新聞背景：在不久前，CCTV年度經濟人物典禮上，王健林和馬云就傳統零售和電商未來的市場份額設下“1億賭局”，注冊公司在隨后的中國企業家俱樂部內部沙龍上，馬云和王健林就此話題再次展開爭論，馬云說：“天變了”；而王健林則給出了“電商非主流”的言論。

隨著2013年我省“兩會”大幕開啟，作為我省經濟發展的重要力量的企業家代表或委員們，就危機與機遇的爭論，轉型與升級的激辯，成為了他們的主要話題之一。昨日，本報記者的采訪就是從王健林和馬云的“對賭”開始的。

■談對賭

線上力量

不可忽視

“這幾年明顯能感覺到，電商平臺正在分流一部分客戶。”省人大代表、白山方大集團董事長寧鳳蓮坦言，電商創新和不斷顛覆自己的精神，值得傳統商業者思考。關于對賭，王馬二人的定論都有些牽強，商界永遠不會是一種模式的天下，而是多種形式并存，互相促進。

“不可否認傳統商家節慶促銷，電商已經運用得非常到位。”省政協委員、長春亞細亞百貨大廈有限責任公司總經理徐本瀚說，過去在電子商務市場發達的加拿大、美國呆過很多年，但國外的傳統商業不但沒有消亡，發展越來越好，沃爾瑪就是個例子，全球開店，趨勢的把握需要建立在差異化之上。

提到對賭，省政協委員、長春市紫玉木蘭工藝有限公司總經理郭麗表示，線上營銷是一種不可忽視的力量，未來的商品推廣，傳統地面營銷推廣肯定是不符合時代商業潮流的，“兩線”齊飛，誰也不能排斥。

■談“上線”

傳統百貨業觸網 不能照貓畫虎

“本地傳統的百貨業，服裝銷售占有重要比重，有人說再不‘觸網’，將徹底淪為試衣間。” 徐本瀚說，業內口中的試衣間現象，注冊公司費用在自己的商場中，就有出現，千挑萬選，就是不消費，試好了，去網上購買，這個觸動很大。

對于觸網上線，公司在這方面也有所考慮，網上銷售容易，但要知道怎么開，照貓畫虎的老路子肯定不行。

“在朋友的幫助下，我們正在開發一項電子商務新模式，這種模式就是在傳統實體店面優勢上建立的。”他說，傳統商務的優勢是購物環境體驗、優質服務提供，目前網上購買服裝最大的弊端是，型號不準，買來的衣服不合身現象經常出現，推來推去，影響購物心情。而目前公司在未來的網上商城的建設中，最大的不同，將設計3D性質的在線模特，只要輸入相關個人身高、體重、性別等信息，就能感受和線下一樣的體驗。這個就是線上差異化，同時也是賣點。

線上線下各有各的優勢，不排斥要融合。“現在很多企業，線上營銷全是走短線，就是哪個網站的流量大人氣高，就到哪里去開，甚至忽視了傳統渠道的作用，減少了對現有傳統渠道的維護，對品牌沒有一個長期規劃，這種上線其實是相當危險的。”在寧鳳蓮看來，對于線上線下兩條腿走路，一定是建立在自己品牌之上的網絡商城，就如同當年傳統實業白手起家時那樣，需要有一個長期規劃，對客戶精準定位，換句話說，潮流東西要建立，但要穩步推進，做出特色。

他透露，去年公司銷售額不到3億，網上商城平臺目前正在建設，也是公司未來發展的一個方向，目標是實現品牌影響。但同時，傳統業務也有打算，就是在網上商城做推廣的基礎上，傳統影響模式，也不能改變。而這種變化已經付諸行動，在區域市場營銷群體基本飽和的前提下，下村、進屯，根據消費潛力，實現精準化營銷。說白了，網上經營資金保證和推廣程度如何，取決于線下市場支持。這是個很現實的事情，許多電商靠山是“風投”，多數民營企業資金還是自籌，傳統商業需找新一輪經濟增長點，不能忽視。

“網上營銷，對于傳統企業而言，需要一個時間的適應，資源的整合，營銷布局，市場細分，這都是需要考慮的。”他說，傳統零售線上發展，其實是一個系統工程，需要產品、物流配套，企業目前正在準備階段。

■專家談

對賭背后凸顯

傳統商業癥結

“線上線下大家最終實現的目標都是盈利，與線上相比，線下市場模式急需改進。”擅長新興商務領域研究，實戰營銷專家馮明濤認為，雖然企業對線上營銷的定位都保留想象空間，但對傳統商業壓力也是心知肚明。數據非常清晰，艾瑞咨詢發布數據，2012年，中國網絡經濟市場規模達3850.4億元，受益于網購市場的高速發展，同比增長54.1%。

不久前，支付寶發布2012全民年度對賬單，同時還對2012年的全民對賬單進行了盤點，賬單顯示，長春支付寶用戶2012年人均支出7112元，吉林網上支出金額增速全國第二。

面對巨大的市場沖擊，吉林電商如果“上線”，應該注意些什么？艾媒咨詢CEO張毅表示，從目前情況來看，傳統企業普遍運用電子商務，采用網上招標或者網上零售方式，可有效節省經營成本，但在線上經營過程中，有些方面還需要注意。首先是要找準定位。另外，在運營方面，需要走節儉路線，盡量少選擇成熟網站做推廣，入住店面價格不菲，可以選擇一些價格低廉人群密集的論壇建店。此外，也可以讓市面上網絡托管公司幫忙，支付一些傭金，打理店面。

吉林傳統企業電商之路，政府方面有何聲音？記者從2013年吉林省商務工作會議上獲悉，今年我省將重點培育電子商務企業做大做強，發展網上商城，引領吉林特色產品企業進入網絡平臺 ，引導省內大型實體批發零售商加快發展網上商城等新型消費業態。