三、鏟除組織壁壘，優化組織結構，實行零障礙溝通。

　　1、借鑒家得寶的血橙文化。

　　《財富》雜志稱家得寶為：“全美最值得欽佩的零售商。”沃爾瑪的CEO稱它為：“全美，也包括我們在內的管理最好的企業。”

　　從1979年底家得寶最初的兩家銷售店開張，到今天擁有700家連鎖店、年銷售額超過500億美元的大企業，家得寶的兩位創始人伯尼·馬克斯和阿瑟·布蘭克仍堅持親自培訓員工。

　　為期八天的銷售店助理經理和銷售區經理培訓一般都是從布蘭克開始，由馬克斯結束。馬克斯說：“通過親自主持員工培訓，成功地摧毀了‘官僚機器’”。

　　2、知道溝通的位差效應。

　　來自領導的信息只有20%—25%被下級知道并正確理解，從下到上反饋的信息不超過10%，而平行交流的效率則可達90%以上。鏟除組織壁壘（包括垂直壁壘和平行壁壘），使組織結構扁平化，有利于消除溝通障礙，讓溝通的路徑最短、最直接、最有效。

　　四、向采購要利潤。對自采人員進行基本業務知識培訓。

　　1、采購人員要懂財務。公司應安排財務人員定期、定時對自采人員進行基礎會計知識培訓，例如：制定自采商品進貨、銷售明細表，如何逐旬、逐月、逐年匯總分析，并根據分析結果制定采購計劃。掌握周轉天數、周轉次數的計算方法，提高資金利用率。

　　2、自在人員要懂采購技巧。一位合格的自采人員不僅要有成本意識更重要的是能夠如何根據季節、天氣、自然災害以及國家政策的變動來靈活機動的調整采購計劃。 

　　五、創新經營模式，拓展盈利空間

　　1、關注成本，精打細算。過去是商品價格=成本+利潤，也就是價格是我們企業說了算的，只要制定一個盈利的價格，當然就是銷量越大收益也就越大了。

　　現在商品價格是市場決定的，這樣上面的公式就成了：利潤=價格-成本，也就是說企業利潤的多少取決于成本的大小。只注重銷量而不關注降低成本減少浪費，這就是有些企業為什么銷量上去了，收益反而降低的原因。

　　2、加大自營，提升毛利。周所周知，經營好自營商品，可以達到降低費用，提高利潤，而且銷量大。企業可以通過提升“高價值”自有商品的經營比例，例如：賣場的小家電，超市的洗化、百貨等技術含量相對較低而利潤又高的產品都是不錯的選擇。這給注重價格購物者又提供了一個購買貨真價實商品的機會。

　　 “降費用 增效益”是一種管理理念和經營理念，要向踐行企業文化一樣，持之以恒的開展下去。培養企業每個員工的節儉熱情，積極找到每個領域費用支出的問題并予以解決，從而使花費控制成為企業的一個核心能力。（作者：工作著）