下鄉(xiāng)搶市場，勝算有幾成（上）

                                                   ——淺談關(guān)于開展縣級店的幾點思考

現(xiàn)在企業(yè)為了尋求持久性、獲利性的增長，往往要與對手展開針鋒相對的競爭，為競爭優(yōu)勢而戰(zhàn)，為爭奪市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。在過度擁擠的市場中，這種硬碰硬的戰(zhàn)爭，會使企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即在競爭激烈的已知市場，爭奪日益縮小的利潤額。為了贏得明天，企業(yè)不能僅靠與競爭對手競爭，更要開創(chuàng)“藍海”，即蘊藏需求龐大的新市場空間。下面就全國連鎖百強企業(yè)展店擴張一些好的經(jīng)驗做法與大家一同分享。

一、大環(huán)境促使開展“藍海”戰(zhàn)略

眾所周知隨著我國改革開放的進一步加深，外資進入國內(nèi)一二線城市擠壓市場空間越來越明顯（上海已出臺限制大型商業(yè)項目過度建設(shè)政策）不但深圳、青島這樣的一線城市有沃爾瑪、家樂福這樣的國際零售巨頭，就連二三線的地級市場也有沃爾瑪、大潤發(fā)等國際連鎖機構(gòu)。而另一方面，隨著社會物質(zhì)生活的不斷豐富，縣級市場消費要求旺盛。在這樣的大環(huán)境下，本土企業(yè)因適時提出了“藍海”戰(zhàn)略——開拓縣級市場。

二、本土企業(yè)進駐縣級市場的有利條件

外資零售商進駐中國市場的戰(zhàn)略行動中把中小城市排在最后，現(xiàn)在這些外資零售企業(yè)還未完全進駐二三線城市前，也就是說他們暫時是不會進駐縣級市場的。這就為我們進入縣級市場提供了時間和空間上的便利。

本土企業(yè)最大的優(yōu)勢就是熟悉本地市場環(huán)境，擁有成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，熟悉當?shù)氐那�道和�?jīng)銷商，能準確地把握當?shù)氐氖袌龉?jié)奏，這樣我們很容易找到企業(yè)生存的立足點。

利用這些優(yōu)勢，通過展店壯大實力，搶灘布點，在區(qū)域逐步成網(wǎng)狀布局，從而形成新的市場戰(zhàn)略部署。

三、商業(yè)布局與區(qū)位決策

零售專家認為，零售商要取得成功，最關(guān)鍵的是選擇目標市場，而選擇目標市場，就意味著給商店選擇一個最佳的店址。

（一）選址

 根據(jù)調(diào)查了解，縣級市場商圈（零售業(yè)態(tài)）一般只有一個（部分百強縣除外），且在政府駐地1公里范圍內(nèi)，因此，縣級市場選址有一個捷徑，就是查找縣政府駐地，在其周邊附近選址（是普遍性不是絕對性），一般該項目周邊商圈較好，即越靠近目標顧客經(jīng)常活動的地方。（作者：工作著）