日前，當當網在官微上發布了《當當網員工二十二條時尚軍規》，引導所有當當人變身“時尚達人”，軍規里還指出公司每一層都有化妝間，“去那的頻率必須高于去洗手間!”趣味十足的《時尚軍規》一經發布，立刻引發了熱議，有粉絲說，這不愧是一部時尚寶典，是職場“時尚逆襲”的執行標準，也有粉絲說，時尚是一種態度，一種生活方式。

　　隨后CEO李國慶還給服裝事業部全體員工發了一封長長的郵件《從基因改變自己》，要求所有員工“要大膽挑戰自己，讓自己更潮、更范兒，讓整個公司的時尚基因膨脹起來”，看來，當當這次進軍時尚領域，是要從內部開始改變。

　　當當進軍時尚領域，現狀如何?

　　去年當當推出“尾品匯”特賣頻道，定位于低價銷售品牌服裝，今年6月，在“尾品匯”上線一周年后，“新品閃購”頻道也正式上線，眾所周知，閃購特賣模式最大的賣點就是正品、低價、限時搶購。在嘗試半年之后，當當發現這一模式可能是其走出泥潭的一條捷徑，開始對服飾類目增加投入，在今年的Q1財報中，當季營銷費用為6690萬元人民幣，約占凈營收總額的3.9%，2013財年同期為3.2%，對此，當當網的解讀是，“營銷費用在凈營收總額中的占比同比增長，是因為營銷項目的投資增加所致，為的是增強當當網在服飾領域的知名度。”而在今年當當公布的一季度財報中，總交易額增長53%，服裝增速超過平臺，這也更加堅定了當當加碼服裝的決心。

　　有百讀社員分析，當當網一直在轉型，原先致力發展大百貨，但百貨品類延伸很多，最后并未帶來利潤額貢獻，后續其尋求聚焦，將圖書、服裝鞋帽和母嬰作為主要的三大品類是聰明的，“轉型后表現不錯，現在服裝已經成為圖書外第二大品類了。”

　　難以復制的唯品會

　　唯品會模式走俏，有著強烈的品牌效應，并且網站平臺復購率極高。根據資料顯示，與唯品會的特賣模式不同，當當尾品匯啟用招商模式，比代銷模式更輕，周轉也更快。但真正決定特賣成敗的，是強勢的品牌資源支持和有競爭力的折扣，并非簡單的流量、低價。

　　因此，外表賺足眼球，當當改變基因是噱頭，尋求增長點才是真

　　大家都知道，當當發展到一定規模之后，業績一直不佳，盡管流量一直很高，但從2011年起持續虧損，因此嘗試著做開放平臺，也是希望切入其他品類，尋求新的消費增長點。

　　李國慶對于“新品閃購”頻道的思路很簡單——“新品特賣 尾貨清倉”，不過，從目前新品閃購的頁面來看，新品多集中在國內不知名的線下品牌，以及淘品牌，并不能吸引網購用戶對品牌新品的真正需求。更為重要的是，服飾的SKU是最多的垂直類目，而當當網上的服飾SKU數相對匱乏。

　　當當加碼服裝經營有所好轉無可厚非，但能否形成核心競爭力才是問題的關鍵所在，當當轉型已經有三年，如今，拉動當當服裝銷量的主要還是折扣，勢必會面臨天貓和唯品會的打壓，而當當網又以清倉為主，怎么區別于天貓唯品，如何根據其圖書用戶群的特點來挖掘服裝的定位才是生存的關鍵。