏20元，現在買40元的，就是消費升級。瑞士信貸銀行發布的《全球財富報告2015》顯示，中國中產階級人數達到1.09億人，成為全球中產階級人數最多的國家。手里有余錢的人多了，自然會選擇更優質的產品。但這一輪消費升級呈現給企業的機會，并不是把東西做的更貴，而是把更好的產品賣給大眾，把奢侈品變成優質日用品。

比如，過去進口產品是只屬于少數精英的消費范疇，但一系列跨境電商的興起，讓更多人可以以相對便宜的價格享受到全球精選商品。再比如，一直熱度不減的快時尚，從某種意義上講也切中了這波消費升級的好時機，通過優化供應鏈和營銷鏈，將成本控制做到極致，并同步提升產品質量，也就是說：越多人買，就越便宜，產品質量甚至就越好。從近年殺出閉店潮的KM和快時尚常青樹ZARA，此種典型的優質產品福澤大眾的消費升級場景便可見一斑。

所以，這一輪有趣的消費升級呈現出來的狀態是：不是越賣越貴，反而越賣越便宜。

第二，消費升級的趨勢一定會誕生新的消費品牌，而這一輪帶來的品牌機會是：并非越有名越好，而是代表某種價值觀或精神主張。

隨著中產階級隊伍的不斷壯大，人們的生活方式已經從關注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神層面邁進。過去如腦白金一樣的品牌刷屏式宣傳，已經越來越不能引起消費升級背景下中產階級的關注，反而可能會惹人厭惡。

這個過程中，反而是價值觀鮮明，擁有人格魅力的品牌更受青睞。比如，動輒打個擦邊球，將性感進化為情趣的杜蕾斯。運動品牌NB與李宗盛《致匠心》系列的合作，不但迅速贏得文藝青年們的好感，更將“匠心”一詞一度推上熱詞榜。

代表某一種價值主張，品牌不再貪圖大而全，而是為某一類亞文化人群拼命代言，就有機會讓用戶變成消費者，消費者變成粉絲。自帶粉絲的品牌力量，在流量成本與日俱增的當下，價值尤為凸顯。

第三，性價比會成為基礎，泛輕奢將成為常態。

在過去幾年的互聯網戰役中，無論是電商還是O2O，盡管市場人員們花樣套路無窮，但核心從來沒有變化過，就是價格戰。你便宜，我比你便宜一塊。你滿100返100，我直接半價。新一輪的消費升級中，用戶對小額差價越來越不敏感，更多產品會形成錨定價格。許多有電商操盤經驗的人會告訴你：低于100元的產品更容易打動用戶。也就是說，用戶對在100元內的消費決策，將會以越來越輕松的狀態對待。

實體品牌方面，對于可看、可觸、可感的線下品牌，打價格戰的時代已經徹底成為過去，在信息高度透明的市場中，性價比已成標配。而品牌決勝的關鍵點在于，保障了優惠價格的前提下，是否還可以提供超預期超值的產品、服務、體驗、甚至驚喜。近年殺出零售頹勢的黑馬KM品牌便深諳此道，一個設計師快時尚品牌，看似傳統零售，卻是行業內鮮有的真正以終端用戶為軸心的操盤贏家，無所不用其極地發力C端，在行業敗局中為自己造勢，乘勢突圍。

電商品牌或平臺們，不再強調自己是“最便宜”，而將戰場拉到了品質和服務上。最典型的就是京東已經將用了許多年“多快好省”換成了“只為品質生活”，而標榜“高端”的產品也層出不窮，客單價為100+的訂餐平臺Enjoy被描述為“高端版的大眾點評”，客單價為10W+的定制旅行品牌6人游號稱是“中產階級的途�！薄�…在互聯網創業各個領域都極其擁擠但資本卻半冷不熱的當下，能夠從每一個部分切出最有消費實力的用戶，也不失為是一種好策略。