2014 年第四季度，京東商城 20% 的新用戶都來自微信和手 Q 的購物入口。去年 3 月，京東與騰訊達成戰(zhàn)略合作，騰訊入股京東 15% 股份。5 月，位于微信一級入口的京東微信購物正式上線，到現(xiàn)在剛好一年。

　　易觀智庫近日發(fā)布了《微信購物一周年發(fā)展研究報告》，通過對 2015 年 4 月 261 萬移動端活躍數(shù)字消費者的移動互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測，以及京東微信購物 3768 位實際消費用戶樣本的調(diào)查，分析歸納出了京東微信購物的一些趨勢。

　　易觀研究發(fā)現(xiàn)，京東微信購物的用戶中，56% 來自一二線城市，和中國整體移動網(wǎng)購用戶的分布(55%)基本持平；41% 來自三四線城市，這一數(shù)字明顯高于整體移動網(wǎng)購用戶中三四線城市用戶占比(25%)。

　　“京東的一個策略是下沉到三四五六線城市。坦白地說，在這些城市里，京東的品牌可能比不上阿里系、比不上騰訊的知名度。但是借助微信和手 Q 這兩個入口，能夠讓京東有效觸達新的用戶，幫助公司更好地完成戰(zhàn)略目標(biāo)。跟京東原有的用戶結(jié)構(gòu)相比，來自微信、手 Q 的三四線用戶比例是非常高的�！本〇|集團副總裁、微信手 Q 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平說。
　　

　　此外，京東微信購物的用戶也有較明顯的人群分布。以 3C 起家的京東，男性用戶一直占大多數(shù)，京東微信購物仍以男性消費者為主，女性用戶占 39%。但與 2014 年 10 月的調(diào)研數(shù)據(jù)相比，女性用戶已經(jīng)提高了 6 個百分點，性別比例離平衡又近了一步。

　　與整體移動網(wǎng)購用戶相比，微信購物對“70 后”及以上年齡段消費者滲透率更高，24 歲及以下用戶占比較少;受教育水平較高;月收入 5000 元以上的高收入人群占 40% 以上;白領(lǐng)人群構(gòu)成主力;已婚人士占 58% 。
　　
　　
　　
　　
　　在用戶行為上，使用微信購物的用戶隨機性強，瀏覽京東通常是使用微信時的伴隨習(xí)慣。有明確目的的購物只占 38%，臨時性購買、營銷和促銷活動的作用更明顯。睡前時段和午休時段是微信購物的兩大高峰——這也正是你無所事事刷手機的時間。

　　除了在人群覆蓋上和自有渠道形成互補，微信的社交功能也是京東看好的營銷渠道。根據(jù)京東提供的數(shù)字，在過去一年里，京東微信購物共推出了 56 次社交營銷活動，參與和互動人次超過 3 億 7500 萬。最新的一個動作是，基于微信社交關(guān)系鏈的新功能“購物圈”已經(jīng)上線，用于微信好友之間分享購物體驗。

　　微信正成為京東在移動端的重要入口。京東財報顯示，2015 年第一季度，京東完成訂單量 2.272 億，其中通過移動端渠道完成的訂單占 42%，同比增長 329% 。2014 年第四季度京東商城的新用戶中，20% 來自微信和手機 QQ 這兩個移動端入口。

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