最近，三星與中國電信舉行發(fā)布會，發(fā)布了心系天下系列年度新品高端機W2016，再次引發(fā)業(yè)界對于高端手機市場的關(guān)注。多年來，很多國產(chǎn)手機廠商嚷嚷著要進軍高端，但他們和三星的W系列比起來，可真是自愧不如了。三星心系天下W系列是面向中國市場推出的高端智能手機，每年只出一款，歷史價格都在萬元以上。雖然價格高昂，但三星W系列從來都不缺少購買者，在高端人群中一直備受追捧。

算起來，W2016已經(jīng)是三星W系列的第八代產(chǎn)品了。那么，三星W系列是如何能牢牢占據(jù)高端，長盛不衰的呢？對于急于想進軍高端的國內(nèi)手機廠商又有什么啟示呢？我總結(jié)為四條“秘訣”。

秘訣之一，定位精準，專注于高端人群

三星W系列之所以能夠成功，就在于其定位精準，只針對高端人群。因為針對高端人群，所以能夠從高端人群的需求出發(fā)，專注在商務和效率上，更加契合這一群獨特人群的需求。舉例來說，雙卡雙待功能就曾是W系列的主打功能，這是因為對于高端商務人群來說，需要兼顧工作和生活，但又不想讓工作和生活互相受到影響，所以雙卡雙待功能對于他們的需求特別切合。

W系列比較獨特，每年只出一款。對于三星來說，可以將每年的先進技術(shù)聚合起來，集中資源打造一款精品；對于用戶來說，這種珍稀的產(chǎn)品特征也讓其顯得非常珍貴。我記得曾經(jīng)有一篇文章專門解釋為什么三星在中國推出W系列手機。在中國“高端”的含義和歐美不同——在西方市場，高端產(chǎn)品代表著最先進的科技和最頂級的技術(shù)，而在中國市場，“高端”更多的是用來證明一件產(chǎn)品能夠經(jīng)過時間的考驗，從而證明自己的價值、高效和堅固。所以，三星專門針對中國高端用戶量身定制的W系列手機，滿足目標用戶需求，實現(xiàn)成功卡位。

秘訣之二，奢尚的品位設(shè)計，展現(xiàn)出極高的外觀顏值

對于高端人群來說，手機不僅僅是通話或者上網(wǎng)的工具，更是身份和品位的象征。針對這樣的需求，W系列手機往往都具有奢尚的品位設(shè)計、極高的外觀顏值。

以剛剛發(fā)布的W2016為例，除了沿用之前產(chǎn)品的雙屏翻蓋設(shè)計風格，配備兩塊3.9英寸Super AMOLED屏幕之外，更是實現(xiàn)了金屬和玻璃的巧妙融合，展現(xiàn)出W系列一貫的極簡奢華風格。

可以說，歷年來的W系列對于材質(zhì)的使用，對于工業(yè)設(shè)計的至臻追求，都表現(xiàn)的淋漓盡致。例如W799將金屬拉絲元素融入產(chǎn)品中；W2013使用金屬和皮革的搭配處理；W2014采用皮質(zhì)紋理包裹機身，黑曜石質(zhì)感的外屏嵌入設(shè)計等都可圈可點。

秘訣之三，突出的內(nèi)在功能，讓其每一款都成為年度巔峰旗艦

對于高端人群來說，選擇一款手機自然是需要內(nèi)外兼修，除了外在的尊貴設(shè)計，內(nèi)在的硬件和軟件及強大功能也必不可少。在這方面W系列手機表現(xiàn)的非常突出，每一款W系列手機都是當年的巔峰旗艦。

以W2016為例，搭載三星自家的Exynos 7420八核處理器，擁有3GB RAM系統(tǒng)內(nèi)存和64GB的手機存儲空間，用更低的能耗，帶來順暢自如的多任務處理能力，讓手機性能與續(xù)航表現(xiàn)取得了完美平衡。此外，內(nèi)置的智能管理器能夠及時清理存儲空間并對內(nèi)容信息進行全天候的嚴密保護，無線充電、急速充電等功能也特別適合高端人士的需求。

回想起來，W系列手機都是這樣。如W599當年憑借雙網(wǎng)雙待機和大屏觸控在2008年大放異彩；W899首次使用1GHz主頻的處理器；W999的雙核處理器、無線WiFi；W2013的智能休眠、體感撥號、WiFi直連等軟件功能；W2014的四核處理器、千萬像素等都是如此。

秘訣之四，心系天下的社會責任，觸動目標人群的內(nèi)心認同

W系列手機本身的特質(zhì)固然重要，其成功還有一個很大的要素，那就是“心系天下”般的社會責任追求，能夠觸動高端人群的內(nèi)心深處，獲得他們在心中的認同。

以W2016為例，在發(fā)布會上中國電信攜手三星電子，在中國青少年發(fā)展基金會架構(gòu)下設(shè)立專項慈善公益基金——“心系天下公益基金”，主要面向貧困青少年，開展助學興教相關(guān)公益項目，致力于關(guān)懷青少年的健康成長。

回顧起來，每一代心系天下的W系列手機都伴隨著公益行動的踐行。例如2009年，心系天下W799捐助希望小學項目；2010年，心系天下W899捐建“母親水窖”；2011年，心系天下W999捐贈“愛之光”關(guān)愛白內(nèi)障患者；2012年，心系天下W2013 攜手成龍基金會，赴云南彝良地震災區(qū)進行捐助；2013年，心系天下W2014 捐助雅安地震災區(qū)；2014年，心系天下W2015 捐助江西植樹老人漆友朋，倡導“綠色夢中國夢”等都是這樣。

所以，做高端手機并不奧妙，成功的秘訣就在于需要扎根下去，專注在高端人群上，聆聽并滿足他們的需求。三星W系列手機正是因為專注，所以打造出了內(nèi)外兼修的巔峰旗艦；正是因為深入到用戶中，才能與心系天下的高端人群一起踐行公益，從心與他們在一起。而W系列的成功，反過來又極大的提升了三星品牌，彼此助推，從而長久興盛。據(jù)悉，W2016將在本周內(nèi)上市，雖定價尚未確認，但從網(wǎng)上的價格猜想來看，此款產(chǎn)品市場期待熱度高漲。就讓我們拭目以待，靜候W2016上市以后的表現(xiàn)吧。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。