百貨漫談之六對(duì)話供應(yīng)商（上）
有一個(gè)供應(yīng)商，做奢侈品的，開(kāi)始做阿瑪尼包的代購(gòu)，也幫人牽過(guò)頭做zara，去西班牙跟回自己家差不多，走南闖北的老江湖，年齡才三十出頭，不妨叫他甲老板。在我們商場(chǎng)做阿瑪尼跟巴寶莉手表，時(shí)裝表，價(jià)位不高，價(jià)格主力區(qū)間在兩千到五千。老板人很爽快，也很健談，每次吃飯都需要三到四個(gè)小時(shí)，吃喝一個(gè)小時(shí)，侃大山三個(gè)小時(shí)。
做這種頂著奢侈品帽子的時(shí)尚飾品，甲老板也很有心得體會(huì)，問(wèn)他沒(méi)打算走商場(chǎng)之前，怎么發(fā)展業(yè)務(wù)的，怎么賺自己的第一桶金？他呷了口啤酒說(shuō)，之前他們都是做展銷。展銷？平淡無(wú)奇，無(wú)非在一些新開(kāi)商場(chǎng)做短期特賣，一方需要品牌支撐，一方獲取經(jīng)濟(jì)效益，各取所需。但是他說(shuō)，他不走這個(gè)渠道，他另辟蹊徑，跟銀行合作！比方說(shuō)某某銀行，先跟總行打關(guān)系簽合同，走下分行和支行，在VIP室或者高端客戶大廳內(nèi)展銷，由銀行聯(lián)系其金卡會(huì)員或者存款超過(guò)多少的優(yōu)質(zhì)客戶，如果對(duì)產(chǎn)品有所懷疑，他就解釋，背后有銀行呢，我們跑了，銀行跑的了嗎？客戶就會(huì)一想也是，于是埋單。
其實(shí)，甲老板的經(jīng)營(yíng)思路，就是看透了中國(guó)消費(fèi)者的兩個(gè)購(gòu)買理由，一個(gè)是面子，一個(gè)是信任。中國(guó)消費(fèi)者是最愛(ài)面子的，無(wú)論是低調(diào)奢華還是大眾品牌，穿在身上得需要被人認(rèn)出來(lái)，區(qū)別就在于，有些人希望被大多數(shù)人認(rèn)出來(lái)，有些人希望被小眾圈子內(nèi)的人認(rèn)出來(lái)，錦衣夜行的事情，楚霸王不干，咱們普通的老百姓跟精英翹楚都是一樣一樣的，所以大家都在為面子埋單，所以才會(huì)有這樣的品牌效應(yīng)，才會(huì)有那么多的人為品牌埋單，即使他看不慣穿著不合體不舒服，也會(huì)去瘋狂埋單，因?yàn)椋I的不是里子，是面子。
但是任何人都是需要為自己的智商辯護(hù)的，都不想被別人質(zhì)疑，所以，花真價(jià)錢(qián)買假貨的事情是萬(wàn)萬(wàn)不做的。但是普通人鑒定普通物件尚且不能力及，更何況高寡的商品？可是有需要買，又該怎樣？那就需要信任的第三方做中介了。要么是正規(guī)商場(chǎng)，當(dāng)然，國(guó)有銀行不是很有信任度嗎？中國(guó)的消費(fèi)者是普遍擁有信任感的，也是最容易相信別人的，同樣中國(guó)的經(jīng)營(yíng)者們也是誠(chéng)信度最高的。我們生活在一個(gè)監(jiān)督系統(tǒng)相對(duì)不完善的階段，可是經(jīng)營(yíng)者們依靠自律能夠達(dá)到如此高水平的誠(chéng)信度，我認(rèn)為還是蠻不錯(cuò)的。雖然有這樣或者那樣的問(wèn)題出現(xiàn)比方說(shuō)地溝油，或者山寨假貨，畢竟是小部分，連馬克思都說(shuō)過(guò)100%的利潤(rùn)可以讓人踐踏一切，包括法律和尊嚴(yán)，那么我們的商家如此來(lái)看還是蠻克制的。話有說(shuō)回來(lái)，顧客既然要的是面子和信任，那么給足了這兩點(diǎn)，生意不就好做了嗎？！
