在中國(guó)目前的超市中，外資目前是占有很大優(yōu)勢(shì)的，具有雄厚的資金實(shí)力，一流的管理系統(tǒng)，中國(guó)的內(nèi)地超市基本上實(shí)力上目前不能與國(guó)外超市匹敵，但零售市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)國(guó)家至關(guān)重要的行業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)控制了零售市場(chǎng)誰(shuí)就會(huì)控制這個(gè)國(guó)家，因?yàn)橐坏┛刂七@個(gè)市場(chǎng)，就可以向上壓低進(jìn)貨價(jià)格，剝削供貨商，生產(chǎn)廠家，向下抬高價(jià)格，剝削消費(fèi)者，一旦外資超市控制了這個(gè)市場(chǎng)就控制這個(gè)國(guó)家的命脈，這是任何國(guó)家都絕對(duì)不愿意看到的，一旦市場(chǎng)發(fā)展到一定的程度，國(guó)家就會(huì)采取各種手段打壓外資零售業(yè)，扶持本國(guó)零售業(yè)，這一點(diǎn)就導(dǎo)致了外資超市很難在將來(lái)的中國(guó)零售市場(chǎng)發(fā)展壯大，將來(lái)外資零售業(yè)退出中國(guó)將是發(fā)展的必然。這就是為什么沃爾瑪兵敗德國(guó)，受困日本，退出韓國(guó)，受阻香港，撤出印尼的原因，也是家樂(lè)福，兵敗俄羅斯，關(guān)店比利時(shí)，退出日本，韓國(guó)的原因。是什么導(dǎo)致沃爾瑪在這些市場(chǎng)退出嗎？不是因?yàn)檫@些市場(chǎng)不夠大，也不是因?yàn)槲譅柆敿覙?lè)福的實(shí)力不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，是因?yàn)楦鲊?guó)都明白必須保衛(wèi)自己國(guó)家的零售市場(chǎng)，絕不能讓外資零售扼住一個(gè)國(guó)家的脖子，控制一個(gè)國(guó)家的命脈。所以用各種手段打壓外資零售業(yè)的結(jié)果，當(dāng)一個(gè)國(guó)家零售市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，希望也需要這些巨頭去打開(kāi)市場(chǎng)，培育消費(fèi)市場(chǎng)，教導(dǎo)本國(guó)零售業(yè)，但一旦本國(guó)零售業(yè)有所成就，那就會(huì)毫不客氣打壓外資，所以在中國(guó)未來(lái)，沃爾瑪，家樂(lè)福，麥德龍，樂(lè)購(gòu)，以及大潤(rùn)發(fā)，都不會(huì)是中國(guó)將來(lái)零售市場(chǎng)的主導(dǎo)者。
而在中國(guó)的零售市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)的企業(yè)基本上是割地而據(jù)，區(qū)域?yàn)橥酰苌儆心軌蚩鐓^(qū)域擴(kuò)張的，武漢中百進(jìn)軍重慶多年仍舊虧損，步步高進(jìn)軍江西舉步維艱，新華都在福建都被永輝排擠，難出福建，物美只呆在北京天津，都是區(qū)域性的市場(chǎng)，而這些公司在空間的擴(kuò)張上舉步維艱，很難有大的出息，未來(lái)很可能是被巨頭吃掉，在中國(guó)目前全國(guó)布局成功的主要有華潤(rùn)萬(wàn)家和人人樂(lè)，永輝超市在全國(guó)布局上稍具模樣，從零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)低毛利率，低凈利率的行業(yè)，以華潤(rùn)萬(wàn)家的國(guó)有背景，雖然他擁有強(qiáng)大的后臺(tái)，但是國(guó)有企業(yè)的體制決定了他是一個(gè)低效，一是腐敗，其次低效，第三經(jīng)營(yíng)缺乏長(zhǎng)期的愿意，一任官長(zhǎng)一任做法，缺乏連續(xù)性。注定了不會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)中走多遠(yuǎn)，大而不強(qiáng)，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，下面我主要比較一下人人樂(lè)和永輝超市。
第一，人人樂(lè)是標(biāo)準(zhǔn)的家族型控股企業(yè)，何金明家族控股達(dá)75％，而永輝超市張軒松和張軒寧兄弟持有永輝超市的35.66％的股份，人人樂(lè)家族具有公司的絕對(duì)控股權(quán)，而永輝超市的張軒松張軒寧兄弟卻不具有絕對(duì)的控股權(quán)，世界上偉大的公司基本都是從家族企業(yè)開(kāi)始，因?yàn)榧易迤髽I(yè)有著最小的磨合成本，最快的反應(yīng)速度，也有著最一致的目標(biāo)，人們擔(dān)心家族集權(quán)損害中小股東的利益，其實(shí)大股東在維護(hù)自己最大利益的時(shí)候就是最大的維護(hù)中小股東的利益，沒(méi)人會(huì)想著把自己的企業(yè)搞垮了，人人樂(lè)將會(huì)不會(huì)有股權(quán)爭(zhēng)斗之憂，而永輝有，人人樂(lè)可以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景，并為了這個(gè)不斷奮斗，而永輝超市很難，家族絕對(duì)控股雖然有其缺陷，但家族公司也就導(dǎo)致，公司就是家，家就是公司，有公司就有一切，無(wú)公司就無(wú)一切，導(dǎo)致有進(jìn)無(wú)退，反而是成大業(yè)的重要因素。但永輝很難做到，現(xiàn)在永輝外資占有股份已超過(guò)20％，這就導(dǎo)致了未來(lái)不可預(yù)測(cè)的股權(quán)之爭(zhēng)。
第二，人人樂(lè)超市的戰(zhàn)略非常清楚，全國(guó)四個(gè)大區(qū)，華南區(qū)，以廣東廣西湖南福建為主，西南區(qū)，以四川重慶為中心，華北區(qū)，以天津?yàn)橹鳎瑪U(kuò)張河北山東，西北區(qū)，以陜西為主擴(kuò)張甘肅寧夏河南，并且每個(gè)區(qū)都已經(jīng)形成規(guī)模，華南廣東有41家超市，廣西7家，湖南5家，福建4家，華南57家超市，西北有21家超市，西南，四川16家，重慶7家，共23家，其中西安，成都，天津，廣西的營(yíng)業(yè)和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，全國(guó)的布局基本完善，而永輝超市目前只有福建和重慶形成相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但其全國(guó)布局卻毫不清晰，感覺(jué)有點(diǎn)上市了，有錢了闊佬的感覺(jué)，全國(guó)撒網(wǎng)，快速開(kāi)店迅速進(jìn)入貴州，安徽，天津，北京，還將進(jìn)入江蘇，四川，河南，遼寧，一幅大躍進(jìn)的勢(shì)頭，給人感覺(jué)完全是沒(méi)有安全感，可知中國(guó)是一個(gè)區(qū)域性的零售市場(chǎng)，在任何一個(gè)區(qū)域都有較強(qiáng)對(duì)手，而跨區(qū)域發(fā)展本來(lái)就非常難，而永輝超市如此快的進(jìn)入這么多地區(qū)，很難迅速形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，很難短期盈利，可以想像的是武漢中百進(jìn)入重慶這么多年都是虧損，步步高進(jìn)入江西這么多年也做的不好，人人樂(lè)零八年零九年開(kāi)辟湖南市場(chǎng)和福建市場(chǎng)也是虧損，永輝超市如此擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)非常之大，想當(dāng)年好又多就是因?yàn)榭焖贁U(kuò)張帶來(lái)的大面積的虧損導(dǎo)致被迫賣給沃爾瑪，新一佳全國(guó)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致大面積虧損，這幾年全面關(guān)店，退守廣東，湖南，易初蓮花全國(guó)快速擴(kuò)張被迫把天津超市賣給物美。總體上人人樂(lè)的戰(zhàn)略非常清楚，并且擴(kuò)張有速度是符合本身情況的，也是可控的，而永輝超市擴(kuò)張速度太快，帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)將加倍增大，說(shuō)明了永輝超市感覺(jué)勇猛有余，謹(jǐn)慎不足，風(fēng)險(xiǎn)太大。葛優(yōu)那句話“步子邁的太大，容易扯著蛋”啊。
第三，人人樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在于他從誕生就是于家樂(lè)福和沃爾瑪競(jìng)下生存和發(fā)展的，從一開(kāi)始就是不斷的學(xué)習(xí)的，也是兒狼性的文化的典型代表，從深圳開(kāi)始布局全國(guó)，走的是大超市的路子，同時(shí)在自由的優(yōu)勢(shì)區(qū)域開(kāi)展百貨的家電業(yè)務(wù)，以達(dá)到優(yōu)勢(shì)區(qū)域的客流共享，以達(dá)到最大的效益，也是充足利用自己強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，也許你說(shuō)不出人人樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，但就是人人樂(lè)與任何對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)都不落下風(fēng)，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪，還是伊藤，甚至是大潤(rùn)發(fā)，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而永輝超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力卻是在生鮮領(lǐng)域，但永輝的生鮮優(yōu)勢(shì)我保持懷疑，就是有多大的可復(fù)制性，和成長(zhǎng)性，在這幾年通貨膨脹嚴(yán)重，菜價(jià)快速上漲的同時(shí)，永輝超市是最大的受益者，因此業(yè)績(jī)和利潤(rùn)快速上升，但是這種情況的持續(xù)性值得懷疑，另外永輝在擴(kuò)張中現(xiàn)在店面不斷擴(kuò)大，生鮮不斷縮小，這也是不斷的向綜合大超市靠近，而綜合大超市永輝是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。未來(lái)很難預(yù)測(cè)。
第四，人人樂(lè)的戰(zhàn)略總體上是非常客觀的，第三個(gè)五年戰(zhàn)略也只是年銷售170億，門店158家，利潤(rùn)9億，到2013年人人樂(lè)的第三個(gè)五年計(jì)劃總是是客觀的，也是可以實(shí)現(xiàn)的，而永輝超市的戰(zhàn)略卻是要在2014年門店達(dá)到350家，營(yíng)業(yè)額到到500億，簡(jiǎn)直屬于癡人說(shuō)夢(mèng)的級(jí)別，在三年之內(nèi)要讓門店翻兩倍，營(yíng)業(yè)額翻四倍，簡(jiǎn)直是瘋子的噫語(yǔ)，也可以看出，永輝超市是一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和充滿妄想的集團(tuán)，這種戰(zhàn)略下，很難讓人信服。總體上是人人樂(lè)是腳踏實(shí)地，而永輝超市卻是信口開(kāi)河。人人樂(lè)做強(qiáng)做大，走的是中庸路線，而永輝卻希望做大，走的卻是顧頭不顧屁股的路線。
第五，人人樂(lè)2011年10月位于增城華南物流中心投入使用，輻射范圍可達(dá)到1500公里，可以將廣東，廣西，福建和湖南的門店全部納入供貨范圍，可以降低成本，使整個(gè)華南區(qū)進(jìn)行全面的與其他商超的競(jìng)爭(zhēng)，甚至進(jìn)一步打垮其他中小超市。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，2011年底西安位于閻良的物流中心預(yù)計(jì)投入使用，2012年10月位于四川郫縣的物流中心投入使用，天津武清的物流中心土地有望拍買到手，那么在不遠(yuǎn)的將來(lái)，人人樂(lè)將形成四個(gè)大的物流中心，以達(dá)到各個(gè)范圍達(dá)1000－1500公里范圍內(nèi)的物流配送，以大規(guī)模的采購(gòu)降低成本，進(jìn)而打擊對(duì)手，以支持整個(gè)集團(tuán)的快速擴(kuò)張，而永輝超市在全國(guó)沒(méi)有一個(gè)像樣的物流中心，大部分貨通過(guò)市場(chǎng)采買，也沒(méi)有完整的物流規(guī)化，在未來(lái)的零售業(yè)，說(shuō)到底就是物流璉的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)說(shuō)明了人人樂(lè)花了大量的精力的財(cái)力進(jìn)行物流建設(shè)，而永輝卻忙于全國(guó)擴(kuò)張，人人樂(lè)愿意給自己未來(lái)的發(fā)展打好基礎(chǔ)，而永輝超市卻沒(méi)有這個(gè)眼光的耐心。
第六，這幾年永輝靠著物價(jià)的暴漲，尤其是菜價(jià)的暴漲，取得了快速的發(fā)展，而人人樂(lè)為了全國(guó)的布局，卻承受了開(kāi)拓湖南，福建，做大重慶帶來(lái)的暫時(shí)虧損，但一個(gè)大局時(shí)，往往要先付出一定的代價(jià)，再就是隨著外資超市在廣東地區(qū)的密集布局和金融危機(jī)的影響，人人樂(lè)一方面要面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的客流量下降，客單價(jià)下降，另一方面面對(duì)大量的外資巨頭，導(dǎo)致的華南區(qū)盈利下降，但隨著今年10月華南物流中心的投入使用，這種局面預(yù)計(jì)會(huì)很快的扭轉(zhuǎn)，做大做強(qiáng)整個(gè)華南區(qū)，而隨著西南區(qū)物流中心和西北區(qū)物流中心的明年投入使用，將會(huì)爆發(fā)出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那時(shí)人人樂(lè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速擴(kuò)張和發(fā)展期，而永輝超市接下去要面對(duì)的將是物流供應(yīng)的短板，全國(guó)布局帶來(lái)的巨大先期投入和跨區(qū)域開(kāi)店的長(zhǎng)期的培育期。人人樂(lè)用了三年的痛苦（三年主營(yíng)收入增長(zhǎng)，而營(yíng)利卻沒(méi)有太大增長(zhǎng)）為自己布了一個(gè)大局，也為自己將來(lái)的發(fā)展鋪平了道路，而永輝卻給自己布下了許多不確定的隱患。
第七，人人樂(lè)一直專注于主業(yè)，雖然開(kāi)展崇尚百貨，美樂(lè)電器，但都是在優(yōu)勢(shì)地區(qū)，利用超市帶來(lái)的巨大客流與超市和電器形成客流共享，以獲得更大效益，即使這樣人人樂(lè)的崇尚百貨和美樂(lè)電器擴(kuò)張也是謹(jǐn)慎的。而永輝超市剛上市就投資2.1億投資房地產(chǎn)，是明顯的不務(wù)正業(yè)，不專注主業(yè)。人人樂(lè)更加專注，而永輝超市感覺(jué)投機(jī)性更大。
第八，人人樂(lè)除了上市融資外基本上從來(lái)不利用銀行的長(zhǎng)期貸款，并且?guī)ど辖?jīng)常擁有大量的現(xiàn)金，雖然銀行授于高額度的信貸額但卻一直不用，所以經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健，可以抵御不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，而永輝超市上市前就大量的銀行貸款，剛上市融資二十多億，就快速發(fā)行一年期15億的債券以支持其快速的擴(kuò)張，而一旦擴(kuò)張不順利，那么帶來(lái)的就是具大的風(fēng)險(xiǎn)。永輝超市的風(fēng)險(xiǎn)更大。
第九，人人樂(lè)在全國(guó)陜西，四川，廣西，天津，重慶，深圳都是成功的，人人樂(lè)的擴(kuò)張可以就近調(diào)配人力，而不降低經(jīng)營(yíng)管理水平，但永輝超市除了福州和重慶，很難說(shuō)在哪一個(gè)地區(qū)是成功的，所以跨區(qū)域擴(kuò)張，人人樂(lè)更加成功，擴(kuò)張的成本也更低。更容易成功。
除了永輝超市，中國(guó)的其他超市都以區(qū)域?yàn)橹鳎瑥哪壳皝?lái)看沒(méi)有爭(zhēng)霸全國(guó)的特征，因此我認(rèn)為人人樂(lè)是中國(guó)最具擴(kuò)張性，也最有可能成為中國(guó)超市之王，將來(lái)發(fā)展為中國(guó)的沃爾瑪，也就是人人樂(lè)董事長(zhǎng)那句話——人人樂(lè)以沃爾瑪為目標(biāo)，追趕并超越！
