關于卡

有些企業，在推行團購時，已經積累了許多行之有效的好辦法。比如，全員賣卡，全家上陣，按片包干，獎多罰少。現在，完全可以把這些辦法平移過來，經過創新，用之于一家一戶的上門售卡，用之于顧客進店門，就愿意自覺用錢換卡。

一是購卡贈卡。這個卡，主要是指買一定金額的卡，按額定比例增大卡額。比如，付300元，可得到306元的卡。金額與贈送比例，各家根據自己的情況，酌情商定。總的來說，啟動期的甜頭稍大些，市場熱絡后，可擇機調整。

二是購卡返券。這個券，主要用來購買特殊優惠商品。

前幾天，路過一個連鎖藥店的門口，那里人山人海，排起了1里多路的長龍。駐足一問。原來是藥店推出買1元錢的藥，送一顆雞蛋活動；買300元，就送300顆雞蛋；買500元，就送500顆雞蛋。

重賞之下，必有勇夫。活動期間，宣傳效果奇好。我們在售卡前期，也要大手筆、大力度，不要總是一鍋溫水，不涼不熱。

三是購卡返利。這有些像會員積分卡的道理。市場啟動后，如果仍按每次購卡返利，額度小，不過癮，也可按季返利。