中秋節(jié)臨近，很多企業(yè)都在借勢(shì)營(yíng)銷。最近注意到榮耀4A和華美食品做了一個(gè)針對(duì)中秋佳節(jié)的聯(lián)合營(yíng)銷，尤其是提出的“不回家也是愛”的slogan吸引了極高的關(guān)注度，玩了一把漂亮的情感營(yíng)銷，堪稱是“情感營(yíng)銷+跨界營(yíng)銷”的經(jīng)典案例。

不回家也是愛?切中的是年輕用戶的場(chǎng)景痛點(diǎn)

每逢佳節(jié)倍思親，中秋佳節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，能回家的自然要回家團(tuán)聚。這種時(shí)候，當(dāng)你看到“不回家也是愛”的slogan時(shí)，肯定會(huì)覺得驚訝，榮耀為什么會(huì)“背離”傳統(tǒng)而行呢?然后，仔細(xì)去看，原來是榮耀聯(lián)合華美食品做的活動(dòng)，將與父母的表白發(fā)布出來，就有機(jī)會(huì)獲得專為爸媽定制的華美中秋月餅禮盒。

可以說，榮耀的這個(gè)活動(dòng)主題的目的已經(jīng)達(dá)到了，“不回家也是愛”通過出乎意料吸引了關(guān)注度，然后活動(dòng)內(nèi)容又在情理之中。從活動(dòng)內(nèi)容來看，擊中了年輕用戶的場(chǎng)景痛點(diǎn)，成功的與用戶進(jìn)行了深度的情感交流。

很多年輕用戶都是在城市中奮斗的漂泊一族，他們因?yàn)楣ぷ鳌�學(xué)習(xí)忙碌，無法回家與父母團(tuán)聚。在中秋臨近的特殊時(shí)刻，他們最思念的就是遠(yuǎn)在故鄉(xiāng)的父母。這時(shí)候，他們最大的場(chǎng)景需求就是雖然思念父母，但無法團(tuán)圓。榮耀4A推出“不回家也是愛”的活動(dòng)可謂正當(dāng)時(shí)，正好切中了年輕用戶的場(chǎng)景需求。

情感交流中傳遞榮耀的產(chǎn)品和品牌訴求

具體而言，“不回家也是愛”也很好的體現(xiàn)了榮耀4A的產(chǎn)品賣點(diǎn)和榮耀的品牌訴求。“不回家也是愛”的活動(dòng)號(hào)召用戶向爸媽表白，蘊(yùn)含著手機(jī)這個(gè)現(xiàn)代通信工具能夠隨時(shí)隨地溝通聯(lián)系的最大功能，也與榮耀4A的賣點(diǎn)非常契合。榮耀4A為“4G+3G+2G”全網(wǎng)通，支持全球50家主流通信運(yùn)營(yíng)商SIM卡，關(guān)愛從此再無疆界，而且150Mbps極速4G網(wǎng)絡(luò)連接也讓這種佳節(jié)的思念表白順暢進(jìn)行。

當(dāng)在外漂泊的游子對(duì)父母表白時(shí)，也是讓父母見證榮耀的時(shí)刻，這也與榮耀品牌非常契合。應(yīng)該說，榮耀4A的這個(gè)活動(dòng)切入點(diǎn)和其目標(biāo)用戶也非常契合。榮耀4A的主要用戶為年輕人，他們?cè)谕獯蚱矗�過節(jié)無法回家，這時(shí)候用“不回家也是愛”是非常容易打動(dòng)他們，進(jìn)而獲取他們的內(nèi)心認(rèn)同。

所謂情感營(yíng)銷，就是通過和用戶進(jìn)行情感交流來巧妙傳遞企業(yè)的品牌信息，進(jìn)而獲得用戶的認(rèn)同和認(rèn)可。要想成功的進(jìn)行情感營(yíng)銷，難度是非常高的，需要在合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)景下，針對(duì)合適的人群，進(jìn)行合適的互動(dòng)。這樣看來，榮耀的“不回家也是愛”活動(dòng)達(dá)到了，其在中秋這樣的合適時(shí)間，針對(duì)漂泊在外的年輕人，思念父母的場(chǎng)景需求，進(jìn)行了恰到好處的情感互動(dòng)，所以鑄成了一個(gè)成功的情感營(yíng)銷案例。

一場(chǎng)跨品類、跨品牌、跨越線上線下的大聯(lián)動(dòng)

榮耀的“不回家也是愛”活動(dòng)與華美食品成功跨界，不僅是一場(chǎng)成功的情感營(yíng)銷，更是一場(chǎng)跨品類、跨品牌、跨越線上線下的大聯(lián)動(dòng)。

榮耀，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌;華美食品，一個(gè)糕點(diǎn)品牌，因?yàn)檫@場(chǎng)活動(dòng)走在了一起，也創(chuàng)下了手機(jī)和糕點(diǎn)迥然不同的品類和品牌的大跨界。這樣的跨界營(yíng)銷之所以能夠成功，不僅需要兩者的目標(biāo)用戶群體相似，還需要兩者的訴求相似。可以說，無論是榮耀4A手機(jī)在促進(jìn)子女和父母溝通交流上，還是送給父母的華美食品中秋月餅禮盒所主張的“愛家人 愛團(tuán)圓”，都在這場(chǎng)活動(dòng)上實(shí)現(xiàn)了高度的統(tǒng)一。

值得注意的是，榮耀與華美食品的跨界營(yíng)銷也是線上與線下的聯(lián)動(dòng)。在線上的華為商城，榮耀推出了“購(gòu)榮耀4A，送華美月餅”的活動(dòng)，既為榮耀4A的銷售帶上了愛和團(tuán)圓的色彩，也讓華美月餅的品牌得到了曝光;而在華美月餅的556個(gè)線下銷售點(diǎn)，則反向植入了榮耀品牌信息和榮耀4A的產(chǎn)品促銷：顧客買華美月餅，有機(jī)會(huì)抽中榮耀4A手機(jī)。于是，無論在線上，還是在線下，榮耀4A手機(jī)、榮耀品牌、華美月餅都得到了最大程度的曝光。

榮耀在中秋這樣的傳統(tǒng)節(jié)日玩轉(zhuǎn)情感營(yíng)銷，對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也有很強(qiáng)的借鑒意義。曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷是價(jià)格戰(zhàn)的代名詞，仿佛只有大打價(jià)格戰(zhàn)，才能讓客戶動(dòng)心。最近，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還流行撕逼大戰(zhàn)，撕的底線越來越低，撕的尺度越來越大，大家為了吸引眼球無所不用其極。

然而，無論是價(jià)格戰(zhàn)還是撕逼大戰(zhàn)，雖然短期內(nèi)能夠吸引眼球，但很難真正從內(nèi)心深處觸動(dòng)用戶。用戶對(duì)于這樣的品牌和產(chǎn)品，也很難做到真正的好感，很難做到真正的認(rèn)同。反觀榮耀的情感營(yíng)銷就不一樣，通過切中用戶在內(nèi)心深入的情感需求，然后進(jìn)行情感交流，可以潤(rùn)物細(xì)無聲的實(shí)現(xiàn)自己品牌和產(chǎn)品信息的傳遞，讓用戶非常舒服的接受。這樣的營(yíng)銷，才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌們應(yīng)該多做的。

而且，榮耀的這種營(yíng)銷還具有正能量作用。在現(xiàn)在這樣快節(jié)奏的社會(huì)，提出向父母表白來實(shí)現(xiàn)“不回家也是愛”，是在一種現(xiàn)實(shí)條件下喚起年輕人對(duì)于傳統(tǒng)的關(guān)注，對(duì)于父母親情的回歸，不僅起到了弘揚(yáng)傳統(tǒng)的正向作用，對(duì)于榮耀的品牌也是加分之舉。

總而言之，榮耀與華美月餅進(jìn)行的這場(chǎng)主題為“不回家也是愛”的聯(lián)合營(yíng)銷，堪稱是情感營(yíng)銷的經(jīng)典案例。不僅主題吸引人，更是切中目標(biāo)用戶的特定場(chǎng)景需求，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的內(nèi)心交流。加上跨品類、跨品牌、跨越線上線下的大聯(lián)動(dòng)，榮耀再次給互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的營(yíng)銷樹立了榜樣。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的閱讀量均超過千萬!