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主題:連鎖專賣店商品陳列也是有技巧可言的

海東青

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  專賣商品的成功在于特色,所謂的特色不僅在于所經(jīng)營的商品獨特,而且還在于商品陳列的與眾不同。專賣商店的商品陳列有一些共同性的要求,例如特色突出、色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當(dāng)?shù)鹊取5牵捎趯Yu商店種類不同,它們對商品陳列的要求也與眾不同,即使是同一類專賣商店也有必要尋求自己的特色。

  1、依商品進(jìn)行陳列的法則

  專賣商店的商品陳列常常依商品分類情況而定。在一般情況下,商品應(yīng)放在柜臺外展出以便顧客選購,但對于一些貴重的小型商品,如珠寶、首飾等,不應(yīng)采取開架陳列方式。

  (1)隨意性購買品。隨意性購買品是指顧客無需事先計劃而隨意地進(jìn)行購買的商品,大多是常用的小商品,價值不大。顧客購買的動機(jī)常是由于看到了吸引人的展示品。對于這些商品,小型專賣店應(yīng)放在入口處,大型專賣商店應(yīng)陳列在主要通道。

  (2)便利品。便利品是指人們?nèi)粘I钏瑁瑹o需嚴(yán)格挑選的商品(購物中心設(shè)計)。顧客的購買特征是經(jīng)常性購買,但一次購買量不大。便利品應(yīng)放在主要通道兩側(cè)明顯的位置。

  (3)選購品。選購品是指對顧客來說并非經(jīng)常購買的商品,其購買特征是反復(fù)比較和挑選。對于這類商品,僅有一層樓的商店應(yīng)放在后半部,幾層樓的應(yīng)放置于最頂樓。

  (4)器具。器具是指家庭需要的日用品,人們購買的動機(jī)是實際需要,一般陳列于入口處和主通道。

  (5)奢侈品。奢侈品又稱貴重品,顧客一般會經(jīng)過認(rèn)真計劃和進(jìn)行品質(zhì)、價格比較后才購買,因此最好陳列在距入口處較遠(yuǎn)的地方。

 

 

  2、依方便顧客進(jìn)行陳列的法則

  專賣商店的陳列除了要考慮商品因素外,還應(yīng)注意顧客購買是否便利。

  (1)一次購齊。為了購買方便,應(yīng)將相互關(guān)聯(lián)的商品靠近陳列。例如,襯衫、西褲、領(lǐng)帶、皮鞋和皮帶應(yīng)放在相鄰的地方,使顧客能在最小的空間內(nèi)買足他所需的商品。

  (2)最快購物。為了使顧客花較少的時間完成購買,商品陳列應(yīng)配合購買效率。靠近銷售區(qū)設(shè)立一個收銀機(jī),可節(jié)省顧客來回走動的時間;設(shè)流動性展覽柜可以接待更多的顧客;使用多層專柜,可以利用上下空間,陳列更多的商品,減少店員去倉庫取貨的時間。

 

 

  3、依主題進(jìn)行陳列的法則

  專賣商店的生命力在于創(chuàng)造人們想像的空間,因此依主題進(jìn)行商品陳列是一項很重要的課題。所謂主要陳列,即是在商店內(nèi)創(chuàng)造出一個生活場景,使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺,可以自由地進(jìn)行選擇或欣賞。

  (1)主題的確定。在確定主題時,應(yīng)進(jìn)行多方面的研究和思考,一方面要反映專賣店的宗旨和特征,另一方面要迎合時代潮流。

  例如有一家時間店選擇了休閑主題,那么商品選擇就應(yīng)追求自然、輕松和悠閑,店面展示突出休閑及運(yùn)動性服裝。假如專賣商店的規(guī)模較大,可以布置若干休閑場景,諸如舞廳場面、滑雪場面、沙龍場面等,并用模特兒所穿的服裝引起顧客興趣。

  (2)主題的發(fā)掘。專賣商店的主題陳列是需要發(fā)掘的,與眾不同才會在競爭中略勝一籌。日本有一家普通的花店,出售各種鮮花,店面陳設(shè)與別的花店沒什么兩樣,經(jīng)營狀況平平。這家店主非常喜歡薔薇花,就將花店改為專賣薔薇花的店鋪,與其他花店形成了區(qū)別。店里有10至20種名為“藍(lán)色之夢”的罕見薔薇花。花店的特色吸引了不少顧客,但商圈內(nèi)需要有薔薇花的畢竟有限,店主于是根據(jù)主題,收集了各種印有薔薇花圖案的商品,如桌布、椅墊、餐盤,以及小裝飾品等,統(tǒng)統(tǒng)陳列于店面內(nèi)銷售,結(jié)果生意很好。這種方法不僅吸引了對薔薇花有興趣的顧客,也使對薔薇花不了解的顧客發(fā)現(xiàn)了此花魅力。

  (3)主題的表現(xiàn)。專賣商店的主題表現(xiàn)除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬件設(shè)施外,還應(yīng)注意所呈現(xiàn)的氣氛和格調(diào)。例如服裝店應(yīng)突出瀟灑、漂亮;食品店應(yīng)注意整潔、衛(wèi)生;電器店應(yīng)顯示出高雅、華麗;鐘表店應(yīng)呈現(xiàn)生命和時間的關(guān)聯(lián)。即使同為服裝店,因等級不同,商品陳列也應(yīng)有所差別。經(jīng)營大眾化服裝,就應(yīng)避免富貴、豪華的展示;而經(jīng)營豪華型服裝,切忌選用普通職業(yè)模特兒。總之,表現(xiàn)形式應(yīng)與主題一致,這樣才會形成特色,受到顧客們的喜愛。

 

 

 

 

 

 


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rxj8205

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好的商品陳列可大大增加商品售賣的機(jī)會,銷售連帶率也會增強(qiáng)
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