很多垂直電商都在總結(jié)說(shuō)，現(xiàn)在是花錢買用戶、買流量的時(shí)代，比起天貓和京東，錢不夠，流量不夠，用戶不夠，這些觀點(diǎn)看似有理，實(shí)則不然。對(duì)于一個(gè)平臺(tái)電商來(lái) 說(shuō)，流量確實(shí)重要，因?yàn)槠脚_(tái)電商的消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)率低，僅這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是致命的。而垂直電商本就是專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、滿足特定需求的，重復(fù)購(gòu)買率不成問(wèn)題，垂直電商有力的競(jìng)爭(zhēng)就是精準(zhǔn)的差異化定位，總想著去做大而全的平臺(tái)電商絕對(duì)是舍本求末。

爭(zhēng)取更多的流量固然重要，但同時(shí)，一個(gè)得到實(shí)惠的顧客具有的傳播價(jià)值也是無(wú)限的，美麗說(shuō)、蘑菇街這些平臺(tái)的衍生發(fā)展足以說(shuō)明已有顧客傳播價(jià)值的重要性。垂直 電商要做的不僅是讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，更需要通過(guò)他們一次優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)把自己的品牌和口碑傳播出去，吸引更多新的顧客。這才是免費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)用戶的最佳選 擇。垂直電商想要做穩(wěn)做深，必須要從流量模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)模式。

京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜為什么能夠成功轉(zhuǎn)型為綜合平臺(tái)？時(shí)代不同。在電商萌生的時(shí)代，這些電商品牌一直在努力做服務(wù)、積累穩(wěn)定用戶，不管是在數(shù)量還是質(zhì)量上，它們擁有的顧客都足以支 撐其轉(zhuǎn)型過(guò)度，時(shí)機(jī)的把握和資金的支持是其成功轉(zhuǎn)型的兩大助力。另外，面對(duì)庫(kù)存、物流和供應(yīng)鏈等跨行業(yè)問(wèn)題，三者都是先組建該品類的管理團(tuán)隊(duì)，再?gòu)膫鹘y(tǒng)企 業(yè)挖掘人才，追求穩(wěn)步發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)排名前十的電商中，平臺(tái)電商企業(yè)僅一家，其他九家都是傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型后的垂直電商。Fanatics是美國(guó)一家銷售體育運(yùn)動(dòng)官方特許產(chǎn)品的電子商務(wù)在線零售公司，在接受阿里集團(tuán)注資后，該公司已經(jīng)成為美國(guó)最大的特許產(chǎn)品電商公司，2013年度營(yíng)收預(yù)計(jì)將達(dá)10億美元。

作為垂直電商，最根本的是要明確自己的定位，從產(chǎn)品策略、品牌策略到推廣策略，只有心態(tài)垂直了，路才能走得平穩(wěn)。

廣州市天脈商務(wù)咨詢有限公司是天脈機(jī)構(gòu)旗下子公司之一，其中還包括廣州市領(lǐng)跑信息科技有限公司、河北天脈總裁商學(xué)院、湖北天脈文化傳播有限公司。廣州市天脈商務(wù)咨詢有限公司于2013年11月注冊(cè)，初始注冊(cè)資金為100萬(wàn)，下設(shè)天脈電商俱樂(lè)部、天脈智囊團(tuán)、電商講師團(tuán)，覆蓋電商行業(yè)大多數(shù)范圍。廣州天脈商務(wù)咨詢有限公司目前擁有專業(yè)的電商人才80多人，并且擁有國(guó)際資本支持為基礎(chǔ)。