為了幫助大家做好即將到來的中秋國慶促銷季節(jié)，《店長》編輯部組織了零售店長交流群的群友進(jìn)行節(jié)日促銷戰(zhàn)的微討論活動。以下是討論內(nèi)容的精彩觀點整理，希望對大家有所幫助。
一、七夕已經(jīng)過去，七夕的促銷的成敗經(jīng)驗總結(jié)，有助于做好下一次促銷活動，以下是群友的觀點和總結(jié)。
家家福超市
我們店鋪是屬于社區(qū)型店鋪，促銷力度不是很大，有比較成功的商品，也有搞得不痛不癢的商品。小店七夕沒啥發(fā)言權(quán)，除了店大小因素還要看店處于的地理位置，一般城里七夕比較熱鬧。七夕主要是年輕人的節(jié)日，中老年人很少過七夕，中老年人更看重傳統(tǒng)節(jié)日。
我的七夕促銷建議：
1）、可以準(zhǔn)備材料讓顧客自己DIY禮品送愛人，再來個創(chuàng)意活動送大獎
2）、愛之角，讓參加活動的男男女女在卡片上寫下自己對另一半想說的話，然后店主為他們保存，可以等到第二年或者以后來打開卡片。
3）、七夕要讓大家知道是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，通過促銷加深對這個節(jié)日的印象，并且讓顧客記住這個節(jié)日，最重要的是記住你的店。
國芳百貨
百貨公司七夕的活動方案
活動一
活動主題：七夕心心相惜
活動目的：為了讓感情不好的情侶或者是戀人，能夠通過活動對感情進(jìn)行重新認(rèn)識，并且破鏡重圓；
活動效果：通過有趣的活動勸和了很多情侶。
活動二
活動主題：征集社區(qū)金婚老人
活動目的：讓老年人感受七夕節(jié)日的氛圍，重回戀愛的感覺。
活動執(zhí)行：給老人送祝福，送婚紗攝影合集給老人留念想。 我們公司和婚紗攝影談好，讓他們來百貨店或者購物中心宣傳自己，出場地費用，并且安排車輛接送老人，做好上門服務(wù)工作。紀(jì)念金婚的活動做完之后，我們公司自己花錢給全家人制作了全家福，所有入圍家庭集體聚餐。讓老年人講述他們當(dāng)初自己戀愛的故事
活動效果：效果非常好，一般都是全家出動。我們也在在百貨相應(yīng)設(shè)置了溫馨的家庭環(huán)境體驗?zāi)Ｊ健?/span>
一句話總結(jié)七夕活動：融入感情 走進(jìn)生活
洪福
看法：我這店小，沒做七夕，小店肯定效果不大，越是放假 社區(qū)店生意會下降，而購物中心、百貨、黃金、玫瑰、鉆戒 、服裝都會好起來。小店還是做好夏天暢銷商品的促銷吧。如果硬讓小店做七夕促銷，我覺得會勞而無功的多。所以要根據(jù)不同顧客需求，提供不同的商品，不能一概而論。如果購物中心要搞促銷，一定要考慮到老年人的需求，天太熱，對老人來說出門是遭罪，所以最好能配備購物班車。
總結(jié)：我覺得要開發(fā)傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗，主打感情牌，讓顧客對本店有親情和信任度。在促銷中宣傳公司，在促銷中提高銷售。根據(jù)不同顧客需求 提供不同策劃和商品 走差異化路線。
豆稀飯 摩詰
看法：七夕，如果有費用的話，做個大型相親活動，還是比較有必要的。幾個區(qū)域的活動：珠寶、化妝、香水，配合婚嫁，因為10月結(jié)婚的人多，結(jié)婚的人大都提前買婚嫁。
另外，七夕要有富有中國特色的浪漫布置，然后各區(qū)域的活動要做到實惠真實。可以做些比如穿針引線、相親、接吻大賽，兒童區(qū)可以牽手小朋友和辣媽辣爸來做親子活動。
只要區(qū)域折扣、活動力度吸引人，做好會員活動，服務(wù)跟上，就能取得不錯的效果。
廈門號外貿(mào)易
活動：比如七夕、尋找旅行的幸福。
內(nèi)容：每家旗下門店都有一款七夕獨特產(chǎn)品，象征一個生活狀態(tài)。
然后讓情侶到每一家購齊所有款式的獨特產(chǎn)品，就可以獲得印有他們照片的明信片作為紀(jì)念。
感悟：除了讓利，最好是要有人性化又緊扣七夕特色的主題活動。能引起別人感情共鳴和購買欲望的活動，才是真正的競爭力。一般都是做文化氛圍塑造型的營銷活動，做的活動效果要求是要第一時間引導(dǎo)顧客消費。
二、經(jīng)過七夕一戰(zhàn)，零售業(yè)從業(yè)者正在緊張得籌備開學(xué)季、中秋、國慶的促銷，群友也各有看法，以下是觀點總結(jié)。
家家福超市
活動：對于即將到來的中秋季，本超市打算舉辦如下促銷活動。真正讓利消費者
一 一次購物滿價值200元現(xiàn)金以上送價值28元的金龍魚油一桶。
二 一次購物滿價值100元現(xiàn)金以上送價值15元的永恒卷紙一提。
三 一次購物滿價值50元現(xiàn)金以上送價值10元的維邦抽紙一提。
四 一次購物滿價值20元現(xiàn)金以上送價值3.5元的佳潔士牙膏一盒。
五 一次購物滿價值10元現(xiàn)金以上送價值2元的冷酸靈牙膏一盒
六 每位前來購物的顧客家家福六分店都會送精美禮品一份。
以上優(yōu)惠活動糧油，卷煙，酒水及特價商品列外。禮品有限送完為止。
另外還有系列廠家讓利，回饋顧客的種種特價活動。大家千萬別放過這個千載難逢的大好機會。
上面的請廣告公司定做一張大的海報。大概1.5--2米，價錢是100元左右，然后復(fù)印宣傳單到處散發(fā)，小的宣傳單復(fù)印的1角一張。下面這些特價活動都是在店外整體陳列
雞蛋原價4.5元每斤，現(xiàn)價3.5元每斤， 每人限購5斤
金威啤酒原價33元每件， 現(xiàn)價28元每件，每人限購2件
自榨菜油原價7.5元每斤，現(xiàn)價6.5元每斤，每人限購20斤
牛奶都是成都本地產(chǎn)的菊樂系列牛奶搞活動。本地消費者大多習(xí)慣喝這種牛奶。
另外，還有各種品牌的大米也搞特價，都是進(jìn)貨價銷售，真真正正讓利消費者。
看法：我覺得假日備貨要看自己的地理位置。比如像我這兒，既有常住人口也有不少流動人口。難得一回的小長假，不管是單位的白領(lǐng)還是普通工廠的工人，肯定都會趁放假期間走親訪友。那么中秋適當(dāng)準(zhǔn)備一點禮品月餅，再加點其他禮盒，這個無可厚非。現(xiàn)在經(jīng)銷商越來越精明，前來鋪貨賣不完包退的越來越少，所以禮品不宜多進(jìn)。量少點，跑勤點，這是我的經(jīng)驗。另外，黃金周外出游玩的人特別多，休閑小食品、毛巾、牙膏、牙刷等生活用品這些也該考慮周全。節(jié)日備貨忌墨守成規(guī)，要與時俱進(jìn)。去年你購進(jìn)的那些商品，今年就不一定合適。所以，平常要多進(jìn)行市場調(diào)查，留意今年過節(jié)送禮會有什么新趨勢，應(yīng)順勢而動，不打無準(zhǔn)備之仗。
洪福
活動：作為小店我提供符合本地的一系列特產(chǎn)， 白酒月餅等禮盒，并弄成促銷裝，比如158元系列，258元系列。其次通過群宣傳、帖子宣傳、還有店前宣傳達(dá)到節(jié)日促銷效果。三是給顧客提供一小時送貨上門服務(wù)。四是針對季節(jié)性商品做好備貨和銷售準(zhǔn)備。五是做好關(guān)聯(lián)銷售，打好中秋這一仗。我今年打算主推本土的五仁月餅還有山藥月餅，去年就賣了好幾百斤。另外，今年針對低收入的提供了88的禮盒，針對高收入的提供了258，558的禮盒。
看法：反正我覺得便利店促銷意義不大,尤其是降價減毛利的方式促銷,對于節(jié)日還是做應(yīng)季商品為好,至于價格不用過低,因為我們最大的特點還是便利性，突出便利和服務(wù)就好。逢年過節(jié)或搞促銷活動用電信的短信群發(fā)功能發(fā)一些節(jié)日祝福或商品促銷信息給顧客，我試過，感覺效果很不錯。
服裝加工批發(fā)恒
看法：中秋節(jié)促銷活動主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。中秋還是花好月圓、家庭團圓為主題，會比較吸引人。可以用大量海報宣傳造勢。中秋更要注意中老年的產(chǎn)品，很多禮品都是送中老人。我以前看到家樂福 、北京華聯(lián)，天天早上搞雞蛋特價促銷，天天早上很多大爺、大媽都跑去排隊一個小時。
百貨田華良
活動：學(xué)令箱包節(jié)
主題：新生攻略
內(nèi)容：一表人才：手表活動；包送大學(xué)：箱包活動（現(xiàn)在推出北大、清華入取免費選取一款）；新生駕到：休閑男裝+運動，還可與酒店聯(lián)系推出消費滿送箱包。如果百貨公司還有3C在做，那就聯(lián)動手機、電腦等產(chǎn)品。
另外，上次搞了個會員美食節(jié)，成本很低：一桶金桔檸茶、熱狗、爆米花、水果、甜點，會員專享，但是效果非常好。
虎哥
看法：學(xué)前對童裝來說是一個高峰期，我們基本上都是以贈送禮品為主。比如像：書包、文具或者讀書劵等這個根據(jù)店鋪周邊商圈不同細(xì)分顧客，比如：學(xué)校的運動會贊助、SM店鋪可與周邊餐飲合作、少兒培訓(xùn)機構(gòu)、醫(yī)院新生嬰兒禮品、游樂場等。對童裝來說開學(xué)季的產(chǎn)品配置主要是校園風(fēng)格的服裝。
國芳百貨
看法：開學(xué)可以做一檔：上學(xué)路上！有你！有我！
我的建議還是全家出動，可以用公益活動獲得大家的認(rèn)可，給在山區(qū)想送孩子上學(xué)的父母一趟旅游。
另外，今年中秋我們準(zhǔn)備做月餅講堂與文化，還有營養(yǎng)師講解月餅的營養(yǎng)。有一個小的講座，現(xiàn)在已經(jīng)有100多人報名了，我們找廠家制作了一塊10米X10米的蛋糕在中廳，中秋的時候超市可以主推螃蟹，螃蟹的賣點就是鮮活、營養(yǎng)價值高。
廈門號外貿(mào)易
看法：每年有些企業(yè)拿房子、車子，作為噱頭，吸引顧客眼球，可惜不是每家企業(yè)都能拿這樣的噱頭做的。這需要房地產(chǎn)公司和汽車直營店提供，他們要的是廣告效應(yīng)。能做成功靠的是商家的資源整合。
另外，開學(xué)季，中國的家長都很注重給自己的孩子邁東西，所以商店可以做一個做致學(xué)子們的禮物。
1、學(xué)習(xí)用具、童裝全部特價。
2、配套抽獎，給補習(xí)班免費打廣告，但是補習(xí)班要免費提供一些課程名額出來送。
豆稀飯摩詰
中秋節(jié)可以和孩子一起，手工做月餅，買點木制的模具，月餅的材料 ，一烤就行，可以增加商店和消費者的互動。然后再在中廳放個大月餅，集中力量宣傳一下。
便利-LULU
看法：有關(guān)聯(lián)的商品不僅要放在一起，還要靠促銷員的嘴去賣。月餅是送禮的，可以針對不同的送禮對象，分別選一些關(guān)聯(lián)商品，然后編排一套話讓促銷員去推銷。推銷的話事先設(shè)定好，比促銷員自己臨時發(fā)揮效果好。
日化涼白開
看法：可以和當(dāng)?shù)仉娨暸_搞一場以全城廚藝大賽為題的活動，（須由當(dāng)?shù)厣矸葑C為憑，區(qū)域連鎖還可以先分區(qū)域海選，最后分級淘汰），分期比賽（開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日持續(xù)進(jìn)行），電視臺提高了收視率，賺取了廣告費（各廠商贊助、廣告），商家則賺足了人氣。然了，重點要教大家做菜（教的時候可以介紹***獨家經(jīng)營的醬、油、原料、調(diào)味料等作為植入廣告。）
三、零售就是細(xì)節(jié)，因為促銷當(dāng)日人流增加，所以存在安全隱患，在促銷當(dāng)日一定要做好細(xì)節(jié)工作，以下是群友討論觀點。
家家福超市
促銷前一定要先擬定詳細(xì)周到的促銷方案，做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，促銷中也一定要注意自己有沒有考慮不周的地方，以便及時補救，促銷后當(dāng)然還別忘總結(jié)經(jīng)驗，為下一次的促銷積累經(jīng)驗。避免出現(xiàn)“雷聲大雨點小”勞神費力，結(jié)果事倍功半，收獲不佳。假如賣不完的商品可以延長繼續(xù)促銷時間。
M!.nt
第一，要對促銷進(jìn)行評估，也就是銷售額、客流量、目的方針。第二、是檢查自己的各種安全隱患。檢查線路、貨架的安全性，消防等硬件措施、電梯傷人也不是一次兩次了。第三、是加強人手處理各種事物，對于復(fù)雜的店鋪可以調(diào)配幾個老練的導(dǎo)購。
百貨—悠哉
要保證促銷員對促銷方案的理解程度，每天都要對庫存進(jìn)行檢查，每周上報庫存情況，不能等到促銷活動前夕再檢查庫存。如果遇到斷貨情況，先把客戶的聯(lián)系方式留下，到貨以后，再電話通知，加送禮品。
百貨-謝林睿
再完備的方案都會有紕漏和意外，建議現(xiàn)場要有一名有足夠權(quán)限處理突發(fā)事件的經(jīng)理，不要等一級級上報，這樣顧客會有被忽悠的感覺，會加深矛盾。服務(wù)部門的設(shè)備要檢查好，比如電腦、刷卡機、打印機等。要不發(fā)票打不出，卡刷不，會嚴(yán)重影響活動效果。
促銷當(dāng)日企劃一般工作流程：
1、檢查禮品是否到位？
2、開店前巡視全場，發(fā)現(xiàn)問題及時補救；
3、與營運部門再次溝通商品類問題，如折扣牌什么時候到位；
4、做好開店前與管理保衛(wèi)部門的溝通，當(dāng)日安全巡查工作的加強，特別是電梯；
5、遇到節(jié)假日放假，須有足夠權(quán)限的值班領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)對突發(fā)事件。
群友總結(jié)：
洪福
零售就是細(xì)節(jié)，我們要根據(jù)不同的顧客需求提供不同的促銷策劃和商品服務(wù)，不能一味追求低價促銷而促銷，要達(dá)到宣傳公司和提高銷售上來，讓顧客更大程度的認(rèn)可。最后一句話：誠實守信好名聲，貨真價實美名揚。
家家福超市
如今促銷活動多種多樣，“打折、返券、返現(xiàn)”是大家促銷的殺手锏，不過很多促銷并不能讓消費者享受到實惠，消費者容易產(chǎn)生“優(yōu)惠疲勞”，對促銷不感興趣。促銷看來還是需要因地制宜，因人而異。促銷手段更要與時俱進(jìn)，不斷翻新。杜絕促銷“羊毛出在羊身上”，更不能大家盲目跟風(fēng)，爭相效仿，一定要有新意，才可能達(dá)到促銷的效果，千萬別弄得促銷成了“促死”。
精華版內(nèi)容將刊于《店長》雜志9月刊，以后零售店長交流群內(nèi)將會有不定期的討論活動，歡迎大家加入：群號248413719。
