實體百貨上線的前景如何，哪位大佬給談談

就當做廣告吧。

歐美百貨公司玩電商是把之前傳統的紙質目錄郵購轉變到了網絡，但是背后的配送儲運系統是既有的，是做了幾十年的老本行。但是反觀國內百貨公司，做了二十多年聯營制，進銷存那套管理體系早就忘了一干二凈。

早年百貨就是買手制,90后的新兵估計都沒聽說過。20年國人各方面本事都在長，尤其是選擇性遺忘也是一種本事。

聯營從上到下都有飯吃，高端的吃女體盛，低端的至少也弄個加大排的盒飯。。。弄買手制，買手肥了，大伙兒吃啥？。。。這種不與民同樂、獨樂樂的型制，從理論上都行不通哈。。。

新人來學習點經驗。

現在業內對銀泰、王府井線上模式并不認同，與線下爭利。相比而言，打通線上線下商品一體（即O2O)更令人信服其未來，已有春天等數家百貨積極前進中。另外，自營商品、VIP增值等也是切入線上的不錯嘗試！

就是趕時髦，老板們未必不知道，但大家都在嚷嚷網絡、電商，不做一下唯恐落伍，等到了損傷自己實體的時候，發現就跟趕時髦穿高跟鞋會傷到腳一樣，要付代價的哇~

實體百貨蛻變到物業管理，和百貨無關，可能也要回歸商品和商務邏輯的本源。

風景還要不？網上照片更漂亮。

戀愛還談不？愛情動作片更火辣。

購物也一樣，沒那么簡單。

借用此貼，發個牢騷！

第一；近年來百貨紛紛觸網，大勢所趨，不過很多時候自己未必是真的能明白到底是怎么回事？只知道別人做了，我也要做！最起碼要保持這個共性，否則就OUT了！到頭來錢投了，也就是掛個網站而已！沒有自己的采購體系，物流，進銷庫存等，還被自己的身體點鄙視，個人覺得那些沒有搞明白的就不要去想象井中月，水中花了！做好自己的實體店！

百貨業的第二個趨勢：加大自營；引廠進店是百貨業被誘奸 的第一步，很長一段時間，包括本人也認為這個好，社會分工的細化，讓專業的人去做專業的事情，但最后發覺，百貨業千店一面，毫無特色，去掉LOGO 幾乎一致，而且作為平臺慢慢的毫無議價空間而言，被所謂的大牌牽著鼻子走，KAO！二房東不好做，還不如原來的倒爺做的爽，老子拿錢去買，首先是你的客戶，不買你家去別家，少TMD跩；我有自己的通路，大不了找廠貼牌自己玩，不帶你玩；但是自營的能力現在已經已經浸淫聯營多年，體制、人員能力退化，需要慢慢的很長一段時間才能找回自營的趕腳；

百貨業第三大趨勢：購物中心化，誰現在能夠完全意義的區分所謂的百貨與購物中心；二者的界定也是越來越模糊，體量，功能，合作方式，甚至管理方式也是越來越模糊；

第一第三認同。第二還是稍稍保留，買手制沒有想象的那么美啊，買手有特色、價格低、利潤空間大，這個當然是，拋開買手的職業操守這個巨大如山的問題不說，想過買到假貨、快要到期貨、過季款、滯銷貨等等這些棘手問題沒有？以上問題，聯營都不存在。別小看二房東啊，一年穩定的10%左右的回報率，現在上哪兒找啊，5.2%年息五年期的國債都要一大早去銀行排隊才買得到啊。。。

十年前說超市水深，百貨水更深。而現今很多超市連鎖也是集中采購，也是要個人操守，也是要講究專業和盡責，超市能一步一步走到今天，百貨為啥么就不能搞買手或集中采購，不管是買手負責到底，還是采銷分離。拋開與聯營的患得患失，現在很多電商已經走在百貨的前面，雖然是被逼的，但三、五年后誰活的好，誰知道呢？

來了解一下也敢時髦

個人覺得百貨購物中心化，是趨勢。百貨聯營是有他道理的，租金太貴一次性付出那么多的押金進場費，聯營不錯，銷售了才有分成。最為市場來說分層比租金更有誘惑，怎樣才能收益最大化，這個就是其中一方面的體現。購物中心的敞開式管理，內外通透，作為百貨采用這種方式管理，現場難管點吧。購物中心通透的獨立門店，統一的促銷手段，既有百貨經營管理的優勢，租戶也有自己的自由度，有實力的品牌商愿意進購物中心。傳統百貨、購物廣場模式很難適應現代商業的發展，加上現在電商的入侵分流，傳統方式更難生存，購物中心給顧客帶來了更舒適的購物體驗，琳瑯滿目、經營專業、服務周到，更電商構成了兩個不同角度的購物體驗，傳統百貨落后了。新興的“城市綜合商業體”勢必成為未來城市購物的核心商圈，多元化的特色經營、敞開式的購物體驗、應有盡有的消費項目：購物、健身、美容、美食城、專業超市、建材、甚至停車服務等，一站式、多元化的購物、消費體驗無與倫比，“城市綜合商業體”的發展勢必迅猛，同行的朋友們加油吧，這又是一個新的增長點。

唉，怎么那么多人會覺的自營美麗。最簡單的，去一下香港看看瑪莎百貨，地地道道的自營百貨公司，什么感覺，比杭州百貨大樓還老氣。BINGO，是的，因為自營，為了業績，為了符合大多數人的眼光，為了減少風險，采購員多次與大眾的眼光博弈后越來越趨向保守。

一組人挑選出來的商品必定不如多組人挑選出來的多姿多彩。

超市的自營指的是對特定商品的大批采購，唯一的目的是壓低價格，以便以較有競爭的價格打壓同行、吸引顧客。超市的自營的唯一指向就是價格，我覺得有實力的尤其是連鎖的超市，集中自營采購再配發各店對降低成本、內部防損是很有好處的。不過這招很不招分店總以及分店采購的待見，具體就不展開了哈。這和百貨店自營由買手決定進哪個品牌的貨進哪個款式進多少數量完全兩碼子事兒哈兄弟，尤其是服裝、鞋子等百貨店的看家品類，風險極大。化妝品可以嘗試嗎？我的答案也是否定的。化妝品廠家或是經銷商，給商場的利潤度是有限的，即使你買斷，也不見得能給你多優惠的扣率，倒是因為你買斷了，廠家和經銷商在人員提供、促銷活動、贈品配發、會員積分、延伸服務等方面全要給你打折扣了，為什么？你買斷自營了呀，都給你幾個點的價格優惠了，其他事兒就別找我了，自己解決吧。。。看看，是不是得不償失？百貨店聯營，表面上看是供貨方式問題，其實是合作態度問題，作為商場，靠自身力量只賺那么幾個點的辛苦錢，自行運作幾千個品牌的商品？這不找抽么，只有搞聯營，把品牌拉下水，才可同舟共濟。這些內容老鳥看了會嫌煩，因為實在太那啥，新人不明白的看看或許有用。

傳統百貨的覺悟和觸網一定會對已有的線上電商平臺是個很大的沖擊，畢竟美國前20名的電商都是有實體支撐的。店商必須借力電商這個泛渠道平臺，來對供應鏈和會員進行重新定義和增值服務，我堅信，實體百貨靠重資產攻城拔寨的時代已經過去了 ，發展連鎖和百貨購物中心化，受制于資產和團隊，規模不經濟的問題開始逐步顯現。當然純地產概念除外。我看好低調運營并立足實體百貨服務的徐家匯商城（www.xjh.com）,O2O和B2C的開放平臺，應該是想清楚再做的一幫人