沈陽興隆大奧萊的商場經理馬靜 “火”了!
一年完成2.5億銷售任務=3個特等功!
一年前還是別人眼中的“瘋子”、“傻子”， 一年后卻成為了興隆英雄的傳奇;
她為啥這么牛?!
“充胖子”主動要任務2.5億
2.5億的任務是怎么來的?馬靜坦白的說是拍腦門拍來的。一次偶然機會，主管領導問到新年度銷售任務，馬靜不假思索的說出了2.5億這個數字。馬靜說原來在乙方做品牌時，新店銷售指標都是2-3倍的增長，她所在男裝少淑商場上一年度銷售8千余萬，按這個比例就得出了2.5億。馬靜說：“我沒在要任務的時候藏小心眼，有人說我瘋了，說我傻，但是我想大奧萊要完成10個億的任務，男裝少淑必須出力，我就充一回胖子，就是沒想到這胖子‘充’的特別成功。”
“斬亂麻”調整布局 改造賣場
說歸說，做歸做，面對2.5億的銷售壓力，馬靜首先做的就是將賣場的控制權拿回來。她將銷售不佳的品牌撤場，引進具有代表性的品牌如迪柯尼、CR等，并對賣場進行了大膽的改造。吉弗雷品牌原來在客流較為稀疏的位置，馬靜認為這個品牌屬于時尚男裝并且很有潛力，向領導立下軍令狀，調整到客流較好的廳位。吉弗雷沒有辜負馬靜的期待，從月銷售只有10余萬元翻了數倍，達到了近百萬。賣場調整后品牌銷售普遍高企，收到良好效果。
“樹標桿”發揮榜樣的作用
榜樣的作用是無窮的，馬靜深明這個道理。年初商場很多品牌銷售沒有達到理想的業績，為了能充分激發品牌的潛質，馬靜選一些主力品牌幫助他們提升銷售，出特賣、做力度，選單品、做推廣，最終將CR品牌銷售提升到了1000萬;迪柯尼、吉弗雷、ONLY、VM、江南布衣銷售超500萬，其中江南布衣品牌銷售810萬，成為遼寧省銷售冠軍。有了這些標桿榜樣的帶動，賣場中其它品牌對實現高銷有了信心，紛紛調整了年度的目標。品牌銷售提升產生疊加效應，完成任務水到渠成。
“玩心理”始終掌握主動權
商場如戰場，要想取勝必須知己知彼，馬靜在與廠家的情報戰和心理戰中始終占據主動。馬靜建立了廠商微信群，與眾不同的是，馬靜的廠商群除了有廠家的業務員和經理外，還將品牌的老板拉了進來。這樣的好處就是商場活動在群里發布，老板會自行督促業務人員跟進，保證了廠家參與的質量。
男裝少淑商場的西南角是個老大難問題，因為位置偏品牌都不愿入駐。馬靜大膽決定企業自行裝修，做成羊絨工廠店，結果6個月就實現銷售950萬，老大難的西南角變成了“黃金旺角”，現在很多羊絨廠家爭搶入駐。
馬靜的“�！眮碓从谒哪懘笮募�、敢說敢做;來源于她對業務的諳熟，對廠家的掌控。新年度她又將帶領沈陽興隆大奧萊男裝少淑商場沖擊4個億任務，讓我們祝愿她能夠“牛勢不減”，繼續“牛氣沖天”，揚鞭奮蹄，奔出一個屬于自己，屬于興隆的驚嘆號。
- 該帖于 2014-11-5 16:38:00 被修改過
