最近，三星與中國電信舉行發布會，發布了心系天下系列年度新品高端機W2016，再次引發業界對于高端手機市場的關注。多年來，很多國產手機廠商嚷嚷著要進軍高端，但他們和三星的W系列比起來，可真是自愧不如了。三星心系天下W系列是面向中國市場推出的高端智能手機，每年只出一款，歷史價格都在萬元以上。雖然價格高昂，但三星W系列從來都不缺少購買者，在高端人群中一直備受追捧。

算起來，W2016已經是三星W系列的第八代產品了。那么，三星W系列是如何能牢牢占據高端，長盛不衰的呢？對于急于想進軍高端的國內手機廠商又有什么啟示呢？我總結為四條“秘訣”。

秘訣之一，定位精準，專注于高端人群

三星W系列之所以能夠成功，就在于其定位精準，只針對高端人群。因為針對高端人群，所以能夠從高端人群的需求出發，專注在商務和效率上，更加契合這一群獨特人群的需求。舉例來說，雙卡雙待功能就曾是W系列的主打功能，這是因為對于高端商務人群來說，需要兼顧工作和生活，但又不想讓工作和生活互相受到影響，所以雙卡雙待功能對于他們的需求特別切合。

W系列比較獨特，每年只出一款。對于三星來說，可以將每年的先進技術聚合起來，集中資源打造一款精品；對于用戶來說，這種珍稀的產品特征也讓其顯得非常珍貴。我記得曾經有一篇文章專門解釋為什么三星在中國推出W系列手機。在中國“高端”的含義和歐美不同——在西方市場，高端產品代表著最先進的科技和最頂級的技術，而在中國市場，“高端”更多的是用來證明一件產品能夠經過時間的考驗，從而證明自己的價值、高效和堅固。所以，三星專門針對中國高端用戶量身定制的W系列手機，滿足目標用戶需求，實現成功卡位。

秘訣之二，奢尚的品位設計，展現出極高的外觀顏值

對于高端人群來說，手機不僅僅是通話或者上網的工具，更是身份和品位的象征。針對這樣的需求，W系列手機往往都具有奢尚的品位設計、極高的外觀顏值。

以剛剛發布的W2016為例，除了沿用之前產品的雙屏翻蓋設計風格，配備兩塊3.9英寸Super AMOLED屏幕之外，更是實現了金屬和玻璃的巧妙融合，展現出W系列一貫的極簡奢華風格。

可以說，歷年來的W系列對于材質的使用，對于工業設計的至臻追求，都表現的淋漓盡致。例如W799將金屬拉絲元素融入產品中；W2013使用金屬和皮革的搭配處理；W2014采用皮質紋理包裹機身，黑曜石質感的外屏嵌入設計等都可圈可點。

秘訣之三，突出的內在功能，讓其每一款都成為年度巔峰旗艦

對于高端人群來說，選擇一款手機自然是需要內外兼修，除了外在的尊貴設計，內在的硬件和軟件及強大功能也必不可少。在這方面W系列手機表現的非常突出，每一款W系列手機都是當年的巔峰旗艦。

以W2016為例，搭載三星自家的Exynos 7420八核處理器，擁有3GB RAM系統內存和64GB的手機存儲空間，用更低的能耗，帶來順暢自如的多任務處理能力，讓手機性能與續航表現取得了完美平衡。此外，內置的智能管理器能夠及時清理存儲空間并對內容信息進行全天候的嚴密保護，無線充電、急速充電等功能也特別適合高端人士的需求。

回想起來，W系列手機都是這樣。如W599當年憑借雙網雙待機和大屏觸控在2008年大放異彩；W899首次使用1GHz主頻的處理器；W999的雙核處理器、無線WiFi；W2013的智能休眠、體感撥號、WiFi直連等軟件功能；W2014的四核處理器、千萬像素等都是如此。

秘訣之四，心系天下的社會責任，觸動目標人群的內心認同

W系列手機本身的特質固然重要，其成功還有一個很大的要素，那就是“心系天下”般的社會責任追求，能夠觸動高端人群的內心深處，獲得他們在心中的認同。

以W2016為例，在發布會上中國電信攜手三星電子，在中國青少年發展基金會架構下設立專項慈善公益基金——“心系天下公益基金”，主要面向貧困青少年，開展助學興教相關公益項目，致力于關懷青少年的健康成長。

回顧起來，每一代心系天下的W系列手機都伴隨著公益行動的踐行。例如2009年，心系天下W799捐助希望小學項目；2010年，心系天下W899捐建“母親水窖”；2011年，心系天下W999捐贈“愛之光”關愛白內障患者；2012年，心系天下W2013 攜手成龍基金會，赴云南彝良地震災區進行捐助；2013年，心系天下W2014 捐助雅安地震災區；2014年，心系天下W2015 捐助江西植樹老人漆友朋，倡導“綠色夢中國夢”等都是這樣。

所以，做高端手機并不奧妙，成功的秘訣就在于需要扎根下去，專注在高端人群上，聆聽并滿足他們的需求。三星W系列手機正是因為專注，所以打造出了內外兼修的巔峰旗艦；正是因為深入到用戶中，才能與心系天下的高端人群一起踐行公益，從心與他們在一起。而W系列的成功，反過來又極大的提升了三星品牌，彼此助推，從而長久興盛。據悉，W2016將在本周內上市，雖定價尚未確認，但從網上的價格猜想來看，此款產品市場期待熱度高漲。就讓我們拭目以待，靜候W2016上市以后的表現吧。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。