關(guān)于這樣一個(gè)話題，我個(gè)人覺(jué)得首先從實(shí)體店和支付寶雙方利益的角度大致分析一下：

　　1、是誰(shuí)發(fā)起了這樣一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)?是阿里。

　　2、是誰(shuí)為巨額的成本買單?是阿里。

　　3、是誰(shuí)對(duì)本次活動(dòng)的結(jié)果和意義最重視?還是阿里。

　　其次從雙方企業(yè)的發(fā)展角度看： 

　　1、支付寶方面組織本次活動(dòng)，個(gè)人覺(jué)得不僅是一場(chǎng)活動(dòng)這么簡(jiǎn)單，很可能為其下一步線下實(shí)體體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建做一次試水，在看結(jié)果的同時(shí)看以哪種模式突破最為短、平、快。

　　2、缺少實(shí)體店交易體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)，在這幾年過(guò)得也有不如意的地方，如“淘寶假貨”“配送時(shí)間”都在影響它，影響顧客對(duì)他的看法，削減它的市場(chǎng)影響力。

　　3、借助多種多家零售載體的依托，借助其龐大的顧客群的影響力，結(jié)合支付寶實(shí)際的狀況，進(jìn)一步推進(jìn)支付寶在全社會(huì)的影響力和融資能力。

　　4、擴(kuò)大利用支付寶交易的賣家和買家的交易筆數(shù)和頻率，進(jìn)一步擴(kuò)大其融資功能。

　　5、作為實(shí)體店目前普遍客源下滑，年青一代網(wǎng)購(gòu)肆虐，憂患的情緒在整個(gè)實(shí)體零售門(mén)店蔓延，急需一種影響力大、覆蓋范圍廣的營(yíng)銷活動(dòng)，雙12正好滿足。

　　6、實(shí)體店借助支付寶龐大的消費(fèi)人群，通過(guò)這樣一次大規(guī)模的促銷拉動(dòng)門(mén)店的客流非常有必要，同時(shí)也是實(shí)體店的一次嘗試，為未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃積累經(jīng)驗(yàn)。

　　7、實(shí)體店年輕顧客的流失嚴(yán)重，而支付寶這樣一種消費(fèi)的人群正好符合門(mén)店的要求。

　　8、實(shí)體店投入的巨額廣告、促銷宣傳一直以來(lái)收效甚微，反而不如這樣來(lái)的直接、來(lái)的有影響力。

　　9、作為雙方都在嘗試一種合作的模式，應(yīng)當(dāng)是雙贏的，關(guān)鍵在于誰(shuí)能在湍急的流水中辨別前進(jìn)的方向，并最終通過(guò)努力到達(dá)彼岸。

　　最后總結(jié)沒(méi)有失敗的一方，是雙贏的局面，倘若龐大的阿里通過(guò)這樣一種方式實(shí)踐了線下體驗(yàn)平臺(tái)模式推廣的可行性，在可以預(yù)估的未來(lái)，阿里不再是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)霸王，它將是世界的無(wú)敵存在，前提它得在各地設(shè)立這種體驗(yàn)式的平臺(tái)，將網(wǎng)購(gòu)變成有血有肉的社區(qū)型門(mén)店(體驗(yàn)店體驗(yàn)產(chǎn)品--付款--貨到體驗(yàn)店--通知顧客/送貨到家--售后保障);而實(shí)體店通過(guò)這樣一種合作，正好可以尋找未來(lái)出入的突破口，在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下能否找到新的合作生存模式，從這個(gè)角度來(lái)講實(shí)體店實(shí)實(shí)在在的受益。

　　作為任何一方，目前都無(wú)力完成如此龐大的布局，最好的辦法是合作，因?yàn)楹献饕彩且环N融資的途徑。通過(guò)合作彌補(bǔ)雙方的缺失，最大化地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升各自在社會(huì)、區(qū)域、行業(yè)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，我覺(jué)得這是最重要的。