在零售端方面無論是什么形式的創(chuàng)業(yè)。做傳統(tǒng)模式的零售商，還是去做電商。都是可以選擇的項目。創(chuàng)出的事業(yè)，最后能經(jīng)“天使”融資，或許是大部分創(chuàng)業(yè)人士夢寐以求的。既然創(chuàng)業(yè)無法避免同行業(yè)競爭，那么如何能提升自己企業(yè)的自身價值，受到更多投資者垂青，是每個企業(yè)要思考的。本次筆者從“新零售”投資方面入手，希望能給大家?guī)�來一些啟發(fā)和靈感。

“新零售”投資，著重產(chǎn)品與服務(wù)的雙管齊下

線下實體店鋪，主要分為售賣產(chǎn)品獲利和售賣服務(wù)時間獲利兩種。服裝，金銀首飾等零售店鋪，以售賣產(chǎn)品為主。而像理療按摩，健身減肥之類的，售賣的是技師和教練的時間。偏重于服務(wù)。

如今線上售賣渠道的拓寬，線下售賣產(chǎn)品為主的店鋪沖擊最大。而相對于售賣時間的行業(yè)沖擊較小。目前實體店鋪更多的去追求“用戶體驗”，避免消費者出現(xiàn)在哪里買都是買，為什么要出門的心態(tài)。例如“關(guān)東煮”等產(chǎn)品，通過“溫度”的添加，從即食和二次加工的區(qū)別，讓用戶購買體驗與網(wǎng)上截然不同。售賣服務(wù)時間的店鋪最大的瓶頸在于行業(yè)發(fā)展上限過低，由于技師員工培養(yǎng)周期長，難以擴大生產(chǎn)。

“新零售”投資，滿足VC投資邏輯

大部分實體投資，在獲取客源數(shù)量以及盈利創(chuàng)收上的不穩(wěn)定。也導(dǎo)致投機機會依然是以PE為主，但VC并不青睞。而PE的評判水平和投資力度絕不是一般中小型企業(yè)能夠爭取的。而VC關(guān)于投資價值高低的評判，在于中標方能否協(xié)同實體及線上資源，企業(yè)品牌塑造是否快速。

“新零售”投資的亮點，主要體現(xiàn)在于產(chǎn)品和服務(wù)的共融，全方位吸引客源獲利。例如嬌子集團的嬌子涌金的領(lǐng)唄異業(yè)聯(lián)盟換購店，在實體店鋪中加入大量大眾娛樂元素，滿足用戶吃住等“體驗需求”。我們會發(fā)現(xiàn)店里很多客戶只是來吃東西或者娛樂而非購物。畢竟服裝、首飾甚至家電。同一消費者消費頻率不會太高。在產(chǎn)品售賣無法針對消費者時，通過餐飲和娛樂的內(nèi)容，能將消費者依然吸引住。也將領(lǐng)唄換購店變成消費者生活節(jié)奏中的一部分。這樣將產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的運營模式，與“新零售”投資的亮點不謀而合。

借助電商發(fā)展，促進線上線下融合

理論上電商行業(yè)的“天花板”要比傳統(tǒng)零售高很多，實體店鋪每個店鋪接納客戶數(shù)量是有限的，服務(wù)人員服務(wù)次數(shù)時間也是有局限的。而借助互聯(lián)網(wǎng)東風快車的電商企業(yè)，在網(wǎng)站穩(wěn)定，網(wǎng)速允許前提下，客戶的流量的大小并不會使網(wǎng)站崩潰，也就是說電商在服務(wù)對象數(shù)量方面，是沒有上限的。

基于電商產(chǎn)業(yè)特有的行業(yè)優(yōu)勢，各大龍頭集團正不斷推進對于“新零售”投資的摸索和嘗試，像嬌子集團的領(lǐng)唄換購店等等。

推進電商和傳統(tǒng)零售的行業(yè)資源整合，產(chǎn)生了第二個讓“新零售”投資吸睛的亮點。即“新零售”投資能促進線上線下資源的融合，實現(xiàn)線下客戶到線上的引流，將客戶流量利用率提升一個檔次。

現(xiàn)在從事“新零售”模式的企業(yè)，應(yīng)該搭建從貨源取材到零售產(chǎn)品物流分配的渠道，中間環(huán)節(jié)配有一整套ERP系統(tǒng)。在“新零售”時代，這些渠道能夠打通，用戶的自身價值就會被充分開發(fā)。那么企業(yè)的估值一定會水漲船高。

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