消費的變化倒逼著行業(yè)的變革，特別是直接面對消費者的，以電商企業(yè)為代表的線上零售企業(yè)更具備強烈的危機意識、變革創(chuàng)新意識，率先推動行業(yè)的變革。

自從2016年10月份，馬云提出新零售之后，零售的創(chuàng)新進入高度活躍期。線上零售企業(yè)在不斷進行各種零售創(chuàng)新，傳統(tǒng)企業(yè)也在快速探討零售創(chuàng)新，甚至是地產(chǎn)、品牌、資本等各個行業(yè)都在探討零售創(chuàng)新；零售形式在不斷創(chuàng)新，零售理念、技術(shù)、模式也在不斷創(chuàng)新。

以電商企業(yè)為代表的線上零售企業(yè)現(xiàn)狀

大局上看，近幾年淘品牌零售額一直呈現(xiàn)高速增長，但是增速在減緩。同時淘品牌數(shù)量在經(jīng)過前期暴漲之后逐漸減少，市場紅利也被傳統(tǒng)線下品牌擠壓；業(yè)內(nèi)人士表示，未來十年淘寶生態(tài)競爭更復(fù)雜，競爭越來越強，互聯(lián)網(wǎng)馬太效應(yīng)越來越明顯。另一方面，數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，我國網(wǎng)購用戶人數(shù)達到了5.14億，半年增長率達到10.2%，網(wǎng)購滲透率達到68.5%，淘品牌市場前景依舊可觀。

以電商企業(yè)為代表的線上零售企業(yè)現(xiàn)狀

以電商企業(yè)為代表的線上零售企業(yè)發(fā)展困境

1、平臺依賴強

淘品牌雖然已經(jīng)成為品牌，但根基較弱，只能依附淘寶等平臺生存，變通能力較低。

2、線上體驗差、信任度低

網(wǎng)上海量商品但質(zhì)量參差不齊，華麗的外包裝下，隱藏著重重的質(zhì)量問題。

3、線下運營經(jīng)驗少

很多淘品牌在落地后，不得不面對網(wǎng)店人手經(jīng)驗不足，投入過高，產(chǎn)出太低的尷尬局面。

以電商企業(yè)為代表的線上零售企業(yè)發(fā)展機遇及挑戰(zhàn)

1、新生消費者不再局限于物質(zhì)追求，消費價值觀也從單純的“越多越好”、“越貴越好”上升到“追求理想與自我”。

2、全渠道數(shù)字化升級、移動端崛起，品牌跟消費者的溝通場景越來越多元、立體及碎片化。

3、拓展銷售，獲取更廣的營銷渠道，從而直接對接消費者的需求。

4、線下消費隨意性更強，看到就可能買走，因此給品牌帶來的是增量市場。合理規(guī)劃營銷存量會員，針對性提供服務(wù)沉淀到門店，擴大消費規(guī)模。

淘品牌新零售三步曲

新零售時代線上線下相融，淘品牌要補足體驗感落地實體店，得從兩方面進行。其一，自己開線下體驗店，發(fā)展加盟渠道。其二，與原有實體店合作，通過合作店、快閃店等社會化渠道，低成本試水線下，彌補線上的劣勢，落地體驗環(huán)節(jié)，打造與消費者更近更真的體驗場所。同時，再對接共享式供應(yīng)鏈，一改淘品牌品類單一的現(xiàn)狀。

淘品牌新零售模式圖

Step1：開線下體驗店

開設(shè)線下體驗店，通過門店掃碼、線上商城等全渠道全場景營銷，優(yōu)化顧客體驗并提升信任度；同時發(fā)展加盟渠道。

開線下體驗店

Step2：社會化渠道

與原有實體店合作，通過合作店、快閃店等社會化渠道，低成本試水線下，彌補線上的劣勢，落地體驗環(huán)節(jié)，打造與消費者更近更真的體驗場所。

社會化渠道

社會化渠道-快閃店

在火車站、飛機場等小微渠道，以多點鋪設(shè)貨架形式快速引流，全方位觸達更多顧客。

快閃店

社會化渠道-合作店

針對實力弱的加盟商，可依據(jù)自身條件選擇加盟方式，通過在其他品牌店中鋪設(shè)二維碼、觸摸屏、單個展示架或多個展示架，打造合作外店，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌在線下市場的快速滲透，真正將店鋪開到消費者身邊！

合作店

社會化渠道-社區(qū)店

針對實力強的加盟商，可復(fù)制總店的成熟模式在各大社區(qū)開設(shè)加盟店，以品牌的知名度和信譽，大力拓展加盟渠道和培植線下市場。

社區(qū)店

社會化渠道-發(fā)展**

依托品牌線上的粉絲經(jīng)濟和口碑效應(yīng)，借助專屬APP及**城，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌即可通過線上旗艦店、線下區(qū)域體驗總店、社區(qū)加盟店、合作外店迅速發(fā)展達人導(dǎo)購及**，通過其社會化營銷，高效地實現(xiàn)線下市場開拓！

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Step3：對接共享式供應(yīng)鏈

根據(jù)顧客消費需求，豐富淘品牌產(chǎn)品品類，改變淘品牌品類單一的現(xiàn)狀，并為顧客提供一站式消費選擇。

對接共享式供應(yīng)鏈

新零售是對線上零售企業(yè)帶來的是一次重大的行業(yè)變革機遇。新零售影響的不只是零售一端，是帶來的整個的行業(yè)影響，將會推動整個的行業(yè)重構(gòu)。