營(yíng)銷策劃是小企業(yè)的生存之道
小企業(yè)如何生存和發(fā)展，這是小微企業(yè)老板最需要解決的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樾∑髽I(yè)既沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。即使產(chǎn)品做得好，沒(méi)有錢做廣告，別人也不知道。即使知道了，企業(yè)不出名，客戶也不相信。那么小企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展呢？
如果是在前幾年，只要老板勤快，多找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶，那么企業(yè)也許就發(fā)展起來(lái)的。然而，今天的市場(chǎng)變化，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。小企業(yè)如果沒(méi)有做好營(yíng)銷策劃，僅僅是靠勤勞是行不通的。
特別是在這個(gè)信息爆炸年代，誠(chéng)信度缺失的年代，業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作的難度是越來(lái)越大了。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難，難的是如何讓客戶相信你。現(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接，發(fā)信息客戶不回，拜訪客戶不見(jiàn)，傳資料客戶不看。業(yè)務(wù)員工作怎么開(kāi)展呢？銷售變得越來(lái)越難做了。企業(yè)只有靠營(yíng)銷策劃，銷售才能變得更簡(jiǎn)單。
營(yíng)銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營(yíng)銷變得更好效。別看企業(yè)小，一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好營(yíng)銷策劃呢？在今天這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，市場(chǎng)成熟的時(shí)代，營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于定位。
為何企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么？如果企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化。只有差異化，才能打動(dòng)客戶，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。
因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化，差異化。客戶現(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒(méi)有的。所以小企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè)，這樣你很容易就會(huì)被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣恕５墙裉斓木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為很多小企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢？所以小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣，我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海，不要總是在紅海里撕殺。
其實(shí)，商場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣，勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的，而是那種懂得營(yíng)銷策劃，整個(gè)資源的企業(yè)家。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼，所以你只有通過(guò)營(yíng)銷策劃才能以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，出奇制勝。
營(yíng)銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào)。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ唬悴挪粫?huì)浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦，而不是端著機(jī)槍掃射。因?yàn)槟銢](méi)有那么多子彈，所以小企業(yè)營(yíng)銷策劃的就是讓企業(yè)彈無(wú)虛發(fā)。
各位老板，你的企業(yè)有營(yíng)銷策劃嗎？營(yíng)銷策劃不是做了再想，而是想好了再做。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，小老板輸不起，賭不起，所以我們千萬(wàn)不要打無(wú)把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，關(guān)鍵在于營(yíng)銷策劃。作者：石立平
