新鄉商業市場近期最爆炸的新聞莫過于胖東來百貨宣布2015年閉店，撤出新鄉。胖東來的解釋是：“閉店原因主要是新鄉胖東來的兩家店各項指標未能達到河南胖東來商貿集團有限公司要求，所以總公司決定將在房屋租賃合同到期后關閉。”但事實是否如其所說？剝絲抽繭才能看真相。

在筆者看來，閉店消息的發布是胖東來籌劃已久的商業手段，最終目的要更加穩固的留在新鄉。

一、消息發布的時間為什么是2013年而不是2014年？

如胖東來所說，2015年合同才到期，但在2013年就提前釋放消息宣布自己即將閉店。胖東來此舉可謂用心良苦。

對于胖東來而言，合同2015年到期，2014年勢必是非常難熬的一年。租金上漲:2015年合同到期后，商場租金較2005年必定翻倍上漲，直接導致胖東來經營成本加��；談判困難:商場本身物業方已將部分商鋪賣出，商鋪所有權分散在小業主手中，小業主對租金上漲程度能否達成一致意見，談判過程談耗時耗力；損失慘重:本土商業會對其合同到期后的物業租賃權展開競爭，勢必提高物業方租金期望值，加劇商鋪租金的大幅上漲。且競爭的結果是無論誰得到商場物業，都會對胖東來造成巨大損失。

因此，胖東來非常聰明的提前在2013年公開宣布閉店結業，從這場戰爭的被動方直接轉為主動方。動搖物業方租賃信心:商場物業方知道胖東來不會續簽合同后必定開始慌亂，對胖東來租金不敢提出上漲，并急于尋求下家接盤；打擊競爭對手:對于外地商業來說，商場本身的物業存在問題，無地面停車場、樓層進深不夠等多方面達不到進店要求；對于本土商業來說，胖東來以受害者的形象出現，博取新鄉市百萬民眾的的同情，誰接盤誰就是把胖東來擠兌走的元兇，誰就會與新鄉消費者為敵，畢竟同情弱者是廣大善良人民的天性，商品和人品是構建商業形象的兩大核心，新鄉本土商業輕易不會去冒這個風險。

無人接盤最直獲利者就是誰？那只有是我們萬人喜愛胖東來了。在排除競爭后，胖東來達到了打擊物業方、打擊小業主期望值的目的，可以心平氣和的坐下來與物業方談判壓下租賃價格。

二：為什么最先關閉的是電器部和珠寶部？

胖東來在宣布閉店后，表現出來的行動是馬上關閉電器部和百貨部，看起來言出必行且雷厲風行。但其中的原因值得推敲。

電器部：過去一年，包括國美、蘇寧在內的整個實體電器行業都受到電商的沖擊，市場份額下滑50%以上。胖東來電器自然不能幸免。另一方面，胖東來以服務贏得市場，電器售后在維持現有標準的情況下去服務百萬新鄉民眾，運營成本極高，面臨的直接問題是服務達到飽和后難以支撐。選擇在一系列問題爆發之前關閉電器部，是聰明之舉。

珠寶部：在經歷了甜蜜市場期后，胖東來終于迎來的七年之癢。珠寶部出現的問題是管理跟不上，自己的內部團隊出現腐敗。外部傳言最近一次的盤點，胖東來珠寶部黃金有虧空，珠寶部腐敗程度蔓延之深之廣以難以徹查。與其割肉補瘡不如斷臂求生，關閉珠寶部也是無奈之舉。

關閉兩個有問題部門，既止住了虧損，又獲得了全國商業市場對新鄉胖東來的關注，獲得了新鄉百萬市民的高度同情和聲援，于總真乃高人也。

結束語：

胖東來從發家開始，最擅長使用的手段就是示弱，利用消費者心底的善良取得同情分順勢占領市場，當100人中有80人說好的時候，另20人的異議也就被掩蓋了。但是七年來，新鄉的商業環境已發生大的改變，商業游戲的規則改變，在企業發展遭遇瓶頸，本身業種萎縮的情況下，閉店對自己百利無一害。

但，自古商場如戰場，而兵者，詭譎也。

筆者認為，胖東來拋出自己的商業手段打擊競爭對手后，最有可能出現的情況是2014年在“新鄉市政府、新鄉市人民的苦苦挽留下”成功續簽，繼續在新鄉的商業之路。

未來的走向到底如何，我們拭目以待。

學習了，樓主辛苦了

寫的不錯，分析大環境，分析消費者心理！不錯！胖東來有他的道理所在！

寫得有道理，但外資零售來參與競爭的可能性也很大，除非胖東來認為兩年之內市場變化不大，但象新鄉這種城市其它零售商進駐的可能太大

哈哈 看完我笑了

笑而不語

現在的網絡作家真不少啊

坐看結果，馬上2014年了