營銷策略按4P理論可以分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與廣告策略，這里只談最后一個(gè)：廣告策略。

先說一下策略與創(chuàng)意的關(guān)系。我們認(rèn)為，策略是創(chuàng)意的靈魂，沒有策略指導(dǎo)的創(chuàng)意只是策劃者自娛自樂的工具。策略是解決“賣給誰，賣什么”的問題。創(chuàng)意是解決“如何賣”的問題。策略來自對市場的深刻把握，來自對消費(fèi)者的深刻研究。因此，很多團(tuán)隊(duì)說：“我們不再只是做廣告的家伙，我們是策略企劃人。”

● 策略是創(chuàng)意的靈魂，沒有策略指導(dǎo)的創(chuàng)意只是策劃者自娛自樂的工具。策略是解決“賣給誰，賣什么”的問題。創(chuàng)意是解決“如何賣”的問題。

● 策略來自對市場的深刻把握，來自對消費(fèi)者的深刻研究。曾經(jīng)有個(gè)大老板，天天要手下人出“作品”，手下人很短時(shí)間可以出幾百份“作品”。但是沒有策略指導(dǎo)的“作品”只是胡思亂想，沒有方向，沒有出處，即使有一定銷售力也是瞎貓碰上死耗子而已，成了都不知道咋成的。

策略對了，創(chuàng)意一般，也可以有較好的銷售力。比如，“嚴(yán)迪”其實(shí)是一個(gè)廣譜抗菌素——羅紅霉素，很多企業(yè)都有生產(chǎn)。“嚴(yán)迪”的訴求是“感冒時(shí)用嚴(yán)迪，殺菌消炎”。它的策略是不及其余、只取一點(diǎn)。每年的銷售額都以幾億元計(jì)。

“腦白金”的策略是“送禮”，它所有的聲音都在說“送禮”，“腦白金”等于“禮”。

當(dāng)年“三株”的策略是“有病就喝三株口服液”，還走楊振華“851”的路子，雖然違規(guī)，但非常符合二三線市場操作的實(shí)際情況。

“禮”和“病”是一個(gè)巨大的市場，所以才會有十億元、幾十億元的銷售額，而只賣某一兩個(gè)功效的話，這個(gè)目標(biāo)要想實(shí)現(xiàn)就無異于“夸父追日”。

以上這些產(chǎn)品的廣告，其創(chuàng)意表現(xiàn)都實(shí)在不敢恭維，但并不妨礙產(chǎn)生天文數(shù)字般的銷售額，他們的訴求都非常簡單明確，而且尖銳，采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么。”

在營銷實(shí)踐中，定位一定要明確，訴求一定要尖銳，這也是策略，也是保健品營銷的要義。深刻領(lǐng)悟了這一點(diǎn)的人，在保健品營銷這個(gè)行業(yè)才算登堂入室。