這是百讀社社長和一名出身名牌大學(xué)食品科學(xué)專業(yè)碩士關(guān)于柳桃事件的深度交流。這位姑娘略顯骨感、才貌雙全。在其多年工作歷練后，現(xiàn)在“神秘”電商運(yùn)做運(yùn)營和銷售，這次交流也是基于其在電商團(tuán)隊(duì)中近期積累的經(jīng)驗(yàn)。
百讀社社長：作為名牌大學(xué)的美女碩士，以前的工作是地產(chǎn)高端獵頭，為什么放棄高薪加入電商這個(gè)能把女神變屌絲的行業(yè)？
美女碩士：其實(shí)女神很寂寞的，與其在高富帥中受冷遇，不如在屌絲中求好“待遇”。開玩笑的了，實(shí)際上是因?yàn)槲覀冞@個(gè)電商團(tuán)隊(duì)太強(qiáng)了，幕后老大們都比較低調(diào)，除了服務(wù)各種500強(qiáng)以外，還多次把非知名品牌幾個(gè)月內(nèi)操作成全網(wǎng)銷售第一。其次是電商團(tuán)隊(duì)都特別有激情，社長您就很有激情，有激情就顯年輕，社長就很年輕。
百讀社社長：你不會是因?yàn)槲也抛鲭娚痰陌桑俏颐姹谌チ耍驗(yàn)槲椰F(xiàn)在想進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，做個(gè)地產(chǎn)土豪！
好了，言歸正傳，既然你碩士學(xué)的是食品專業(yè)，對于近期IT大佬——柳傳志大爺搞農(nóng)業(yè)了，推出“柳桃”，并通過知名自媒體人和社群電商領(lǐng)導(dǎo)者——羅輯思維點(diǎn)名征集創(chuàng)意，各位場面上的“大佬”們紛紛應(yīng)征，這個(gè)事情你怎么看？
美女碩士：那現(xiàn)在時(shí)間就交給我吧，我要說的東西還蠻多的，社長就委屈你做好筆錄，另外你的眼睛請移至我的眼睛處，不要走神了，嘿嘿。
首先品牌定位不說了，此處略去XXXX字
其次從柳桃曝光的信息、新聞和頁面?zhèn)鬟_(dá)來看，整體的營銷思路過于普通還是停留在產(chǎn)品層面就事論事沒有良好的嫁接聯(lián)想的文化。我們知道聯(lián)想是“貿(mào)、工、技”出身，從《聯(lián)想風(fēng)云》的資料及各種影視作品和傳說中能夠體會到柳大爺創(chuàng)業(yè)開始是面對各種困境和挑戰(zhàn)，甚至可以說聯(lián)想早期沒有先進(jìn)的技術(shù)、沒有豐厚的資本，是隨時(shí)可能消失的品牌。主要是靠著創(chuàng)業(yè)元老們的“勤奮”去做貿(mào)易、辦工廠、搞技術(shù)，才有了今天的成果。
子曰：早起的鳥兒，有蟲吃！現(xiàn)在早起的人們勞心、勞力，在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)圈內(nèi)特別是創(chuàng)業(yè)者都是勤奮的奔跑的人，同時(shí)由于緊張的工作和飲食不規(guī)律且極度缺乏維生素?cái)z入，導(dǎo)致很多勤奮的人們營養(yǎng)失衡、免疫力下降、再加上長期疲勞，最近多位圈兒內(nèi)知名人士英年早逝，真是：“創(chuàng)業(yè)未捷身先死，長使英雄淚滿襟”
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)：受眾群體缺乏維生素且非常疲勞。
聚焦目標(biāo)客戶群體：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)從業(yè)者，數(shù)量1000萬以上且逐年大幅度增長（市場夠大）
機(jī)會：柳桃富含維生素C、維生素A、鈣、胡蘿卜素等，特別是VC為蘋果的20倍以上，當(dāng)為水果之王！1顆柳桃便可以解決互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)者每日維生素?cái)z入不足的問題。
延伸及補(bǔ)充信息：
1、從互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)從業(yè)者都知道聯(lián)想和柳大爺?shù)摹巴保瑥拇颂幦胧直容^容易把細(xì)分目標(biāo)群體做透徹。然后配合消費(fèi)積累的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，逐步滲透、推送到互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)者的家人、朋友，潛在客戶1億人以上；
2、給目標(biāo)客戶普及正確的柳桃吃法，要注重儀式感和場景感。早晨吃水果效果很好，特別是吃柳桃這種含有豐富維生素和營養(yǎng)物質(zhì)的水果之王，更是對身體非常有益。早晨一顆柳桃，長期堅(jiān)持如同搞儀式一樣，信心倍增（信則靈驗(yàn)，有些唯心主義）；
3、柳桃價(jià)格比較一般獼猴桃貴不少，“吃的好一點(diǎn)、吃的少一點(diǎn)”理念進(jìn)行推廣，防止電商屌絲們豬八戒吃人參果，讓互聯(lián)網(wǎng)、電商從業(yè)職不論是CEO還是屌絲都可以從容的吃到柳桃，延長幸福感；
小故事：若干個(gè)小故事帶出產(chǎn)品定位，如：昨晚加班的深夜，又是以盒飯當(dāng)晚餐。早上起來一顆柳桃……
推廣手段：實(shí)際上要我說啊推廣方法很多，如：鎖定目標(biāo)群體，搞2-3顆的小包裝，僅收取快遞費(fèi)，柳大爺只需振臂一呼便可覆蓋100個(gè)以上的互聯(lián)網(wǎng)、電商公司CEO，大家共同曬單截圖，迅速在傳播層面打開目標(biāo)客戶群。
日常各種緊盯目標(biāo)客戶群體的活動(dòng)，再加上巧妙地電商通路操作手法和通路高層關(guān)系，很容易便可以達(dá)成目標(biāo)。社長在營銷推廣方面強(qiáng)項(xiàng)，我就不賣弄了！
百讀社社長：恩恩。營銷推廣確實(shí)是我的長處，畢竟做了這么多年，也造就了不少大小品牌，當(dāng)然咱們團(tuán)隊(duì)還有幾個(gè)牛人，那么我說兩句……
美女碩士：社長我打斷一下，先讓我把問題說完吧。
現(xiàn)階段柳桃的問題有三大方面：
1、缺乏差異化：柳桃與一般獼猴桃與新西蘭奇異果的差別在哪里？從食品專業(yè)的角度來講，黃色果肉的柳桃相對綠色果肉的獼猴桃應(yīng)該是維生素更多一些，黃色果肉的甜度更高、口感更好，無硬塊兒等特點(diǎn)。另外如果從差異化入手，深挖出為什么產(chǎn)生產(chǎn)異點(diǎn)，進(jìn)一步對產(chǎn)地水土、種植栽培過程、優(yōu)良品種、農(nóng)藥化肥使用監(jiān)管、高科技運(yùn)用，特別是不使用國內(nèi)獼猴桃普遍采用的“大果靈”等，導(dǎo)致可能果型不算大但是保持天然的味道…and so on這些差異化和背后的故事從頁面很難感覺出來，陷入差異化不足而導(dǎo)致品牌定位支撐點(diǎn)不足的尷尬處境。
2、無場景感：不論哪種產(chǎn)品都是需要被消費(fèi)者所使用，特別是柳桃這類食品在頁面呈現(xiàn)中最好能夠有類似主持人之類的植入，帶領(lǐng)大家品嘗、鑒賞柳桃，把味道、口感、最好的食用方式告訴大家，還要帶領(lǐng)顧客走進(jìn)柳桃的產(chǎn)地、了解柳桃的背景。也就是通過一個(gè)主持人把各部分內(nèi)容有機(jī)的串起來，讓潛在顧客隨著主持人的引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、剖析問題、解決問題，最終下單和幫助二次傳播。
3、文化植入和邏輯性欠妥：如同開篇所講的，雖然頁面中看到了柳大爺親自出馬的圖片及文字，可是與柳桃結(jié)合的非常生硬，甚至是牽強(qiáng)附會的感覺。如何把聯(lián)想佳沃大農(nóng)業(yè)甚至聯(lián)想的文化通過柳桃呈現(xiàn)出來，讓柳桃的品質(zhì)代表佳沃的承諾其中的邏輯性沒有構(gòu)建出來。電商邏輯三段論的終極問題就是要解決：我是誰、我從哪里來、我要到哪里去的問題。
其它小問題也比較多如：促銷活動(dòng)、文案、圖片、節(jié)奏控制、視覺焦點(diǎn)等，在此不展開解讀了。
百讀社社長：沒想到你觀察和研究得這么細(xì)致，我一直以為“X大無腦”呢，看來從你身上我要改變一下偏見了，咳咳，我可是一直看著你的眼睛很認(rèn)真地記錄的，你繼續(xù)！
美女碩士：你的問題一會我們再議，柳桃還有一個(gè)最要命的問題：
常聽老大們說：做電商既要能從宇宙遙望地球，又要能深入到原子環(huán)節(jié)去分析商品。各種交叉學(xué)科的知識儲備非常重要。在做任何電商項(xiàng)目時(shí)候首先最應(yīng)該關(guān)注的就是知識產(chǎn)權(quán)，柳桃的知識產(chǎn)權(quán)或者說商標(biāo)有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。我們團(tuán)隊(duì)bird＆ bird出身的美女律師姐姐告訴我，柳桃商標(biāo)可能會有重大爭議，目前北京本來工坊科技有限公司（申請日期2013年12月10日）、春江集團(tuán)有限公司（申請日期2014年2月8日）、佳沃集團(tuán)有限公司（申請日期2013年11月22日）、成都光譜光電技術(shù)有限公司（申請日期2013年11月19日）4家公司都注冊了柳桃商標(biāo)，現(xiàn)在都還沒有初審公告和注冊公告，按照申請日期來看成都光譜光電技術(shù)有限公司先于佳沃集團(tuán)有限公司申請商標(biāo)！從公開新聞資料解讀，2013年11月上旬便可以查到柳桃的信息，而做光電設(shè)備的成都光普光電技術(shù)有限公司，動(dòng)作非常快，搶先申請。佳沃如果不能夠擺平此事，后患無窮。不過佳沃申請技巧方面還是比較合理的，如果有高人指導(dǎo)還是有可能最終拿到柳桃的R商標(biāo)。到時(shí)候就可以把現(xiàn)在橫行網(wǎng)上的各種假“柳桃”都干掉。
小女子食品專業(yè)出身電商從業(yè)，看到了偶像柳大爺?shù)馁I賣忍不住，丫丫了以上內(nèi)容。希望能夠拋磚引玉把給位高手都引出來，共同給柳大爺出謀劃策。最后引用某位電商創(chuàng)業(yè)者很多年前的一句話：當(dāng)年柳傳志、張瑞敏、黃光裕、倪潤峰、張近東、董明珠、張大中、黃宏生都是錚錚鐵骨、頂天立地，然而市場已不是當(dāng)年的江湖，游戲規(guī)則變了……
希望柳桃能夠傳承聯(lián)想“靈魂”，適應(yīng)新的游戲規(guī)則，為我們提供放心的健康食品。
百讀社社長：我這都插不上嘴了，顯示不出我作為中國電子商務(wù)協(xié)會外加世界500強(qiáng)零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和O2O早期實(shí)踐者的各種心得，你這都結(jié)束語了。這次我這配角看來做得非常好，那接下來我們討論一下在西安那個(gè)地產(chǎn)大佬準(zhǔn)備做紅棗電商的事情吧，咳咳！
美女碩士：社長大人，周末咱能不再談工作了么？！電商行業(yè)果然屌絲啊……此處省略兩萬字！
zhuangshuai- 該帖于 2014-10-22 10:02:00 被修改過
