伴隨著直播電商的發展，直播帶貨也越來越多樣化。即使是車、房等特殊類商品，也可以在直播間轉化。盡管萬事皆可直播，但并非所有商品都能在直播間暢銷。

那么直播間什么東西好賣？又怎樣才能選到高人氣，高轉化率的商品？這篇文章將認真為大家分析。

一、什么東西在直播間好賣？

據微播易《2020電商直播產業報告》，目前直播間粉絲的興趣主要集中在快消品，更追求直播帶貨的性價比。

就平臺而言，淘寶直播涉及的商品種類比較齊全，主要有服裝、化妝品、母嬰、美食、珠寶等；快手、抖音目前主要集中在性價比較高的實用型產品，如時尚美妝、家居用品、女裝、食品飲料、3c數碼等。

其中，抖音直播美妝+服裝百貨占比高，商品價格集中在0-200元之間，品牌有一定知名度；快手直播的白牌商品性價比高，產業帶直播的比重較大。

一般而言，目前直播已經覆蓋了整個行業，體驗度高、毛利率高、客單價低、退貨率低、復購率高的相關非標產品更是受益匪淺。

整體而言，美妝，服飾，快消品是直播的強勢品類。經濟上，化妝品以其高毛利、高交易量等特點，成為人們喜愛的帶貨商品。服飾受退貨率的影響略微居后，這兩者是電商平臺上最主要的帶貨商品。

就專業化程度而言，快消品由于品牌間差異性較小，購買決策更多地受品牌效應驅動，對主播的專業化要求不高，也成為熱門帶貨品類之一。

而且對于珠寶、汽車、3C等專業性需求較強的商品品類，主播需要與顧客進行專業化雙向交流，推動購買決策，靠近產品產業鏈上游的主播，往往更具說服力。

二、怎樣挑選高人氣，高轉化率的商品？

1、日常生活用品使用率高（復購率高）

例如洗衣液，洗手液，護手霜，眼霜，面霜等快消產品，容易消耗，復購率高。加之直播間催單話術和直播間專享優惠，反正用起來營造一個不買就吃虧的氣氛！

2、高性價比、低客單價

因為大多數抖音粉絲群體集中在18-30歲之間，這個消費群收入有限，所以消費水平不高。選購商品時，將重點關注產品價格是否符合心理預期、客單價低、物美價廉的產品上，進行促銷，以量取勝，薄利多銷。

3、及時熱度高的產品

比如端午節吃粽子、中秋節吃月餅、夏日的小風扇、冬日的暖手寶，或是當下網紅、明星帶火的某個產品，都是時下的熱門產品。

蹭熱度產品與發視頻蹭熱點的邏輯是一樣的。而且還可以借助新抖、蟬媽媽、飛瓜數據等數據分析工具。

4、售后保障

**購物最擔心的是售后問題，如果產品出現質量問題，售后沒有保障，無形中就會勸退許多意向客戶。

但作為直播間產品的推薦者和銷售者，主播同樣需要對產品的質量和售后負責。如羅永浩520直播鮮花盒子翻車，結果自付費用賠償超過100萬。

因此，作為主播一定要推薦有售后保障的產品，留住更多意向客戶。

以上就分享到這里了，希望對你有所幫助~

更多詳情在《攬客魔課堂》！