把購物卡推向新跑道

再次踏入怎樣才能賣好卡，這一黃燈區，不是故意要和政府唱對臺戲，更不是要大家吃西瓜不看天氣，頂風作案，伸手被捉。而是就賣卡這個話題，老板們又打電話，不約而同的提出，看有沒有別的招可使。言真意切，無可推脫，鴨子再次被趕上了架。

大家知道，公款買卡的命門已被掐住，而且大多數地方，都掐的很死。照現在的情形推演，不僅幾年內難以復活，而且很有可能就此成了植物人。

作為零售人，對凈化社會風氣，為廉潔社會出力，大家是舉雙手贊同的，自覺遵守政府的有關規定和流程。也是必須的。

痛中思痛，讓我們再來把賣卡的思路做一下梳理。

首先，賣購物卡不在禁行范疇。前些年，對零售企業賣購物卡，到底是國際上常見的一種經營手段，還是會帶來社會秩序混亂的洪水猛獸？經過幾年爭論后，大家覺得用購物卡購物，利大于弊，最終政府還是開了綠燈。

這次軟禁的是用公款買購物卡，對個人買卡消費，不做限制。也就是說，殺的是“公卡”，而不是“民卡”。不再像過去那樣，不分青紅皂白，凡購物卡通治、通殺、通禁。這是歷史的進步，是社會管理者的成熟。

或許有人會說，賣團購卡多爽，多過癮。一把就是幾萬，甚至幾十萬。賣個人卡，腿跑細，嘴磨破，舌磨短，星星點點，效果不大。

這話說的，不無道理。但時過境遷，星轉斗移，我們不能總是刻舟求劍，總在懷戀過去。

沒有了公卡，現在來談民卡銷售，條件已經基本具備。所需研究的是，怎樣轉換跑道，如何激勵快跑，宣傳發動的棋子該怎樣擺？

銷售民卡的五個賣點：

1、買卡實惠，傳承節儉過日子的中華美德；

2、便利支付，一張小卡，方便千家萬戶；

3、出門安全，不用擔心現金，被盜被偷；

4、擴大銷售，帶動產業鏈條協調發展；

5、促進消費，推動社會穩定持續繁榮。

民卡銷售，能否盡快啟動，首要問題，在于把什么樣的甜頭，送給購卡者，才能把這趟列車，順利推上新跑道。

近兩年，已經有超市在動腦筋，千方百計來啟動，百姓買卡和用卡市場。在利益實惠上，從三個層面上做了嘗試。

一是購卡贈卡。這個卡，主要是指買一定金額的卡，按額定比例增大卡額。比如，付300元，可得到306元的卡。金額與贈送比例，各家根據自己的情況，酌情商定。總的來說，啟動期的甜頭稍大些，市場熱絡后，可擇機調整。

二是購卡返券。這個券，主要用來購買特殊優惠商品。

前幾天，路過一個連鎖藥店的門口，那里人山人海，排起了1里多路的長龍。駐足一問。原來是藥店推出買1元錢的藥，送一顆雞蛋活動；買300元，就送300顆雞蛋；買500元，就送500顆雞蛋。

重賞之下，必有勇夫。活動期間，宣傳效果奇好。我們在售卡前期，也要大手筆、大力度，不要總是一鍋溫水，不涼不熱。

三是購卡返利。這有些像會員積分卡的道理。市場啟動后，如果仍按每次購卡返利，額度小，不過癮，也可按季返利。

有些企業，在推行團購時，已經積累了許多行之有效的好辦法。比如，全員賣卡，全家上陣，按片包干，獎多罰少。現在，完全可以把這些辦法平移過來，經過創新，用之于一家一戶的上門售卡，用之于顧客進店門，就愿意自覺用錢換卡。

應當認識到，大范圍推動民卡銷售，不是一件很輕松的事，但卻是一件，值得下功夫去做的長期任務。特別是，面對團購銳減的背景下，更應如此。

這是一個沉睡的市場，是一個待開發的處女地。要用幾年的功夫，來培養消費者的用卡習慣。

賣卡和用卡，是一個雙贏之舉。企業賣民卡，是在丟了團購買卡之后，不能再丟了日常銷售的理性選擇，盡管它有三分無奈的色彩。

百姓買卡，利在省錢和方便。少花錢，就能辦事的心理，人皆有之。窮人如此，富人亦然。這是我們大力推卡的社會心理基礎。據報道，當年朱镕基在上海計委當領導時，也經常要和菜販子討討價。他不缺那幾毛錢，而是節儉過日子的一種美德體現。

有人算過一筆賬。以一個50萬城鎮人口的中等城市為例，每人每年用在吃上的消費總額為5000元。假如30%的人，來你的連鎖店購物，又有30%的人用的是購物卡支付，那么，你一年的卡額總量，就是2.7億元。如果50%的人用卡支付，卡的總額就是4個億。這絕對不是一個，可有可無的小數目。

公款團購疑無路，萬民買卡又一春。

愿購物卡，在新的跑道上，跑出吉尼斯新紀錄。