懸賞金額：
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
這種情況我也遇到過
1\先放馬后炮,你現(xiàn)在失去主動(dòng)了,本來你是先開的店,他后開,你是可以有些主動(dòng)的,比如在他開業(yè)前先大力的做促銷,米面啤酒雞蛋牛奶什么的,先讓主力商品盡可能的讓顧客先購(gòu)買,這樣對(duì)方開業(yè)也不致于由于價(jià)格因素跑掉太多.
2\現(xiàn)在別相信什么老顧客一說,誰家商品好,價(jià)格合適,服務(wù)好客人就會(huì)去哪家的.
3\先收集情報(bào)吧,生意和戰(zhàn)爭(zhēng)很相像,盡可能的收集對(duì)方的情報(bào)信息,比如營(yíng)業(yè)時(shí)間,陳列布局,商品種類,服務(wù)水平,促銷手段,商品價(jià)格,反正能收集都收集來,別不好意思,大大方方的去他的店,大不了看完了賣個(gè)口香糖唄.
4\接下來很關(guān)鍵,通過收集的信息你要知道自己和對(duì)方的長(zhǎng)處和短處.以做應(yīng)對(duì).
比如說他租金比你貴吧,比如說你先開店是不是有煙證?對(duì)方后開可能就申請(qǐng)不了煙草煙,就可以在煙上下些功夫.宣傳啊進(jìn)貨什么的.時(shí)間長(zhǎng)了客人都知道你家是煙草的,他家不是.客人就來了.
再有要注意商品價(jià)格,多去看看對(duì)方的價(jià)格,你自己開貴點(diǎn)便宜點(diǎn)都行,人家現(xiàn)在開了客人就會(huì)有個(gè)比較,比如客人來了說"人家油賣49.9,你家賣50,不上你家了"就貴1毛錢,你怎么辦?但是有個(gè)原則,別打價(jià)格戰(zhàn),人家貨比你多啊,他家多少錢,你多少錢就行.
接下來就是自我調(diào)整了,比如說營(yíng)業(yè)時(shí)間,你可以比開的比他早,關(guān)的比他晚;服務(wù)上下功夫,待人接物什么的要更好,再有就是貨品調(diào)整.要有重點(diǎn),也很難,要根據(jù)對(duì)方的情況.做出自己的特點(diǎn),比如可以增大糧油,突出水果等等.但也不要盲目的增加品類.特別是生鮮啊.
總結(jié)一下吧.現(xiàn)在掙多少錢已經(jīng)不是要考慮的了,保本不賠錢是主要目的.也不能說人家一開你就關(guān)門吧?房租都交了,向外兌?如果是兌超市比較難,都競(jìng)爭(zhēng)成這樣了,誰兌你的店?不過我想也不能怕,怕啥用不頂啊.大象踩螞蟻,螞蟻也得動(dòng)動(dòng)不是?
理想的狀態(tài)是保本到租期結(jié)束.再到其它地方開店,把對(duì)方干黃了?難啊.除非他開業(yè)你也有錢掙.
競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,但也讓人成長(zhǎng).希望你能全身而退.
2013-08-29 15:21被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)方連開三家店，看來勢(shì)在必得呀。
仔細(xì)想想。之前因?yàn)闆]有超市，大家的選擇比較少。現(xiàn)在他連開三個(gè)。可能還有其他超市。這個(gè)外部環(huán)境說明市場(chǎng)有所變化了。如果堅(jiān)持自己之前的方向，即便加上促銷。也是遍地鱗傷的場(chǎng)面。
超市有些商品是帶來客流的，有些是利用這些客流的。我倒是建議，如果你店開的比較久，而且位置也不錯(cuò)，不妨也可以借用一些隔壁新開店的客流，新開發(fā)些新的項(xiàng)目。比如繳話費(fèi)，經(jīng)營(yíng)一些他們超市弱項(xiàng)科目或者補(bǔ)充性科目，順便放一些銷售頻率高的商品比如飲料，煙酒之類的。
當(dāng)然能做到這些，你需要對(duì)他的店有所了解，調(diào)查，和比較等比較詳細(xì)的工作。
你的情況和我差不多，只不過現(xiàn)在我是準(zhǔn)備開新店把其他家小超市給搞垮，我準(zhǔn)備做的活動(dòng)針對(duì)那家小超市的暢銷產(chǎn)品，哪里就是吃的面包，糖餅散裝之類的好賣，加上口碑不好，東西貴，過期的多，我比他少5毛到一塊就可以了。
我準(zhǔn)備開的店面值和小超市的差不多，都是100多點(diǎn)平方，只是我的資金比不了對(duì)方，畢竟對(duì)方開了3家多年，現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓2家，如果我把他的小超市顧客吸引過來，估計(jì)又準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓了，呵呵。不過理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，搞不好，對(duì)方還要在我前面搞活動(dòng)，我就難開業(yè)了。就怕搞促銷競(jìng)爭(zhēng)的惡果。
新店開業(yè)，湊熱鬧是正常的。有店就有分流。
開業(yè)前半月你就應(yīng)該發(fā)單頁(yè)快訊，然后提前一周就開始促銷，把消費(fèi)者的家里都購(gòu)足商品，轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)帶來的沖擊。
既然競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)存在，便利店本就是提供方便的，大部分消費(fèi)者零時(shí)購(gòu)買商品不會(huì)想太多，所以，你要做的就是提高品牌效應(yīng)，從1.服務(wù)；2.商品結(jié)構(gòu)；3.促銷陳列等出發(fā)改進(jìn)，最大限度降低客流的下降。
這種情況我也遇到過
1\先放馬后炮,你現(xiàn)在失去主動(dòng)了,本來你是先開的店,他后開,你是可以有些主動(dòng)的,比如在他開業(yè)前先大力的做促銷,米面啤酒雞蛋牛奶什么的,先讓主力商品盡可能的讓顧客先購(gòu)買,這樣對(duì)方開業(yè)也不致于由于價(jià)格因素跑掉太多.
2\現(xiàn)在別相信什么老顧客一說,誰家商品好,價(jià)格合適,服務(wù)好客人就會(huì)去哪家的.
3\先收集情報(bào)吧,生意和戰(zhàn)爭(zhēng)很相像,盡可能的收集對(duì)方的情報(bào)信息,比如營(yíng)業(yè)時(shí)間,陳列布局,商品種類,服務(wù)水平,促銷手段,商品價(jià)格,反正能收集都收集來,別不好意思,大大方方的去他的店,大不了看完了賣個(gè)口香糖唄.
4\接下來很關(guān)鍵,通過收集的信息你要知道自己和對(duì)方的長(zhǎng)處和短處.以做應(yīng)對(duì).
比如說他租金比你貴吧,比如說你先開店是不是有煙證?對(duì)方后開可能就申請(qǐng)不了煙草煙,就可以在煙上下些功夫.宣傳啊進(jìn)貨什么的.時(shí)間長(zhǎng)了客人都知道你家是煙草的,他家不是.客人就來了.
再有要注意商品價(jià)格,多去看看對(duì)方的價(jià)格,你自己開貴點(diǎn)便宜點(diǎn)都行,人家現(xiàn)在開了客人就會(huì)有個(gè)比較,比如客人來了說人家油賣49.9,你家賣50,不上你家了就貴1毛錢,你怎么辦?但是有個(gè)原則,別打價(jià)格戰(zhàn),人家貨比你多啊,他家多少錢,你多少錢就行.
接下來就是自我調(diào)整了,比如說營(yíng)業(yè)時(shí)間,你可以比開的比他早,關(guān)的比他晚;服務(wù)上下功夫,待人接物什么的要更好,再有就是貨品調(diào)整.要有重點(diǎn),也很難,要根據(jù)對(duì)方的情況.做出自己的特點(diǎn),比如可以增大糧油,突出水果等等.但也不要盲目的增加品類.特別是生鮮啊.
總結(jié)一下吧.現(xiàn)在掙多少錢已經(jīng)不是要考慮的了,保本不賠錢是主要目的.也不能說人家一開你就關(guān)門吧?房租都交了,向外兌?如果是兌超市比較難,都競(jìng)爭(zhēng)成這樣了,誰兌你的店?不過我想也不能怕,怕啥用不頂啊.大象踩螞蟻,螞蟻也得動(dòng)動(dòng)不是?
理想的狀態(tài)是保本到租期結(jié)束.再到其它地方開店,把對(duì)方干黃了?難啊.除非他開業(yè)你也有錢掙.
競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,但也讓人成長(zhǎng).希望你能全身而退.
高手呀！分析的很透徹的
