過去三年來，廣州便利店市場(chǎng)一直被7-11、O K、喜士多、全家等四家外資便利店所“把持”。但南都記者近日獲悉，一家來自東莞本土的便利店現(xiàn)如今已撕開上述“四大金剛”的防線，低調(diào)滲透進(jìn)廣州。東莞美宜佳一位內(nèi)部人士向南都記者證實(shí)，該公司在廣州的門店已經(jīng)超過300家，今年底將達(dá)到350家。這一數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過O K、喜士多以及全家，直逼7-11。
盡管發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但“美宜佳”這個(gè)名字對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說還相對(duì)陌生。“美宜佳的投資方是廣東省東莞市糖酒集團(tuán)，1990年該集團(tuán)曾創(chuàng)建了中國內(nèi)地第一個(gè)連鎖超市‘美佳’”。廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄表示，美宜佳便利店創(chuàng)建于1997年，至今已遍布東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山等廣東11個(gè)城市。
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)今年初公布的2009年主要連鎖便利店企業(yè)發(fā)展情況，美宜佳以2380家門店的總數(shù)屈居擁有好德、可的便利店的上海農(nóng)工商集團(tuán)之后，排名第二。不過有知情人士向記者透露，在日前舉行的美宜佳供應(yīng)商晚會(huì)上，該公司總經(jīng)理張國衡興奮地透露，美宜佳店鋪總量已經(jīng)接近2600家，超越上海農(nóng)工商躍居為全國規(guī)模最大的便利店。
廣州便利店市場(chǎng)“異常兇險(xiǎn)”
美宜佳來勢(shì)洶洶，但廣州便利店市場(chǎng)卻藏龍臥虎、“異常兇險(xiǎn)”。記者調(diào)查獲悉，此前BP石油公司旗下A M PM、臺(tái)資727便利店都曾折戟廣州。2006年上海農(nóng)工商集團(tuán)旗下可的便利店再次將8家自營店轉(zhuǎn)讓7-11后退出廣州市場(chǎng)，而就在一年后，百聯(lián)集團(tuán)旗下聯(lián)華快客超市也宣布兵敗廣州，將110家便利店出售給7-11。
自此之后，7-11、O K、全家、喜士多占據(jù)了廣州便利店市場(chǎng)的核心地位。
“聯(lián)華快客進(jìn)入廣州之初，就以直營形式擴(kuò)張。110家門店中，90多家為直營店，10多家為加盟店。雖然投入較大，但卻一直處于虧損階段。”了解內(nèi)情的一位人士向記者透露，廣州核心商圈物業(yè)稀缺，商家之間爭(zhēng)奪，往往一個(gè)商鋪多個(gè)企業(yè)輪番談判，導(dǎo)致租金水漲船高。“選址對(duì)便利店的盈利水平非常重要，便利店多是以占地面積不大、方便顧客為發(fā)展契機(jī)，所以選址是否得當(dāng)也是便利店決勝的關(guān)鍵。”中山大學(xué)管理學(xué)博士、零售學(xué)資深講師陸劍寶認(rèn)為。據(jù)悉，7-11和OK便利店的投資分別為70萬元和80萬～120萬元，兩家承租能力較強(qiáng)，對(duì)其他商家造成較大殺傷力。
選址避開核心商務(wù)區(qū)
“美宜佳得以在廣州快速發(fā)展，主要依靠加盟方式。”美宜佳廣州公司一位女士向記者表示，小投資者帶店加盟，這樣省卻了選址和租金壓力。
據(jù)其透露，美宜佳便利店的加盟費(fèi)用包括加盟金、保證金、品牌后續(xù)使用費(fèi)，其中加盟金和保證金是在合同約定的期限內(nèi)一次性付款15萬元/50平米，品牌后續(xù)使用費(fèi)為每月支付1000元，投資一家美宜佳根據(jù)店鋪選址的不同一般只需要投資12萬到20萬元。而美宜佳公司負(fù)責(zé)為便利店統(tǒng)一采購貨品、配送及相關(guān)培訓(xùn)。
“美宜佳的前期成本較低，同時(shí)其選址大部分避開了7-11、O K、喜士多等重點(diǎn)布局的核心商務(wù)區(qū)、寫字樓、酒店、醫(yī)院等網(wǎng)點(diǎn)，而是錯(cuò)位地選址二線馬路以及樓盤、住宅小區(qū)的配套。”一位長期關(guān)注便利店發(fā)展的人士向記者表示，而針對(duì)其住宅小區(qū)的選址策略，美宜佳除了在購物之外，也不斷增加為周邊小區(qū)的代繳電費(fèi)、包裹郵寄等配套服務(wù)。
