出師香江，國美不美

　　進軍香港寄托了黃光裕打開東南亞市場的野心

　　在當初百思買進軍國內市場時，國內家電連鎖曾經恐慌百思買的到來。然而，水土不服這個“鄉土病”似乎又一次驗證在了國美電器[1.01 0.00%](00493.HK)身上。在新年的開始，國美以快刀斬亂麻式的方式，徹底地終結了自己用9年時間拓展的在港零售業務。同時，這也意味著國美曾經夢想以香港為試驗田，進而打開東南亞市場的國際夢折戟。

　　然而，對于調整中的國美電器來說，關店整合或許不是個壞消息。在關店的背后，國美龐大的整體戰略正在舍與得間發生改變。

　　在港關店重挫股價

　　國美結束自己香港零售業務的速度讓人措手不及。

　　1月20日凌晨，國美電器(香港)有限公司(簡稱“香港國美”)宣布其將結束在港的零售業務。自公告發布當天計算，其目前擁有的6家門店中，計劃將于2月1日停業的荃灣、觀塘、元朗、大埔及屯門5家店僅剩10天營業時間，銅鑼灣旗艦店距離停業時間則不到2個月。

　　香港國美宣稱關店是由于投資方“調整海外策略”的需要。公告表示，香港國美將由零售模式向大宗貿易發展，利用香港的地理及商貿優勢，開拓國際采購業務。而據其發言人透露，有關轉型貿易批發的具體方案仍在規劃中。

　　同時，關店亦涉及到近100名員工的去留，香港國美表示將按勞工法例規定作出補償。此外，香港國美稱將與供應商做好對賬和交接工作，并表示持有國美現金券的顧客除可在銅鑼灣店結業前使用外，也可以選擇辦理全額退款。

　　國美結束在港全線零售業務，引起了外界對國美電器的看衰。國美電器股價在21日開盤后一路下跌超過8%,截至收盤時股價報收0.96港元，跌幅3.03%。這也促使國美電器在第二天發布公告澄清，香港國美并未劃歸在上市公司部分內，并強調其營運及業績將不會對上市公司的經營與業績產生任何影響。

　　盡管國美電器高級副總裁何陽青將香港國美的關店用簡單、轉型等詞匯來形容，但有熟悉國美的業內人士對記者表示，國美在港零售業務的結束源于無法支撐香港店鋪租金、人工成本飆升及零售業劇烈競爭導致的業績虧損。據稱，香港國美自2003年開業至今的9年多，虧損金額約2億港元。

　　此外，上述人士對記者表示，自黃光裕事發后，國美高層內耗、戰略搖擺也是香港國美步履維艱，無心戀戰的原因。

　　據記者了解，在2008年國美電器大股東黃光裕被審查后，香港國美在2007年高峰期達到的17間門店便多以裝修、搬遷為名逐步低調關門，直至目前剩余的6家。

　　在結束香港零售業務后，國美在澳門水坑尾街百老匯中心的唯一分店，目前尚無關店消息傳出。

　　一進一退耐人尋味

　　國美結束全線在港零售業務，除了證明國美在香港家電零售市場上的失意，也意味著國美的國際夢折戟香港。

　　早在2006年，國美集團發布的未來五年規劃中就明確表示，將在2010年進軍國際市場，重點在東南亞國家進行網絡開發。在國美大手筆進軍香港的背后，寄托的是黃光裕打開東南亞市場的野心。

　　香港公司注冊處資料顯示，香港國美于2002年12月13日注冊，原名威俊投資有限公司，2003年在香港開展零售業務后更名為香港國美。黃光裕的妹妹黃秀虹、妻子杜鵑均為香港國美的董事。

　　據記者了解，2004年國美電器在香港借殼上市時，香港國美由于僅成立一年，屬于仍未成熟的門店之一，未被裝入上市部分。

　　盡管黃光裕當初出于樹立形象的考慮，宣稱香港國美的成敗不重要，但黃光裕親歷親為的大手筆顯示了其對國美在香港一炮打響的期待。

　　2003年黃光裕親自選址，一口氣租下了當時最繁華的旺角家電一條街入口處的宏安大廈，開起了一間包括四層樓面、面積近3000平方米的電器超級賣場。據稱其當時的月租金已達170萬港元，引得港媒評論國美不是來賺錢，而是來燒錢的。

　　但香港的錢顯然不好賺。2009年，何陽青已經透露，在香港的店面租金成本遠遠高于內地，因此國美在香港和內地的經營策略完全不同，更要實行精細化管理。而相較于蘇寧鐳射在香港零售市場上的高調亮相，香港國美的宣傳已經少之又少。

　　事實上，國美在香港激烈競爭的家電零售市場一直水土不服。一方面，在國美進入香港之前，豐澤、百老匯、鐳射影音、泰林和吉之島百貨五大零售巨頭已經掌控港市40%份額。另一方面，國美擅長的價格戰在香港并不奏效。國美在內地的大賣場優勢在香港寸土寸金的地方無法施展。

　　同時，國美集團高層對香港國美的態度也在悄然發生轉變。相對于何陽青在2007年接受媒體采訪時曾高調宣布國美香港店從2006年就開始實現贏利，國美占據香港家電零售市場30%的目標也已基本實現的言論，他此時對于香港國美并不隸屬于上市公司，因此上市公司無從知曉具體業績狀況的回答也耐人尋味。

　　有意思的是，1月22日，蘇寧公布了自己2012年在香港的業績。數據顯示，蘇寧2012年在香港的業績同比2011年增長超過200%，同時實現盈利。蘇寧方面透露，2013年計劃在香港新開4-5家店，最終實現全港開店近40家的連鎖布局。同時順勢進入澳門市場，爭取用1-2年時間完成澳門5-6家門店的布局。在條件和時機成熟的時候，進入東南亞市場。

　　門店調整一直在繼續

　　事實上，國美目前的嚴峻處境，迫使國美必須在舍與得的不斷平衡中，尋找出適合自己的道路。

　　盡管非上市部分的業績不得而知，但2012年國美電器的業績不斷下滑已經是不爭的事實。國美電器2012年前三季度財報顯示，報告期內國美凈虧損6.87億元，主要原因是銷售下滑、人工及租金費用上升以及電商業務虧損。

　　國美在不斷做減法，不管是上市部分還是非上市部分，租售比大幅上升以及人工費用的增加，使得關店調整成為國美繼2011年大規模擴張后的主旋律。國美電器總裁王俊洲曾對記者表示，關店調整是國美一直在做的事情。

　　事實上，在香港國美關店之前，國美一直在進行門店調整。根據國美去年11月公布的第三季度財報，該公司新增門店93家，關閉102家，總數降到1070家，同時通過招租、減租以及退租等方式優化門店面積約10.7萬平方米。

　　而國美非上市部分門店的縮減雖然沒有數據，但可以通過其交給上市集團的委托管理費窺見一斑。國美電器2012半年報數據顯示，2012年上半年，國美電器來自非上市國美集團的收入比例從上一年同期的0.62%降至0.53%，金額從1.86億元降至1.23億元。

　　在一線城市收縮實體店的同時，國美在二三線城市與電商渠道展開了擴張。

　　王俊洲在宣布國美新三年戰略時，曾宣稱2013年將計劃在二線市場開200家新店，重點進攻三四線城市，使其未來或占國美收入的25%。

　　此外，電商渠道也正在成為國美的核心。除了正在積極尋求虛擬運營商牌照外，國美還傳出計劃用3億元收購全峰快遞公司30%股權的消息。國美預期在未來二至三年，國美在線業務的銷售額將占到總銷售額20%至30%。

　　家電觀察人士洪仕斌對記者分析稱：“國美電器在香港的擴張原本就是意義大于形式，今天的退出無非是為昨天的市場行為買單。”
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