主題：娃哈哈多元化擴(kuò)張邁出新步伐

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bigfoot0517

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發(fā)表于 2013-03-27 16:24 | 只看他

樓主

娃哈哈多元化擴(kuò)張邁出新步伐

來(lái)源：杭州日?qǐng)?bào)　時(shí)間:2013/3/25

　　3月22日，有“時(shí)尚女魔頭”之稱的《時(shí)尚芭莎》主編蘇芒、法國(guó)知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師Jimmy、意大利時(shí)尚女鞋設(shè)計(jì)師Ricky Riva，一起來(lái)到位于杭州錢江新城的娃歐商場(chǎng)，為杭城時(shí)尚界人士帶來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)精彩的講座。不過(guò)，更讓業(yè)界關(guān)注的是，娃哈哈首次推出的50余個(gè)歐洲品牌全國(guó)招商受到熱捧，這也標(biāo)志著娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)正式邁開(kāi)了全國(guó)擴(kuò)張的步伐。

　　今年還將開(kāi)5家以上商場(chǎng)
　　作為進(jìn)軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在錢江新城開(kāi)出第一家娃歐歐洲精品商場(chǎng)，并公布了3-5年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家商場(chǎng)或綜合體的宏偉計(jì)劃。幾個(gè)月來(lái)，就在外界對(duì)飲料業(yè)老大“跨界”試水心存擔(dān)憂之時(shí)，娃哈哈再次以實(shí)際行動(dòng)，拋出了它的商業(yè)擴(kuò)張路線圖。
　　宗慶后說(shuō)，雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，目前還有許多問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q、去完善。但是，基于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)和人民生活水平不斷提高的樂(lè)觀態(tài)度，我們依然看好商業(yè)零售這個(gè)領(lǐng)域的廣闊前景，繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域走下去的決心也不會(huì)動(dòng)搖。
　　據(jù)娃哈哈的最新消息，今年，娃哈哈除了已在長(zhǎng)沙、株洲落實(shí)開(kāi)設(shè)商場(chǎng)之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開(kāi)設(shè)5家商場(chǎng)，同時(shí)購(gòu)買及開(kāi)工建設(shè)20家城市綜合體。

　　商業(yè)新模式成賣點(diǎn)
　　來(lái)自北京的珠寶經(jīng)銷商陳新國(guó)，3月22日“排隊(duì)”等著與娃哈哈商業(yè)公司的招商總監(jiān)見(jiàn)面。他說(shuō)，他很看好娃哈哈引進(jìn)歐洲品牌的商業(yè)模式，并希望能與宗總當(dāng)面談?wù)劇?
　　這位經(jīng)銷商說(shuō)的商業(yè)模式，就是娃哈哈較為獨(dú)特的“三級(jí)模式”。因?yàn)槟壳昂芏鄧?guó)際品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)銷售，經(jīng)常采用層層代理的方式，零售商要想取得經(jīng)銷權(quán)面臨多重“高門檻”，這也是許多國(guó)際大牌在中國(guó)市場(chǎng)上身價(jià)居高不下的一個(gè)重要原因。而娃哈哈的做法是：跳開(kāi)中間的經(jīng)銷渠道，上游直接與歐洲品牌商簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，下游直接進(jìn)貨到國(guó)內(nèi)的零售、專賣店。
　　娃哈哈在飲料界做到獨(dú)占鰲頭、風(fēng)靡全國(guó)，其獨(dú)創(chuàng)強(qiáng)大的“聯(lián)銷體”銷售模式功不可沒(méi)。娃哈哈擁有8000多家經(jīng)銷商，20000多家批發(fā)商，組成了遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，可以讓其新產(chǎn)品在一日之間鋪遍各地。如今，宗慶后在飲料業(yè)取得的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓他在其零售業(yè)領(lǐng)域充滿信心。娃哈哈對(duì)品牌加盟商推出零加盟費(fèi)的有力措施，就是要吸引國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商能夠迅速過(guò)渡到代理歐洲品牌。同時(shí)，娃哈哈對(duì)加盟商采取靈活的經(jīng)營(yíng)方式，加盟商既可以在娃哈哈開(kāi)出的直營(yíng)商場(chǎng)內(nèi)租賃加盟專賣店，也可以在其他各大商場(chǎng)或街面獨(dú)立開(kāi)設(shè)不同類型的加盟店，目的就是為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　多元化將專注三大領(lǐng)域
　　宗慶后認(rèn)為，近年來(lái)，受歐債危機(jī)影響，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，正是抄底歐洲的好時(shí)機(jī)，如意大利的服飾、西班牙的食品等。娃哈哈直接從國(guó)外廠家那采購(gòu)歐洲精品，降低中間流通環(huán)節(jié)成本，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而二、三線的歐洲品牌，在品質(zhì)上不輸一線大牌，價(jià)格又實(shí)在得多，在中國(guó)有很大的市場(chǎng)潛力。
　　從前段時(shí)間傳出的宗慶后要辦牧場(chǎng)“養(yǎng)奶牛”，到如今的大步進(jìn)軍零售業(yè)，娃哈哈的多元化轉(zhuǎn)型頗受業(yè)界關(guān)注。宗慶后透露的信息很明確：娃哈哈未來(lái)的多元化，將專注于高新技術(shù)行業(yè)、資源型行業(yè)和零售業(yè)三大領(lǐng)域。
　　去年，娃哈哈集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入636.31億元，與前年基本持平。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，加上白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)飲料業(yè)增長(zhǎng)或面臨瓶頸。按照娃哈哈制定的3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000億元的目標(biāo)，在立足主業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，進(jìn)軍上下游產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)企業(yè)，不失為一個(gè)務(wù)實(shí)之舉。