獲悉，繼與鐵獅門合作開發北美項目之后，萬科的海外觸角又延伸至澳大利亞。萬科的國際化戰略并不僅限于美國。

據澳大利亞某房產機構內部人士透露，萬科集團目前正在悉尼尋找合適的投資機會，并準備參與悉尼幾塊地的競拍。“萬科正與悉尼開發商進行實質的接觸與洽談，目前萬科已派出相關管理團隊進入澳大利亞。但據我了解，萬科在悉尼想獨立開發。”

一直以來，萬科的國際化戰略常被萬科集團董事會主席王石提及，而今終于被付諸實施。2月19日，鐵獅門房地產公司正式宣布，其已與萬科成立合資公司，共同開發美國舊金山富升街201地塊(201 Folsom Street)的高層豪華住宅公寓項目。該項目是萬科在北美市場的首次投資，由鐵獅門負責管理。

據萬科內部人士透露，這場合作源于王石與鐵獅門高層總裁兼聯合首席執行長斯派爾的一頓早餐。“但合作進程并不輕松，從接觸到最終合作，整整用了兩年的談判時間。”

從去年收購港股房企南聯地產，到成立海外事業部，再到今年正在推進的B股轉H股，以及與鐵獅門合作進入美國，再加上其在澳大利亞地產市場的綢繆，萬科的國際化戰略正緊鑼密鼓地進行著。

或于悉尼獨立拿地

據上述澳大利亞房產機構內部人士透露，萬科目前在澳大利亞已經有相關動作，萬科相關管理人員曾向該機構咨詢關于悉尼市場的房地產情況。

“負責悉尼市場的萬科高管已表示看中了悉尼的幾塊地，想參與那幾塊地的競拍。雖然目前還沒有成立悉尼公司，但已有相關的管理團隊在負責那邊的具體運作。萬科與當地的開發商也在進行相關接觸與溝通。”該人士說，萬科有獨立拿下悉尼地塊的想法。

該人士表示，澳大利亞對于房屋建筑質量的要求非常高，以目前國內的建筑質量來說，并沒有幾家開發商的開發質量能夠達到澳大利亞的要求，其開發投資程序也更為復雜與繁瑣，因此一般進入澳大利亞的中國開發商都會選擇與澳方開發商的合作來進行，“但目前萬科想在悉尼嘗試獨立開發”。

據了解，悉尼的房產外銷比例較高，中國人購買比例占外銷市場的15%，國內開發商在澳大利亞開發具備一定的優勢。這也是萬科意欲進入悉尼市場的原因之一。

上述澳大利亞房產機構內部人士透露，如果萬科在悉尼成功拿地，其開發的房產仍可能絕大部分會賣給華人。“目前已有一家廣州開發商在澳大利亞成功開發了項目，在此推動下，萬科應會加快在澳大利亞的投資。”

今年1月份，萬科集團董事會主席王石在達沃斯論壇上也表示，除香港和北美之外，未來會陸續在其他國家和地區開展投資。

兩巨頭的早餐

萬科的國際化戰略顯然是其一盤大棋，在這方面，萬科蓄謀已久。

據本報了解，萬科與鐵獅門的合作源于一次早餐。兩年前，王石曾與鐵獅門總裁兼聯合首席執行長斯派爾共進早餐。兩人一見如故，在簡單聊過后，王石與斯派爾都希望雙方合作，萬科通過鐵獅門進入北美房地產市場。

隨后，斯派爾飛往中國會見了萬科集團總裁郁亮等萬科高管，就合作進行具體的考察與洽談，但由于兩國房產政策及市場存在較大差異，兩家公司的談判并不輕松。在經過兩年的談判后，才于2012年12月達成舊金山項目工程協議框架。

這足以令萬科管理團隊興奮。2013年1月，口風甚緊的郁亮便按捺不住地表示“萬科的海外計劃很快就會有進展了”。連不再談論公司事務的王石也在2月13日及14日在微博上對外發布了萬科進入美國的消息。

雙方發表的聲明顯示，該合資項目為兩棟相連的37層和42層住宅樓，共包含655套單位，這將是舊金山最大的公寓項目。

據悉，該項目早于2003年獲批，但鐵獅門遲遲未動工，2009年獲批延長3年動工。

參與制訂該協議的一名高管透露，根據協議，該項目的總投資約為6.2億美元，其中萬科將投資1.75億美元，鐵獅門提供7500萬美元，其余部分將通過債務融資覆蓋。萬科將持合資公司70%的股權，鐵獅門為30%。

“萬科希望將之作為一個學習美國住宅開發過程的機會，而鐵獅門也希望這是一個更長期關系的開始。”有分析人士表示。