關于這樣一個話題，我個人覺得首先從實體店和支付寶雙方利益的角度大致分析一下：

　　1、是誰發(fā)起了這樣一場銷售大戰(zhàn)?是阿里。

　　2、是誰為巨額的成本買單?是阿里。

　　3、是誰對本次活動的結果和意義最重視?還是阿里。

　　其次從雙方企業(yè)的發(fā)展角度看： 

　　1、支付寶方面組織本次活動，個人覺得不僅是一場活動這么簡單，很可能為其下一步線下實體體驗店網(wǎng)絡平臺的搭建做一次試水，在看結果的同時看以哪種模式突破最為短、平、快。

　　2、缺少實體店交易體驗的網(wǎng)絡，在這幾年過得也有不如意的地方，如“淘寶假貨”“配送時間”都在影響它，影響顧客對他的看法，削減它的市場影響力。

　　3、借助多種多家零售載體的依托，借助其龐大的顧客群的影響力，結合支付寶實際的狀況，進一步推進支付寶在全社會的影響力和融資能力。

　　4、擴大利用支付寶交易的賣家和買家的交易筆數(shù)和頻率，進一步擴大其融資功能。

　　5、作為實體店目前普遍客源下滑，年青一代網(wǎng)購肆虐，憂患的情緒在整個實體零售門店蔓延，急需一種影響力大、覆蓋范圍廣的營銷活動，雙12正好滿足。

　　6、實體店借助支付寶龐大的消費人群，通過這樣一次大規(guī)模的促銷拉動門店的客流非常有必要，同時也是實體店的一次嘗試，為未來的戰(zhàn)略規(guī)劃積累經(jīng)驗。

　　7、實體店年輕顧客的流失嚴重，而支付寶這樣一種消費的人群正好符合門店的要求。

　　8、實體店投入的巨額廣告、促銷宣傳一直以來收效甚微，反而不如這樣來的直接、來的有影響力。

　　9、作為雙方都在嘗試一種合作的模式，應當是雙贏的，關鍵在于誰能在湍急的流水中辨別前進的方向，并最終通過努力到達彼岸。

　　最后總結沒有失敗的一方，是雙贏的局面，倘若龐大的阿里通過這樣一種方式實踐了線下體驗平臺模式推廣的可行性，在可以預估的未來，阿里不再是中國的網(wǎng)絡霸王，它將是世界的無敵存在，前提它得在各地設立這種體驗式的平臺，將網(wǎng)購變成有血有肉的社區(qū)型門店(體驗店體驗產(chǎn)品--付款--貨到體驗店--通知顧客/送貨到家--售后保障);而實體店通過這樣一種合作，正好可以尋找未來出入的突破口，在網(wǎng)絡的沖擊下能否找到新的合作生存模式，從這個角度來講實體店實實在在的受益。

　　作為任何一方，目前都無力完成如此龐大的布局，最好的辦法是合作，因為合作也是一種融資的途徑。通過合作彌補雙方的缺失，最大化地發(fā)揮優(yōu)勢，提升各自在社會、區(qū)域、行業(yè)的影響力和話語權，我覺得這是最重要的。