別小看大媽的消費力 零售業應多關注老年市場 聯商網評論：最近，中國大媽火了，我們先不論“大媽”這個詞到底是褒義還是貶義。只需要去掂量下這背后潛在的消費市場有多大？
當很多人還在驚嘆“中國大媽完勝華爾街大鱷”不可思議，但在現實生活中，每到超市的早市開業的時候，你一定會對那些大媽大伯瘋狂搶購、排長隊付款的場面記憶猶新。日前，杭州超市均紛紛提早1小時開門，用特價爭搶生鮮早市，根據世紀聯華、華潤萬家、物美的數據顯示，目前各家門店的早市至少能提高30％—40％的客流。業內人士分析，人氣的聚集不僅只帶動生鮮銷售，同時也會帶動其他商品交易，這樣就彌補了超市在早上時段人流不足的問題。而隨著夏天的到來，天氣越來越熱，生鮮商品的折損率會提升，這些商品自然是賣得越快越好。對商超來說，這是雙贏的結局。
在這里要特別提到1家企業，位于北京豐臺的億客隆購物中心（詳見《觀察：有感于億客隆萬豐購物中心見聞》），一到早上9點，大媽們三五成群，人手一輛購物車，紛紛涌入賣場，挑選蔬菜水果，探討新鮮程度，拉家常，稱重臺也早已排起了長隊，收銀員更是忙的不亦樂乎……筆者不僅要問，到底是什么吸引了大媽們的注意？
1、選址好。公交、地鐵等交通非常便利。
2、定位精準。一是品類定位精準。商場內蔬菜水果、冷鮮肉、面食點心占據絕大部分，迎合了社區居民一日三餐的需求。并且通過生鮮品類帶動服飾品類的銷售，進而提升毛利率和盈利水平！二是和旁邊的伊藤洋華堂定位于高消費人群相比，億客隆將商品價格定位在中等，大家都能消費得起。還經常促銷，晚市更是低價出售蔬菜。
3、促銷精準，打低價牌。億客隆常年推行促銷和特價商品，以滿足消費者對物美價廉的追求。其促銷花樣繁多：生鮮晚市區、低價區、商品組合區、換購區。這樣物美價廉的產品，自然贏得“以節儉著稱”的中國大媽的“芳心”。
無獨有偶，據日本共同社4月9日消息，日本鳥取縣米子市的高島屋百貨店4月8日在該縣老年人眾多而商店較少的南部町開始了一項全國罕見的“移動百貨店”服務。繪有高島屋象征——玫瑰圖案的專用2噸位卡車滿載生鮮食品、日用雜貨等約500種生活必需品，以店面價格進行銷售。
“移動百貨店”不僅售有年終禮品等饋贈用商品，還可使用高島屋的商品券。除周日外，卡車將分三條線路前往購物不便的30個村落進行流動銷售。首年度的銷售額預計將達3000萬日元(約合人民幣188.8萬元)。那么，這個新的商業模式是否給了我們新的啟示呢？
當然，我們還要注意到，中老年服裝、化妝品、保健品等也存在巨大的藍海市場。但遺憾的是，定位在中老年年齡段的商場越來越少，只有一些老字號商場還能買到正宗的老年裝。筆者有時也為買不到合適媽媽穿的服裝而費神。我們不得不承認，現在百貨商場消費的主力軍是70、80后，甚至延伸到90后。但要考慮到，每到母親節等節日，“孝心經濟”不容小覷，小輩們會為長輩們消費買單。那么如何去吸引老年人消費呢？筆者認為：
1、宣傳上下功夫，增加情感營銷、服務營銷，樹立品牌營銷理念。
2、服裝產品上注入新鮮元素，提倡老年人也可以穿大紅色的衣服，提升老年人的品位。
3、保證服裝舒適美觀的同時，還要注意健康環保，更要提高產品質量。
4、渠道上，不能放棄商場專柜，同時可以考慮在高檔居民區內設立老年服飾用品連鎖店，并可以增加根據老年人的體型、膚色等推出量體裁衣服務。
據了解，截至2011年底，全國60歲以上老年人口達到1.85億，占總人口13.7％，中國成為世界上唯一的老年人口超過1億的國家。據中國老齡協會估計，2015年中國超過60歲的人口將大約有2億，2030年增長至3億，2050年可能會多達4.8億。因此，對在中國做生意的人來說，老年消費群體不容忽視。另外一方面，對于退休后的“中國大媽”們來說，享受生活無疑成了不二之選，哪里有促銷，哪里有便宜貨，哪里就有“勇猛”的大媽，錯失這樣需求明顯且購買力強大的消費群體，對零售業來說顯然是一大損失。
真正的市場、最好的市場莫過于待開發的市場。筆者呼吁，零售業需要轉變觀念，抓住市場機遇，不應該只關注有高消費能力的年輕人，更應該關注老年人這個市場。
（來源：聯商網評論 西門掃雪/文）
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