藍獅品牌策劃機構劉一辰從事品牌策劃十多年，有一個準則，那就是在商務領域，只與企業一把手對接！

劉一辰：曾經有很多次，完成溝通，在正式合作時，農企老板就要把事情交給手下。我說：別介，哥，這事情還是你親自抓好！客戶有些不解，咋地，我手下還做不了這點事？甚至一些準備與項目組對接的哥們還有些不滿，好像我看不起他似的。

實際上，我沒有看不起任何人。我是為了事情好，品牌建設，真不是一個中層干部能負責得了的。

品牌建設初期

調研要將企業的“八輩祖宗”翻出來，企業中層可能根本不知道

有點常識的人都知道，做品牌第一步就是兩腳沾滿泥地去調研。這種調研不是走馬觀花，在企業調研板塊，項目組經常要翻企業老底，企業怎么出生的，近幾年的銷售數據，企業未來的發展方向都在調研范圍內。打個不恰當的比方，品牌建設就是先把企業脫光，再把企業重新包裝！這樣的事情，除了決策者，哪個中層敢放肆，隨便說，隨便配合？肯定得早請示晚匯報，甚至有些東西可能根本不知道，不僅降低效率，而且還降低質量，不如與一把手直接配合，速度更快，質量也更高。

品牌建設中期

項目規劃往往要將企業“大卸八塊”，企業中層根本做不了主

不僅初期，到了中期，既然是品牌規劃，不可能是在企業現有基礎上添個綠葉畫個眉，如果那樣，根本沒有必要做品牌規劃建設，隨便找個工作室或者內部讓員工做了就好了。但凡涉及到品牌規劃，必然有戰略路線的指導，核心價值的定位，產品結構的改變與創意，這些事情，每一個都是關系經營核心，做好皆大歡喜，做不好就傷筋動骨。讓中層去負責這樣的事情，就像讓小孩開大車，多少有些為難人，因此，還是掌握羅盤的人出來，做指點江山，指導航向的事情，更靠譜。

品牌建設后期

項目執行要大力度調動“兵馬物資”，企業中層根本沒那個權利！

紙上一行字，紙下一堆錢！每一個方案的執行，都是調動千軍萬馬的事情。隨便一個包裝，放在策劃公司，就是一張圖；但到了印刷廠，從工藝到包材，隨便變一下，成本就增加十數萬乃至上百萬；一個活動，從場地選擇到資源整合，哪個不需要動錢動權？這些，中層拍得了板嗎？就算授權拍了板，一旦走了形，責任又誰來擔？

總結：

上帝的歸上帝，撒旦的歸撒旦！不是說品牌建設工程不讓中層參與，而是主體責任非決策者一把手不能負擔。那些開始讓中層負責品牌建設工程，做到后來又責怪中層腦子進水的，恕我直言，這些年我見得太多了，這事從一開始就擰巴了，不客氣地說，真正腦子進水，應該自己打自己耳光的應該是決策者，因為品牌建設工程本來就是，也只能一把手的事兒！

作者簡介：

  劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。