關(guān)于卡

有些企業(yè)，在推行團(tuán)購(gòu)時(shí)，已經(jīng)積累了許多行之有效的好辦法。比如，全員賣(mài)卡，全家上陣，按片包干，獎(jiǎng)多罰少。現(xiàn)在，完全可以把這些辦法平移過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新，用之于一家一戶(hù)的上門(mén)售卡，用之于顧客進(jìn)店門(mén)，就愿意自覺(jué)用錢(qián)換卡。

一是購(gòu)卡贈(zèng)卡。這個(gè)卡，主要是指買(mǎi)一定金額的卡，按額定比例增大卡額。比如，付300元，可得到306元的卡。金額與贈(zèng)送比例，各家根據(jù)自己的情況，酌情商定。總的來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)期的甜頭稍大些，市場(chǎng)熱絡(luò)后，可擇機(jī)調(diào)整。

二是購(gòu)卡返券。這個(gè)券，主要用來(lái)購(gòu)買(mǎi)特殊優(yōu)惠商品。

前幾天，路過(guò)一個(gè)連鎖藥店的門(mén)口，那里人山人海，排起了1里多路的長(zhǎng)龍。駐足一問(wèn)。原來(lái)是藥店推出買(mǎi)1元錢(qián)的藥，送一顆雞蛋活動(dòng)；買(mǎi)300元，就送300顆雞蛋；買(mǎi)500元，就送500顆雞蛋。

重賞之下，必有勇夫。活動(dòng)期間，宣傳效果奇好。我們?cè)谑劭ㄇ捌冢�也要大手筆、大力度，不要總是一鍋溫水，不涼不熱。

三是購(gòu)卡返利。這有些像會(huì)員積分卡的道理。市場(chǎng)啟動(dòng)后，如果仍按每次購(gòu)卡返利，額度小，不過(guò)癮，也可按季返利。