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主題:如何經營小型家電專賣店

 
Handy

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 發表于 2013-06-01 19:59 | 只看他
樓主

熟悉家電流通業的人士一般都會有這樣的經驗,家電連鎖大賣場的店長更像店長,而鄉鎮小型電器店的店長則更像販賣員。的確,大型店的銷售規模大,店鋪人員多,最擅長的是人海搶逼戰術,在與小型電器店或其他業態實體店市場爭奪戰中,大型店店長扮演著“陣地指揮官”的角色。而小型電器店則由于銷售規模小、代理商處非直供進貨、制造商不重視等因素,一般情況下,只有幾十個員工,甚至三五個員工,所以人們戲稱小型店店長只是個小小的“伍班長”,而大型店店長則是《我的團長我的團》中“偽團長”。之所以這么說,是因為大型店的店長往往受到總部的約束比較多,再加上制造商派遣促銷員的體制,“團長”更像有職無權的“典獄長”;而小型店的店長,由于沒有那么多制度的掣肘,沒有那么多制度區隔出來的“勢力范圍”,也沒有那么多需要逢迎處理的“公司政治”關系,因而,對于店鋪的事務更加具備支配權力,也更加具備工作的積極主動性。

    相對來說,小型店的員工與大賣場的員工相比,也更加具有“主人翁”意識,管理的難度也遠遠小于大賣場門店。但是,與大賣場相比,小型店店長的煩心事還是比較多的。雖然,相比而言小型店的管理半徑要小得多,但是在店鋪運營所需要承擔的各種職能方面與大型店相差無幾。少了人事經營管理的堅實基礎,盡管也少了冗沉管理的低效率,但是,在生意好的時候,也會經常遇到人手不足、捉襟見肘的窘境。尤其是專業分工下的大型店,一天中休息的人可以一大堆,一年中休息的機會也可以一大堆。但是,在小型店包括店長在內,一個人都要同時扮演迎賓員、營業員、保全員、客服員甚至送貨員等好幾種角色。所以,一個人休息就有可能導致銷售額明顯地下降,而在大型店則幾乎不存在這樣的問題。因此,相對而言,小型店更注重人員的“一專多能”,培養出來的是“全才型”店鋪運營干部,而大型店則更注重“一個蘿卜一個坑”對制度的服從,培養的則是“按部就班”的營運秩序維護高手。

    另外一方面,小型電器店店長除了要負責店鋪運營日常事務之外,還要擔當營業計劃書的制定,顧客聯絡、服務管理等“超越”大型店店長職權范圍內的“總經理”職責。因此,小型店店長更像“兵不在多,而在將;將不在多,而在良”的“正團長”。因此,相比較大型店的店長,小型店店長更是“事無巨細,必躬行之”的“細節管理者”。

    但是,“凡事成于工,凡功成于細”,注重細節管理的小型店店長正在以“積石成山,積水成淵”悄然挑戰著儼然龐然大物的大型店們。螞蟻與大象的戰爭永無休止,終究誰將是最后的勝者,我們已無須深究。但是,每一位店長都不應忘記“大店做小,小店做大”以及“小店長做大事;大店長做小事”的辯證真理。

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 發表于 2013-06-06 15:04 | 只看他
2樓
凡事成于工,凡功成于細

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