醫(yī)藥這個傳統(tǒng)行業(yè)大戶，有實(shí)力的大品牌都依靠砸電視廣告費(fèi)、請明星代言等高投入手段，來提高產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度、帶動銷量。這種砸錢的手段，確實(shí)對銷售有一定作用，但并不是所有醫(yī)藥企業(yè)都有足夠的資金流入到電視廣告的投放中。很多小型醫(yī)藥企業(yè)將大部分資金都運(yùn)用到了產(chǎn)品的研發(fā)上，傳統(tǒng)揮金如土的老營銷套路，已不再適合這些企業(yè)。那么他們該如何在競爭中取勝呢?禹含最近在研究胃藥領(lǐng)域的客戶，總結(jié)一些心得來與大家分享。
胃藥領(lǐng)域幾大人氣品牌，葵花胃康靈“治療老胃病”、斯達(dá)舒“治療胃痛、胃酸胃脹，更快、更舒服!”、 三九胃泰“小胃病請用三九胃泰!”、健胃消食片“胃脹腹脹，不消化，用江中牌健胃消食片”……這些產(chǎn)品的廣告定位想必大家都已耳熟能詳，消費(fèi)者對應(yīng)病癥，自然會去選擇這些大品牌、知名度較高的產(chǎn)品。那么我們的產(chǎn)品，一無廣告、二無明星代言，怎樣讓大家知道，并認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)呢?袁小瓊建議小企業(yè)的醫(yī)藥品牌，可以走小眾化路線，避開知名品牌的目標(biāo)市場，對應(yīng)某一特定人群放大單項(xiàng)功能，來搶奪精準(zhǔn)人群。我們必須要學(xué)習(xí)品牌細(xì)分市場的差異化營銷手段，使產(chǎn)品獨(dú)特的記憶點(diǎn)深化影響精準(zhǔn)目標(biāo)人群，為品牌帶來獨(dú)特的認(rèn)知和需求利益點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)時代給中小型企業(yè)帶來了更多曝光與深入影響消費(fèi)者的機(jī)會。想在新營銷時代下嶄露頭角，不甘于人后的企業(yè)，完全可以依靠網(wǎng)絡(luò)小投入大回報(bào)的營銷平臺，來提高產(chǎn)品聲量，促進(jìn)口碑氛圍的形成，增加比電視廣告更為精準(zhǔn)的曝光度和影響效果。
(1)深入消費(fèi)需求，教化市場。
因?yàn)樯罘绞搅?xí)慣等變化，易患消化系統(tǒng)疾病人群越來越多，且年輕化趨勢顯著，當(dāng)他們在患病或出現(xiàn)疾病癥狀時，一般會采取網(wǎng)絡(luò)查詢的方式進(jìn)行了解和解決。那么通過數(shù)據(jù)庫的資料顯示，我們可以針對二三線城市的低收入人群、針對某一職業(yè)習(xí)慣性胃痛人群的特別關(guān)愛等進(jìn)行傳播。我們可以清楚的知道目標(biāo)人群的細(xì)微訴求、關(guān)注點(diǎn)以及對市場的評價等。繼而網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)這些問題，優(yōu)化我們的宣傳內(nèi)容到百度首頁，來教化目標(biāo)人群對產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可。
(2)打造無處不在的網(wǎng)絡(luò)公益聲量。
醫(yī)藥行業(yè)營銷策略中重要一點(diǎn)，是打造公益形象，體現(xiàn)出企業(yè)的大愛之心與社會責(zé)任感。那么自從出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，公益活動不僅可以在線下進(jìn)行，也可以在線上的虛擬空間展開。想想你的那個小眾人群關(guān)注什么，希望迫切的解決什么，那么就開放式的告訴他們吧，企業(yè)官方網(wǎng)站、微博、微信平臺，與垂直論壇板塊合作等，在線上進(jìn)行具有創(chuàng)意思維的公益行動，引發(fā)全面參與，更接地氣，活動的參與度與企業(yè)形象的傳播度也會更高。
(3)全網(wǎng)整合營銷，發(fā)布不受限，互動、口碑感染力強(qiáng)
針對產(chǎn)品獨(dú)特記憶點(diǎn)，或者你的目標(biāo)人群關(guān)注的點(diǎn)，展開一切口碑。網(wǎng)絡(luò)營銷可通過炒作為產(chǎn)品聚焦打開局面，繼而在目標(biāo)群體活躍的精準(zhǔn)權(quán)威新聞平臺、論壇問答等口碑平臺、微信微博社交平臺、官方平臺全方位推廣概念。在推廣內(nèi)容的時候，企業(yè)需要思考：說什么內(nèi)容足以引起目標(biāo)人群的重視?什么樣的語言最易感染受眾?什么樣的活動和事件炒作最吸引人群的目光?將這些內(nèi)容策劃清晰，具有發(fā)布不受限制、強(qiáng)互動、強(qiáng)口碑感染力的網(wǎng)絡(luò)傳播，引導(dǎo)效果將非常有力。
