每年的3月，整個成都似乎都在忙一件事，那就是全國春季糖酒交易會(業(yè)內(nèi)稱之為“春糖”)。這時候，全國各大酒企的大佬們齊聚成都，論劍行業(yè)發(fā)展，因此每年的春糖，都能探查到酒水行業(yè)未來的發(fā)展走向。

今年的春糖有點特別，這是因為大家關(guān)注的焦點并非傳統(tǒng)的八大名酒，而是一家電商：京東。令酒水行業(yè)關(guān)注的是，京東聯(lián)手幾乎酒水行業(yè)各大知名企業(yè)在春糖上發(fā)布了正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃，下出了一盤很大的棋局。

一個正品聯(lián)盟，擊中了兩個最大痛點

京東酒業(yè)的正品聯(lián)盟，并不是新事物。在去年，京東與茅臺、五糧液、拉菲等酒水企業(yè)成立了正品聯(lián)盟。今年的舉措，可以說是去年正品聯(lián)盟的深化。

其中，有兩個比較值得關(guān)注的看點，一個是參與的酒企更多了，除了去年加入的酒企，今年還吸引了劍南春、汾酒、古井貢、習(xí)酒、水井坊等白酒品牌以及更多的紅酒、洋酒、啤酒、黃酒等品牌加入，可以看到參與面更廣。

另一個看點是增加了更多實質(zhì)性的舉措，如京東將與酒企一起進行原產(chǎn)地溯源并安排定期抽檢，從源頭上保證酒品質(zhì)量。此外，還將舉辦酒類品鑒會，加強大眾對酒類品牌和酒品知識的認知。

其實，京東酒業(yè)正品聯(lián)盟說通俗點，傳遞的信息就是六個字“買真酒，上京東”，這也是京東酒業(yè)在春糖上舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會的主題。不得不說，這個舉措非常妙，準(zhǔn)確地擊中了長期以來困擾酒水行業(yè)的兩個最大痛點。

其一，是消費者對于假酒的擔(dān)憂。在剛剛過去的315，有不少媒體都曝光了各種假酒問題，就在最近，我還看到一個新聞是說茅臺鎮(zhèn)竟然暗藏著“假冒50年茅臺陳釀”。在網(wǎng)上，更是魚龍混雜，消費者固然需要網(wǎng)上買酒的便利，但更需要的是買到真酒。京東酒業(yè)正品聯(lián)盟，通過與酒企的深度捆綁，給消費者吃了一顆定心丸，他們再也不用受到假酒的困擾了。

其二，是酒企對于觸網(wǎng)的擔(dān)憂。酒企們都知道電商是大勢所趨，都知道應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是最近幾乎每年都爆出電商售假酒的新聞。這讓酒企們很擔(dān)憂，如果觸網(wǎng)了，是否能保障自己的品牌。京東正品聯(lián)盟希望解決的也是這個痛點。

酒企觸網(wǎng)的變局正在提速

可以說，京東酒業(yè)正品聯(lián)盟的推出以及今年發(fā)布新的實質(zhì)性戰(zhàn)略舉措，正在讓困擾消費者網(wǎng)上買酒以及酒企觸網(wǎng)的問題不再。一旦少了這些羈絆，可以預(yù)計酒企觸網(wǎng)的進程將大大加快。

從整個酒水行業(yè)來看，電商的發(fā)展迅猛，但是體量還不是很大。以白酒行業(yè)為例，整體市場大概在5000億人民幣左右，而電商只有200多億元。隨著85后、90后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民成為消費主力，電商的發(fā)展空間巨大。

對于酒企來說，互聯(lián)網(wǎng)的價值十分巨大。比如，酒企行業(yè)很大程度上都是區(qū)域性的品牌，如果借助線下渠道，很難實現(xiàn)向全國的擴展。但是，借助電商，區(qū)域性的酒水品牌就很容易打開全國市場。又比如，電商對用戶的購物行為習(xí)慣非常了解，借助這些大數(shù)據(jù)，很容易對用戶進行精準(zhǔn)營銷，幫助酒水品牌實現(xiàn)用戶規(guī)模的擴張。

在春糖，京東不僅發(fā)布了正品聯(lián)盟的新舉措，還發(fā)布了一個特別有價值的大數(shù)據(jù)報告《2017線上酒業(yè)消費報告》。此舉看似是發(fā)布了很多用戶畫像和消費行為，實則是秀肌肉，秀的是自己的大數(shù)據(jù)能力，秀的是自己對用戶的深刻洞察。比如，借助京東的大數(shù)據(jù)，很容易知道全國哪些城市是白酒的理想消費市場，哪些城市偏愛葡萄酒等等，這有助于后續(xù)的產(chǎn)品推廣。

顯然，對于仍然比較傳統(tǒng)的酒企們來說，面對京東的正品聯(lián)盟，以及大數(shù)據(jù)等極具價值的手段，已經(jīng)很難抵擋住觸網(wǎng)的誘惑了。這個時候，誰率先行動，誰就能率先贏得新生代的消費者，在激烈競爭的酒水市場勝出。

江小白的實踐：電商帶來逆襲機會

在這方面，江小白是一個不得不說的例子。相比白酒行業(yè)的八大名酒，江小白本來名不見經(jīng)傳，只是一個地方小品牌，但是因為積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維做產(chǎn)品和營銷，江小白贏得了很多年輕人的青睞。

在營銷上，江小白在社群上做文章，在產(chǎn)品外包裝上印刷了很多可以打動不同社群的年輕人的語錄，然后這些語錄又經(jīng)過微博層層放大。比如，“一個人喝酒不是孤獨，喝了酒想一個人是孤獨”、“我把所有人都喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”等語錄觸動了很多年輕人，讓年輕人產(chǎn)生了強烈的情感共鳴。

在渠道上，江小白積極擁抱電商，而且不只是簡單的銷售商品，更是利用電商對用戶的了解去專門為用戶定制產(chǎn)品。比如去年11月，江小白選擇京東獨家首發(fā)其新品——江小白必勝拾人飲，在銷售上取得了不俗的成績。根據(jù)京東數(shù)據(jù)報告顯示，江小白在2016年線上銷售同比增長了10倍以上，遠超線下增長速度，預(yù)計今年線上銷售規(guī)模將是去年的5倍以上，繼續(xù)高歌猛進。

江小白的實踐告訴我們，電商的崛起給那些在傳統(tǒng)零售時代處于落后的或者新興的品牌提供了絕佳的逆襲機會。反之，那些過去的老大們，如果忽視了電商，則有可能在未來遭遇滑鐵盧。

京東的機會：模式?jīng)Q定未來

在這場酒企觸網(wǎng)的大轉(zhuǎn)型中，并非所有電商都有收獲，只有那些真正能保障正品和用戶體驗，真正能給酒企提供轉(zhuǎn)型支持的電商才能贏得這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。其中，京東絕對是一個典型存在。

這得從京東的企業(yè)基因說起。大家都知道京東的商業(yè)模式是自營為主，所謂自營，就是采取直采的方式從國內(nèi)或者國外酒企直接拿貨。這種方式，一是可以絕對保證真品，二是因為去掉了中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)讓利消費者。

實際上，京東與酒企的關(guān)系早已經(jīng)超越了單純的供貨關(guān)系，而是上升到戰(zhàn)略高度。比如，在這次春糖，京東與古井貢就達成了戰(zhàn)略合作，從銷售、資源、渠道、產(chǎn)品四方面展開深度合作，還獨家首發(fā)了古井貢的新品：古井貢酒毫菊37℃-。

其次，京東的自建物流更是為“買真酒，上京東”上了雙保險。對于電商來說，物流環(huán)節(jié)非常重要，不僅對于用戶的服務(wù)質(zhì)量，而且對于保真也很重要。之前就有電商，被第三方物流在送酒過程中掉了包。對于京東來說，因為有自己的倉儲、配送，更好地實現(xiàn)了對酒水產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的掌控，因此可以最大程度保證是正品。

所以，從酒企采購，到物流運送，一直到交到客戶手中，京東能夠全流程實現(xiàn)保真。或許這就是為什么京東敢于大聲喊出“買真酒，上京東”的原因所在，也是京東贏得如此多酒企青睞的關(guān)鍵。

總而言之，今年的春糖必將是一個分水嶺，之后酒企與電商的親密接觸必將來得更加猛烈。由此，酒企也將拉開一場大洗牌，新興品牌逆襲，傳統(tǒng)品牌分化，一場好戲即將上演。