“我不認為未來優衣庫的ec(電商)發展會超過零售，ec的銷售會占到總銷售額的4%-5%，在中國會超過5%，但我們的發展重點反而會向線下零售傾斜。”4月10日，在復旦大學管理學院舉辦的“2015營銷領袖峰會”現場，優衣庫大中華區首席營銷官吳品慧接受《第一財經日報》記者采訪時如此說到。

近幾年，歷經電商沖擊的傳統行業紛紛尋求轉型，希望抓住互聯網風的最后一根稻草，然而在這樣的大潮中，也有不少品牌零售店從中摸清了生存法則，找到了屬于自己的生存之道。

實際上，盡管電商沖擊劇烈，以優衣庫為代表的快消服裝行業并沒有減緩線下門店的發展勢頭。吳品慧告知記者，目前優衣庫在中國的80多個城市已有374家門店，他們的發展計劃是每年再增加80個門店。

“零售有很多空間是可以提供和創造體驗的，而我們思考的就是怎么樣整合讓顧客很方便的達到這個服務，做好體驗和布局。”吳品慧告知記者，零售店功能在目前仍舊不可取代，但微博、微信這樣的平臺是很好的溝通渠道，“盡管我們在中國仍在不斷擴張，但總有覆蓋不到的地方，對于那些地區的消費者，微博、微信、電商平臺就是很好的渠道。”據了解，目前優衣庫app在國內的安裝量約為300萬，月活躍度超過50%。

從優衣庫的銷售數據看，門店開的越多的地方，線上的銷售數據也越多。“因為消費者到了店里，會親身體驗優衣庫的產品與服務，對品牌的認知度也就越高。”吳品慧補充。

很顯然，優衣庫的o2o戰略可以定位為線上為線下引流。線上的推銷加上線下的體驗，是這樣一個傳統服裝快消行業的生存之道。

“電商比較注重戰略平臺，對于我們來說電商是很重要的渠道，但不會代替零售，我們希望可以在此基礎上更便捷服務消費者。”吳品慧認為，中國經濟發展并不均衡，在那些電商并未成為主流商貿方式的城市里，人們還是要通過實體店去建立生活方式。互聯網雖然能改變人的很多行為，但實體的東西永遠有存在的價值。優衣庫今后還會繼續對實體店進行擴張。
　　（第一財經日報 王悅）