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主題:“最后一公里”,電商開出便利店

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憑著“買全國”“賣全國”,互聯網電子商務已經改寫了零售業的經濟版圖。而記者發現,電商最近紛紛玩起了“賣當地”,以一座城、一個商圈、一個社區為半徑對傳統商超的最后領地進行蠶食,網絡版的社區店已經嶄露頭角。

“一小時送達”,網購革命性提速

家住南京太平門的黃玲收到來自“社區001”網上購物超市的促銷單。價格便宜倒在其次,“訂購商品,一個小時送到家”的承諾讓她怦然心動。抱著試試看的心理,下單買了1袋大米,果然不到一小時米就送上了門,“以前還要推著小推車去一站路外的超市買,現在的確很方便。”

“南京是一個新市場,進入南京時,我們選擇了兩個住宅密集又遠離大超市的社區做試點,這些社區購物相對不太方便,中老年業主集中。”“社區001”相關人士稱。

和大家熟悉的“一號店”、天貓超市、蘇寧易購超市等較大的電商超市相比,“社區001”或許較為陌生。而它作為社區O2O的先行者,目前已經在全國20多個城市落地。而在我省,這樣的電商平臺不止一家。360速購商城是宿遷本土的一家虛擬超市,進軍社區O2O領域已有一年半,目前在江浙皖三省已布下45個點。360速購的配送承諾“朝訂夕至,夕訂朝至”,一個城市就是獨立運營的大社區。在不同的城市,網購的貨物滿29元、39元可免運費。“同時我們還提供本土服務如訂鮮花、訂牛奶等。去年第一年的銷售額做了600多萬,今年的計劃是覆蓋江蘇所有鄉鎮。”公司董事長石良辰說。

超市被迫選擇“與狼共舞”

“社區001”“速購商城”與“買全國、賣全國”的大電商比配送快,而與超市則是比價格。石良辰說,他們速購商城商品的零售價,一般會比同城傳統大超市的價格便宜兩到三個點。

更讓人想不到的是,他們很多商品竟然是直接從當地超市進貨。“今天就要去南京簽合同,準備在南京的鼓樓等6個區布點。”石良辰10日告訴記者,網上速購商城的運作模式是和當地的超市合作,如在宿遷,和好又多、華聯等超市合作;在安徽8個縣市,是和樂天瑪特合作……他說,超市一般在成本價上加5個點供貨,因為沒有倉儲等成本,人員成本也低很多,所以大約能有15個點的毛利,水果等利潤則更高,能有20多個點。除了和超市合作外,在360速購的平臺上,還有淘寶賣家、品牌代理商、本地土特產公司。

“社區001”等網絡“社區店”以社區購物為切入點,與客戶所在小區附近的商超合作,解決了百姓購物的痛點——打通商超、電商“最后一公里”的末梢神經。這些網絡“社區店”顯然是要搶傳統超市的生意,傳統超市憑借便利店和生鮮產品等領域的優勢,正在勉力和電商抗衡,他們選擇和網絡“社區店”合作,用石良辰的話說,目前傳統超市面前的“狼”有很多條,他們只有選取與適合自己的“狼”合作,才可能獲得雙贏。

“得家庭者得天下。”南京市商務局副局長張雁寧說。目前一二線零售市場無疑是廝殺激烈的“紅海”,今年1至2月份,全國百家重點大型零售企業零售額累計下降1.0%,零售企業亟需轉變營銷模式,尋找新的增長點。電商搶去的傳統商超市場份額,完全就是源于居民購物“最后一公里”的痛點。在一、二線城市,排隊、找車位等等細節,讓商超購物不再便利、快捷。而網絡“社區店”雖然分走了更多市場份額,但畢竟相當部分產品是從超市進貨,傳統商超搭上專業電商平臺,至少當下可以從中分得一杯羹。

去年底,麥德龍中國正式宣布跟社區001展開全面的合作。麥德龍中國3年前開始布局電商,上線了自己的網上商城,2013年又加入淘寶和京東。借助社區001,他們在上海一個月的訂單量超過了在京東一年的訂單量。

“社區+”,互聯網的下一個風口

研究顯示,人均GDP超過3000美元,人們的生活方式將發生很大變化,商業業態也將隨之逐漸從商業中心轉變為各種類型的社區商業。目前在歐美國家,社區商業占據社會商業總支出的60%以上,而我國目前整體水平不足30%,具有較大的發展空間。

今年以來,眾多電商平臺、生活服務類網站、零售企業紛紛將自己的業務與社區商業結合,搶灘社區O2O領域。據蘇寧O2O運營管理中心相關負責人介紹,目前蘇寧已經在一二線城市的核心商業圈進行門店布局,社區O2O將以門店為核心,全面深入到社區,蘇寧春節前招聘的千名營銷經理已到位。“通過社區O2O,蘇寧自身的全品類銷售(包括已經上線的生鮮銷售‘蘇鮮生’)、理財、水電氣繳費、通訊轉售、家電3C維修清潔、最后一公里配送、PPTV影音娛樂、生活團購等業務將深入社區。”

張雁寧說,國內的一些大型小區,如北京的回龍觀、天通苑,上海的上海康城等,其人口規模相當于歐美國家一個小城市,居民的衣、食、住、行、用等生活服務需求所蘊含的市場容量、消費能力、數據價值等都具有難以估量的持續商業價值,為社區O2O模式的開展提供了足夠的想象空間。

未來數據,到2020年,全國住宅物業面積將達到300億平方米,社區服務消費將超萬億元。業內人士指出,社區O2O是通過移動互聯網的革命性技術和新的商業模式,將家庭與商業服務之間做一個“連接”,誰能成為這個“連接器”,誰就將執萬億社區O2O市場的牛耳。中國的小區大多為封閉型,單位面積人多,社區服務存在很多痛點,為居民消費升級帶來巨大需求。

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