人性本質(zhì)是社會(huì)性。

而社會(huì)交往性是人的本能。正是利用這種社會(huì)交往性，微信成為當(dāng)前最主流的通訊工具。

數(shù)據(jù)顯示，2011年微信上線后，月度活躍用戶(hù)井噴式上漲。2015年，微信月活躍用戶(hù)達(dá)到5.49億。2016年，微信月活躍用戶(hù)達(dá)到6.5億。2017年，微信月活躍用戶(hù)達(dá)到9.36億。2018年，微信月活躍用戶(hù)達(dá)到10.98億...

依靠這種巨大的流量瀑，微信2012年推出了能進(jìn)行一對(duì)多媒體性行為活動(dòng)的微信公眾號(hào)，近年上線了小程序。

從微信的整體發(fā)展歷程看，其從社交到商業(yè)的發(fā)展軌跡非常明顯。

微信從1.0版本到2.2版本功能只是為了滿(mǎn)足基本的朋友溝通，5.0版本的支付功能上線，讓微信徹底向商業(yè)化工具發(fā)展。

微信官方報(bào)告宣稱(chēng)，目前微信交易額已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億元，這昭示著微信已經(jīng)成為了消費(fèi)者日常交易平臺(tái)之一，而微信之所以能取得這番成績(jī)，是由于微信群、朋友圈、公眾號(hào)、小程序四大核心盈利板塊的運(yùn)營(yíng)。

那么作為一個(gè)集社交、賣(mài)貨于一體的通訊工具，農(nóng)業(yè)品牌該如何在社群時(shí)代與微信合作，打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大門(mén)呢？

第一章：呼喚微信群聊2.0時(shí)代的來(lái)臨

微信群聊是微信的主要功能之一，也是社群時(shí)代微信核心盈利板塊的重要組成部分。

從目前看，微信群有三種變現(xiàn)方式

1. 分享式變現(xiàn)

分享是群聊變現(xiàn)的最常用的方法，將轉(zhuǎn)化率和打開(kāi)率低的活動(dòng)或產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)到群聊中，引發(fā)群成成員關(guān)注。

2. 會(huì)員式變現(xiàn)

微信群聊會(huì)員式變現(xiàn)其實(shí)就是進(jìn)群收費(fèi)的方式，當(dāng)微信群聊能夠給用戶(hù)帶來(lái)一定價(jià)值時(shí)，可以采用進(jìn)群收費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

3. 電商式變現(xiàn)

用簡(jiǎn)單話來(lái)說(shuō)，就是在群里賣(mài)貨或課程，微信購(gòu)物不如淘寶的購(gòu)物的目的性明確，而微信群聊將一個(gè)興趣愛(ài)好的用戶(hù)匯聚到一起，更能激發(fā)用戶(hù)共同的購(gòu)物需求。

從農(nóng)企操作看，這三種方式皆有涉獵，尤其是電商式變現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)钠毡樾裕�一個(gè)人管理一個(gè)500人的大群，通過(guò)產(chǎn)品分享、活動(dòng)分享進(jìn)行交互，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在糧策研究院看來(lái)，目前這種方式只是微信群聊的1.0時(shí)代，有三大弊端：

1、價(jià)格為王，進(jìn)一步拉低了農(nóng)企利潤(rùn)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員，其拉人進(jìn)群或開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)核心的砝碼普遍是價(jià)格，通過(guò)低價(jià)刺激參與者，短期或許會(huì)產(chǎn)生一定效益，但從長(zhǎng)期看，卻是一種飲鴆止渴的行為。當(dāng)然，也有部分農(nóng)企認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在群里推廣高價(jià)值產(chǎn)品，但普遍無(wú)人應(yīng)答，成為死群。

2、社群即工具，有群無(wú)社，無(wú)交互性。社群成為死群還與農(nóng)企對(duì)社群的定義有關(guān)，大多農(nóng)企只是將社群當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)工具在用，每天不停地發(fā)產(chǎn)品鏈接，發(fā)廣告，缺少對(duì)群成員內(nèi)心的關(guān)注，對(duì)需求的洞察，導(dǎo)致群里無(wú)交互性，無(wú)以為繼。

3、忽視本質(zhì)，拉人隨意，優(yōu)化緩慢，導(dǎo)致有侵?jǐn)_，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)。具體說(shuō)，所謂社群，是有共同語(yǔ)言、興趣愛(ài)好者組成的社群，大家可以就共同的興趣愛(ài)好與目的，通過(guò)圖片、視頻、網(wǎng)址等形成信息交互，從而保證社群的持續(xù)發(fā)展。但現(xiàn)實(shí)是，農(nóng)企經(jīng)常基于自身資源，前期沒(méi)有溝通，后期不做優(yōu)化，直接拉人，每天群里發(fā)信息，結(jié)果侵?jǐn)_是有，營(yíng)銷(xiāo)效果卻聊勝于無(wú)。

基于目前社群營(yíng)銷(xiāo)三大弊端，微信社群營(yíng)銷(xiāo)必須升級(jí)2.0時(shí)代，強(qiáng)化價(jià)值度，形成活躍度，實(shí)現(xiàn)氛圍度，只有三度營(yíng)銷(xiāo)，才能突破產(chǎn)品、價(jià)格等弊端，真正讓社群贏銷(xiāo)未來(lái)！

1、品牌度：圍繞用戶(hù)需求建立農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值群。

如上所述，微信群是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域感興趣或?qū)δ愁?lèi)事物喜愛(ài)的人建立起來(lái)的小圈子，因此，在群成立前，必須找準(zhǔn)品牌與用戶(hù)需求的平衡點(diǎn)，賣(mài)大米不一定要建立“銷(xiāo)售群”，可以建立“米食文化群”，賣(mài)紅棗不一定說(shuō)“便宜好棗”，可以建立“益養(yǎng)美麗生活”群，只有讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立“共同的認(rèn)知”，才能形成共同的話題，吸引用戶(hù)，讓群真正贏銷(xiāo)！

2、活躍度：有人有內(nèi)容有活動(dòng)，活躍方有價(jià)值。

有了共同的文化認(rèn)知，有了前期溝通，可讓群的價(jià)值基礎(chǔ)夯實(shí)。但群真正產(chǎn)生價(jià)值在于持續(xù)活躍。而這就需要有個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程、

比如持續(xù)創(chuàng)作大家感興趣的文字、圖片、視頻內(nèi)容，比如定期發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、用線下活動(dòng)刺激線上成員、用KOL帶動(dòng)整個(gè)群，在筆者看來(lái)，活躍度是讓微信群保持新鮮度的方式，只推銷(xiāo)，沒(méi)有價(jià)值交流的群往往會(huì)變成死群。

3、氛圍度：持續(xù)優(yōu)化，從賣(mài)貨升級(jí)為賣(mài)無(wú)形的貨物才是王道

沒(méi)有一成不變的社交，社群營(yíng)銷(xiāo)也需要持續(xù)優(yōu)化，一方面要持續(xù)輸血，另一方面也要定期清理死粉，確保群的質(zhì)量；對(duì)于持續(xù)活躍的群成員，不能僅僅賣(mài)貨，必須設(shè)立VIP制度，就如微信群變現(xiàn)方式中的會(huì)員收費(fèi)，將微信群設(shè)置成為會(huì)員制群聊，對(duì)于會(huì)員提供更高的福利，輸出更深入的價(jià)值。

未來(lái)的農(nóng)企比拼的絕不是銷(xiāo)售額，而是粉絲量，從做產(chǎn)品到做人群，這是農(nóng)企升級(jí)的必由之路，也是微信群聊2.0時(shí)代的核心，只有能輸出社會(huì)化價(jià)值、提供價(jià)值化產(chǎn)品、吸引會(huì)員化消費(fèi)的社群，才能真正使群價(jià)值最大化，持續(xù)變現(xiàn)下去。