贏哥淺談便利店（二）： 關(guān)于便利店自我拓展的特色： 究竟便利店應(yīng)該做“點”一個市場精耕細(xì)作？還是做“面”布局幾個市場起規(guī)模？這樣的問題其實歸根到底只有一點在決定兩個模式是否可持續(xù)---足夠的人員梯隊支撐市場拓展。 而人員的綜合素質(zhì)決定市場管理細(xì)致化的精度，人員的梯隊建設(shè)決定著市場的寬度。 一個優(yōu)秀的便利店市場拓展人員不單要求良好的溝通能力，貫徹總部規(guī)劃的執(zhí)行力，還要具備完成個體市場單體門店的商品經(jīng)營及品類規(guī)劃能力，產(chǎn)品價格體系分析與執(zhí)行能力，等等很多。所以便利店市場拓展是絕對不同于單單一個廠家的業(yè)務(wù)員對陌生市場的拓展開發(fā)。 但站在合作方的角度，“我”對便利店一竅不通，“我”對門店經(jīng)營不知一二，“我”樂意投入，但“我”需要一個盈利目標(biāo)排期……而這些不是一個便利店市場拓展執(zhí)行人員可以一個人客服和解決的，那需要一個強大的后臺來支撐的。 “成敗”究竟在哪？ 1，完善后臺支撐能力：針對合作市場提供統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)；提供專業(yè)的門店管理系統(tǒng)；提供完善的門店人員培訓(xùn)；實地考察市場，提供適合市場的銷售產(chǎn)品資料基礎(chǔ)包； 2，組建專業(yè)的市場拓展執(zhí)行團(tuán)隊； 3，提供品牌內(nèi)部的強勢經(jīng)營產(chǎn)品，高毛利，高銷售，幫助市場在短期內(nèi)完成盈利指標(biāo)； 4，強大的數(shù)據(jù)分析與專業(yè)的財務(wù)管理。 講了很多，最根本的一句：做好基礎(chǔ)，做好以后確保市場的“可復(fù)制性”，以“可復(fù)制性”培養(yǎng)可執(zhí)行的市場拓展團(tuán)隊。 我們還欠缺很多，但我們始終沒有停下前進(jìn)的腳步 淺出之言，拋磚引玉。