沈陽(yáng)興隆大奧萊的商場(chǎng)經(jīng)理馬靜 “火”了!

　　一年完成2.5億銷售任務(wù)=3個(gè)特等功!

　　一年前還是別人眼中的“瘋子”、“傻子”， 一年后卻成為了興隆英雄的傳奇;

　　她為啥這么牛?!

　　“充胖子”主動(dòng)要任務(wù)2.5億

　　2.5億的任務(wù)是怎么來的?馬靜坦白的說是拍腦門拍來的。一次偶然機(jī)會(huì)，主管領(lǐng)導(dǎo)問到新年度銷售任務(wù)，馬靜不假思索的說出了2.5億這個(gè)數(shù)字。馬靜說原來在乙方做品牌時(shí)，新店銷售指標(biāo)都是2-3倍的增長(zhǎng)，她所在男裝少淑商場(chǎng)上一年度銷售8千余萬，按這個(gè)比例就得出了2.5億。馬靜說：“我沒在要任務(wù)的時(shí)候藏小心眼，有人說我瘋了，說我傻，但是我想大奧萊要完成10個(gè)億的任務(wù)，男裝少淑必須出力，我就充一回胖子，就是沒想到這胖子‘充’的特別成功。”

　　“斬亂麻”調(diào)整布局 改造賣場(chǎng)

　　說歸說，做歸做，面對(duì)2.5億的銷售壓力，馬靜首先做的就是將賣場(chǎng)的控制權(quán)拿回來。她將銷售不佳的品牌撤場(chǎng)，引進(jìn)具有代表性的品牌如迪柯尼、CR等，并對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行了大膽的改造。吉弗雷品牌原來在客流較為稀疏的位置，馬靜認(rèn)為這個(gè)品牌屬于時(shí)尚男裝并且很有潛力，向領(lǐng)導(dǎo)立下軍令狀，調(diào)整到客流較好的廳位。吉弗雷沒有辜負(fù)馬靜的期待，從月銷售只有10余萬元翻了數(shù)倍，達(dá)到了近百萬。賣場(chǎng)調(diào)整后品牌銷售普遍高企，收到良好效果。

　　“樹標(biāo)桿”發(fā)揮榜樣的作用

　　榜樣的作用是無窮的，馬靜深明這個(gè)道理。年初商場(chǎng)很多品牌銷售沒有達(dá)到理想的業(yè)績(jī)，為了能充分激發(fā)品牌的潛質(zhì)，馬靜選一些主力品牌幫助他們提升銷售，出特賣、做力度，選單品、做推廣，最終將CR品牌銷售提升到了1000萬;迪柯尼、吉弗雷、ONLY、VM、江南布衣銷售超500萬，其中江南布衣品牌銷售810萬，成為遼寧省銷售冠軍。有了這些標(biāo)桿榜樣的帶動(dòng)，賣場(chǎng)中其它品牌對(duì)實(shí)現(xiàn)高銷有了信心，紛紛調(diào)整了年度的目標(biāo)。品牌銷售提升產(chǎn)生疊加效應(yīng)，完成任務(wù)水到渠成。

　　“玩心理”始終掌握主動(dòng)權(quán)

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想取勝必須知己知彼，馬靜在與廠家的情報(bào)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)中始終占據(jù)主動(dòng)。馬靜建立了廠商微信群，與眾不同的是，馬靜的廠商群除了有廠家的業(yè)務(wù)員和經(jīng)理外，還將品牌的老板拉了進(jìn)來。這樣的好處就是商場(chǎng)活動(dòng)在群里發(fā)布，老板會(huì)自行督促業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，保證了廠家參與的質(zhì)量。

　　男裝少淑商場(chǎng)的西南角是個(gè)老大難問題，因?yàn)槲恢闷�品牌都不愿入駐。馬靜大膽決定企業(yè)自行裝修，做成羊絨工廠店，結(jié)果6個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售950萬，老大難的西南角變成了“黃金旺角”，現(xiàn)在很多羊絨廠家爭(zhēng)搶入駐。

　　馬靜的“牛”來源于她的膽大心細(xì)、敢說敢做;來源于她對(duì)業(yè)務(wù)的諳熟，對(duì)廠家的掌控。新年度她又將帶領(lǐng)沈陽(yáng)興隆大奧萊男裝少淑商場(chǎng)沖擊4個(gè)億任務(wù)，讓我們祝愿她能夠“牛勢(shì)不減”，繼續(xù)“牛氣沖天”，揚(yáng)鞭奮蹄，奔出一個(gè)屬于自己，屬于興隆的驚嘆號(hào)。