重慶百貨提前備戰(zhàn)應對電商 需找準消費定位 繼京東、易迅、蘇寧、當當?shù)却淀?月電商價格戰(zhàn)號角后，昨日又有騰訊QQ網(wǎng)購、國美在線、凡客誠品、走秀網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等多家電商宣布“參戰(zhàn)”。線上的電商平臺打得熱鬧，線下的百貨企業(yè)也不甘示弱。昨日，重百、新世紀、遠東、王府井等市內(nèi)多家知名大型百貨，紛紛公布了今年端午節(jié)期間的促銷計劃。業(yè)內(nèi)人士分析，電商與零售企業(yè)之間的PK已經(jīng)演變?yōu)樯唐饭⿷湹母偁帯Ｎ磥�，零售企業(yè)要想獲得更大發(fā)展，找準消費群定位是核心要素。
又有多家電商宣布“參戰(zhàn)”
記者留意到，今年6月的電商大戰(zhàn)，各電商企業(yè)把微博當成了新的“戰(zhàn)場”。繼上周五京東、蘇寧、當當?shù)仍谖⒉┥匣ハ嗾{(diào)侃后，昨日，國美在線、凡客、樂蜂網(wǎng)、走秀網(wǎng)等電商企業(yè)，也紛紛在微博上發(fā)布了“參戰(zhàn)宣言”。
國美在線官方微博宣布，“國美在線擂臺”明早10點開擺。具體活動包括：6~7日的“劍指6·18”、8日的“夜總惠”、9~11日的“3C數(shù)碼征東戰(zhàn)”、12~14日的“大家電主戰(zhàn)場”、15~17日的“百貨全民戰(zhàn)”和18日的“巔峰時刻，極速升級”。
凡客誠品官方微博則將促銷時間定于昨晚12點開始，并稱將集合上千家品牌、數(shù)百萬款商品開展促銷。
主要以女性為目標客戶群的樂蜂網(wǎng)也宣稱，明天開啟“女人戰(zhàn)爭第一波”，全場美妝名品重磅出擊，低至2折起！
走秀網(wǎng)官方微博更是以一幅漫畫配發(fā)“參戰(zhàn)宣言”：“我們?nèi)珗鲑I500減100！我們買了還抽獎！我們買多少送多少！”
騰訊旗下易迅網(wǎng)站宣布了6月電商大戰(zhàn)的促銷優(yōu)惠后，騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購也宣布“參戰(zhàn)”。昨日，商報記者從騰訊電商了解到，QQ網(wǎng)購“6·6狂歡節(jié)”將于明天正式開啟，其前期預熱活動已于5月28日率先啟動。6月6日~6月8日，QQ網(wǎng)購將以活動商品全場5折包郵的力度，迎戰(zhàn)6月電商大戰(zhàn)。
記者在QQ網(wǎng)購“6·6狂歡節(jié)”的“5折商品搶先看”頁面上看到，此次活動涉及女裝、男裝、運動、內(nèi)衣、箱包、美妝、數(shù)碼、家居、母嬰、圖書等QQ網(wǎng)購全品類。
本地百貨企業(yè)提前備戰(zhàn)
這個6月，不僅電商價格戰(zhàn)打得熱鬧，我市各大百貨企業(yè)也借著端午節(jié)小長假的機會來湊熱鬧。昨日，重百、新世紀、遠東、王府井等多家市內(nèi)知名大型百貨，紛紛公布了今年端午節(jié)的促銷方案。
“今年我們賣場的端午促銷，提前一個多月就開始籌備了。”解放碑王府井百貨營銷策劃部相關人士昨日透露，整體活動從今日起正式推出，將一直延續(xù)至6月16日。
據(jù)介紹，促銷期間，全場男女服飾、男女鞋、兒童服飾等大部分品類商品均為現(xiàn)金滿200元送200元百貨電子券活動，涉及品牌多達40~50個。同時，化妝品單柜部分滿400元現(xiàn)金還可省100元或滿200元現(xiàn)金省40元；周大福、謝瑞麟等黃金飾品更是有5~9折的優(yōu)惠。
“不僅提前籌備，此次我們還首度主動出擊，與一大型社區(qū)開展促銷合作。”解放碑重百方面表示，重百大樓將于6月9日舉行“萬人團購季系列活動”，整合商場和供應商資源，以優(yōu)惠的團購價回饋該大型社區(qū)業(yè)主。其中，女鞋類3~5折、進口手表8折、化妝品滿200元省40元或滿300元送100元產(chǎn)品，珠寶、珍珠、鑲嵌類產(chǎn)品更是有5~8折優(yōu)惠。
遠東百貨則提前3個月就開始啟動了端午促銷商品的采購和活動方案擬定。遠東百貨重慶方面相關負責人透露，去年的“雙十一”電商促銷大戰(zhàn)，讓他們深受觸動，因此今年他們決定提前準備促銷活動，與其他百貨企業(yè)形成差異化競爭。據(jù)悉，此次遠東百貨（江北店和大都會店）端午促銷活動將從6月7日一直持續(xù)到23日。
“家電廚具方面，我們的端午促銷更具力度。”江北新世紀世紀新都營銷策劃部負責人介紹，其中，男女服飾、家居寢用滿200元省100元、80元、60元不等，將從6月8日持續(xù)到12日。該負責人透露，家電廚具方面的促銷將延續(xù)到25日，優(yōu)惠活動包括大家電直降200~2000元、小家電8.5折、廚具滿500元省100元等。
觀點
零售商PK電商 應找準消費定位
傳統(tǒng)零售企業(yè)與電商PK，誰的贏面更大？
昨日，重慶零售商協(xié)會秘書長李運楊在接受商報記者采訪時表示，盡管近年電商發(fā)展迅猛，但我市零售業(yè)也不示弱。例如，本土零售巨頭商社集團銷售額突破500億元，進入全國商業(yè)零售企業(yè)10強。不過，由于受經(jīng)濟大環(huán)境影響和去年“雙十一”等電商購物狂歡節(jié)業(yè)績爆棚刺激，今年國內(nèi)零售行業(yè)整體表現(xiàn)為增速放緩，這讓重慶零售業(yè)在獲得高速增長同時，仍然面臨電商挑戰(zhàn)。
李運楊認為，便利的網(wǎng)購習慣對傳統(tǒng)零售業(yè)形成了巨大的沖擊，消費渠道多元化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。“但主觀上零售商自我革新步伐跟不上時代的步伐，才是造成重慶零售業(yè)增速放緩的根本原因。”李運楊認為，當前零售企業(yè)的管理仍以傳統(tǒng)的聯(lián)營為主，導致中間環(huán)節(jié)過多，商品銷售價格和出廠價格存在較大的差距。
“眼下，電商與零售商之間的PK已經(jīng)演變?yōu)樯唐饭⿷湹母偁帯６磥恚闶燮髽I(yè)要想獲得更大發(fā)展，除了增加自營品牌，加大創(chuàng)新力度外，找準消費群定位才是核心要素。”李運楊表示，無論是零售商自建電商平臺、提檔升級為綜合類購物中心，還是為了吸引消費者打造微信客服端，這些嘗試都很新穎。但如果針對當前多元化的消費需求，無法找準自身定位，包括供應鏈優(yōu)化等都無從談起。
李運楊建議，零售企業(yè)應對消費整體市場進行細分，根據(jù)細分市場的消費潛力、市場潛在競爭狀況、自身資源條件及對市場的控制能力和塑造自身市場形象的需要等多種因素，明確市場定位，引導消費者的購買欲望。
“而對于電商，如何在打響促銷大戰(zhàn)的同時，打造好物流配送，讓消費者真正體驗到快捷也很關鍵。”李運楊表示，高效整合供應鏈和物流配送，才能讓目標市場消費者在不同渠道（實體店、網(wǎng)店、移動商店、社交商店）獲得更好的購物體驗。
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