(圖片來源于網(wǎng)路)

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有很多和縣級(jí)或者城市超市不同的獨(dú)特的地方，例如，很多生意很好的超市，如果不是獨(dú)一份，那么生意好的里面給人的感覺就是臟亂差，陳列沒有陳列，衛(wèi)生沒有衛(wèi)生，也不考慮動(dòng)線，進(jìn)去就是迷宮一樣的瞎轉(zhuǎn)就成，碰到啥買啥，出口狹窄，入口也寬不到哪里去，散裝食品露天堆放，蔬菜可以碼在地上，服裝一堆堆的放在花車?yán)铮��?jiǎn)易的拉個(gè)布單子就是更衣室……可是這些，都不妨礙生意興隆客流如梭，讓那些寬敞明亮陳列美觀通道寬廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，羨慕嫉妒恨啊。

　　難道鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者真的喜歡臟亂差嗎?難道是因?yàn)榇蠹覍?duì)窗明幾凈的地方不適應(yīng)嗎?難道是干凈的地方就賣的東西價(jià)格高嗎?難道真的是亂哄哄的感覺才是購(gòu)物氛圍嗎?

　　這些疑問，很難正面解讀，困擾很久。于是跟幾個(gè)老板聊天，看他們做生意待客人，覺得他們的生意還是有一定的門道的。

　　一、“關(guān)系”生意

　　說道關(guān)系生意，有這么個(gè)例子，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，都是做板材生意的，兩省邊界，所以比較富裕，市場(chǎng)也比較混亂，串貨的很多，所以價(jià)格拼的很厲害，生意好的超市，就兩家，一個(gè)兩千多平，一個(gè)八百多平，但是生意，八百多平的一天三四萬(wàn)，逢年過節(jié)一天一二十萬(wàn)，一年兩千多萬(wàn);兩千多平的一年一千多萬(wàn)。我進(jìn)去過小店，邁不動(dòng)腿，擁擠不堪，可是老板有個(gè)能力，那就是在本地關(guān)系很硬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)買的好的哈德門和軟中華、小蘇等煙，別人拿就幾十條，他能整箱整箱的進(jìn)到貨，暢銷貨在，銷量就在了。

　　二、“人品”生意

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口相對(duì)固定跟集中，你老板一次和鄰居啊顧客鬧的不愉快，那么大家都記住了，你人不好，我們不去那里去買不見你面就得了，哪里沒東西賣呢?!你搞活動(dòng)，放喇叭，我報(bào)警說你擾民;你旺季客流多，停車放我門口就不行，久而久之，生意就會(huì)越做越差，起不來了。

　　三、“和氣”生意

　　超市拿錢買東西，會(huì)讓超市老板也好采購(gòu)也好油生一種優(yōu)越感，對(duì)品牌商和業(yè)務(wù)員比較強(qiáng)勢(shì)，結(jié)果很多活動(dòng)他們就該給的不給，特價(jià)該有的沒有，端架費(fèi)堆頭費(fèi)等該報(bào)的不報(bào)，這樣的話你就跟其他店有差距了。相反，有個(gè)超市老板，不管那個(gè)客戶來，都會(huì)送上一瓶水，禮雖小，但兩相對(duì)比落差大，一個(gè)幫襯一個(gè)拆臺(tái)，生意自然就分水嶺了。

　　說到這里，這些跟超市臟亂差有什么聯(lián)系呢?看似每一毛錢，其實(shí)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市生意做得好的大多是老超市，而且大多是家庭超市，無(wú)論多大，大家經(jīng)營(yíng)起來都是按門市部或者代銷點(diǎn)的模式走的，人員盡量節(jié)省，看著不丟貨就好了，所以沒人整理陳列打掃衛(wèi)生;生意還不錯(cuò)，過的去，就沒有必要整改調(diào)整，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還耽誤生意;超市是自己一點(diǎn)一點(diǎn)弄起來的，久而久之，看著就習(xí)慣了，什么地方都是順眼的，看不出不舒服的地兒來。一但來了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想改，一下子也不知道怎么改，還好老顧客多能維持生意，先將就湊合著吧。