今年清明節(jié)前的銷售情況和預(yù)估的基本一個(gè)樣，銷售比較低迷，而我們的經(jīng)營方式是自營，不論超市和百貨都一樣，以商品的低加價(jià)率、走量為經(jīng)營思路。為更好地實(shí)現(xiàn)清明促銷的業(yè)績目標(biāo)，門店在商品活動(dòng)的基礎(chǔ)上追加綜合活動(dòng)：滿100元送50元券，根據(jù)前幾天的數(shù)據(jù)來看本次促銷比較成功，超市銷售增長30%，毛利額增長18%；皮鞋類銷售增長115%，毛利額增長207%；服裝類銷售增長32%，毛利額增長98%，分析活動(dòng)成功的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、組織召開管理會。下達(dá)銷售、毛利、宣傳、陳列任務(wù)，明確獎(jiǎng)罰，責(zé)任明確到人。

2、實(shí)現(xiàn)促銷信息的對稱性宣傳。活動(dòng)前三天對門店1000米以內(nèi)的所有小區(qū)、村莊進(jìn)行地毯式的宣傳推進(jìn)，主管帶隊(duì)，責(zé)任到人，DM到戶，全員上陣。將活動(dòng)可以告知到的顧客全部宣傳到。

3、商品的詳細(xì)分類。滿100元送50元的活動(dòng)力度對于一家商品自營的門店來講，力度是非常大的，況且超市和百貨通用，因此我們花費(fèi)時(shí)間對商品參加的范圍進(jìn)行了詳細(xì)的分類。

4、全場的互動(dòng)關(guān)聯(lián)。實(shí)現(xiàn)超市和百貨店同步參加的活動(dòng)，贈(zèng)送的東西可以穿插使用，這個(gè)帳本身就很難分，但是讓他們實(shí)現(xiàn)資源的共享確是對老百姓的巨大吸引，因此我們需要做的是人為地控制類別、門店的毛利率水平，實(shí)現(xiàn)利潤的互補(bǔ)，平衡全店的毛利水平。

5、店內(nèi)美化。以短、平、快為主導(dǎo)思路，制作看牌、綬帶兩種道具，讓每一個(gè)進(jìn)入門店的顧客對活動(dòng)看得見、問的著、了解的透。

6、員工活動(dòng)的掌握。提前一天學(xué)習(xí)具體的活動(dòng)方案、內(nèi)容，并于當(dāng)日進(jìn)行檢查掌握情況，不達(dá)標(biāo)者馬上重新學(xué)習(xí)，并對責(zé)任管理者落實(shí)責(zé)任。

7、促銷懸念的利用。全程所用的宣傳均以：滿100送50為主題，吊足顧客的胃口，讓顧客的好奇心和期待成為活動(dòng)前的同感，人為地制造促銷的懸念，吸引顧客創(chuàng)造促銷活動(dòng)的社會氛圍。

8、管理者盯在一線。所有的管理者帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍，在賣場展開工作，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的激情和活動(dòng)氛圍。

作為一個(gè)超市、百貨混合型的門店（規(guī)模不大），要想在目前的市場中健康的生存下去，充分發(fā)揮品類之間的互補(bǔ)性是非常重要的，它不僅可以實(shí)現(xiàn)利潤的互補(bǔ)，對顧客的消費(fèi)也有很強(qiáng)的吸引力。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢是生存下去的前提，真實(shí)的剖析自己、定位自己的需求，揚(yáng)長避短，整合一切可以整合的資源為我所用則是健康生存必不可少的前提。